15 maneras de negociar un salario más alto

Una vez que un empleador le haga una oferta de trabajo, considérelo enganchado. Pero frene su impulso de decir reflexivamente que sí al primer número que arroja. Ahora es tu momento de negociar un salario más alto.

"Nunca tendrá más poder en su relación con una empresa que en el momento en que se le ofrezca el trabajo hasta que lo acepte", dice Katie Donovan, consultora de salarios y carreras y fundadora de Equal Pay Negotiations en Bostón.

Sin embargo, la mayoría de los jóvenes a los que se les ofrece trabajo no están negociando un salario. Solo el 38% de los que respondieron a una encuesta de Investmentmatome de 2015 dijeron que negociaron con su empleador cuando recibieron una oferta de trabajo. De los que solicitaron un aumento salarial, el 80% de los encuestados tuvieron al menos un éxito parcial. La mayoría de los gerentes de contratación dijeron que tenían espacio en las negociaciones para aumentar sus ofertas salariales entre un 5% y un 10%.

Los empleadores no van a ofrecer un salario más alto en una oferta de trabajo a menos que esté dispuesto a ser su propio defensor. Si te sientes aprensivo por tener esta charla, aquí hay 15 consejos para ayudarte a salir adelante en las negociaciones.

Iniciando la conversación

1. Dejemos que el salario suba naturalmente

Una vez que te ofrezcan un trabajo, deja que el empleador sea el primero en arrojar un número. Si primero le piden que derrame su historial de salario, desvíe la pregunta. El objetivo es que el empleador mencione primero una cantidad o un rango ideal, lo que lo pondrá en una mejor posición para negociar, dice Jennifer Lee Magas, vicepresidenta de Magas Media Consultants y profesora asociada de relaciones públicas en la Universidad Pace en Pleasantville, Nueva York.

2. No aceptes ninguna oferta inmediatamente

Resista el impulso o la presión para aceptar una oferta de inmediato. Sea amable y optimista, pero pida tiempo para revisarlo. Proporcione un marco de tiempo razonable en el que responderá, generalmente de 24 horas a una semana, dependiendo de la urgencia del empleador para ocupar el puesto.

3. Evaluar el paquete completo

Tan importante como el monto del salario es la negociación, no es el único factor en el paquete. Pese el salario base que le han ofrecido contra otros beneficios y beneficios. Esto puede incluir un paquete de salud, una pensión de jubilación, bonos por desempeño, horarios flexibles, oportunidades de trabajo remoto, reembolso de transporte, una membresía de gimnasio o vacaciones prolongadas.

Preparando para negociar

4. Saber cuánto vale tu trabajo.

Comuníquese con un reclutador local u otro experto de carrera en su campo para conocer la tasa actual de roles similares. También puede investigar los rangos salariales según la industria, la posición, la empresa, el nivel de empleo y la ubicación geográfica. Use recursos como el Manual de perspectivas laborales de la Oficina de Estadísticas Laborales, la Asociación Nacional de Colegios y Empleadores, y sitios web que incluyen Glassdoor, Indeed, PayScale y Salary.com.

5. Determina tu número

Incluso cuando tiene un rango de salario con el que trabajar, los expertos recomiendan anotar un número preciso. Darle a un empleador un conjunto de cifras en lugar de una cantidad exacta le da la oportunidad de rebajarte. Presentar una cantidad más alta, dentro de lo razonable, puede acercarlo a su salario deseado.

6. Prioriza tus deseos y necesidades

Decida lo que puede y no puede comprometer entre salario y beneficios. Pero también hay que ser práctico. No desea aceptar un salario más bajo solo porque las ventajas son atractivas. Los almuerzos gratis los jueves no pagarán su renta.

7. Decide qué decir

Una vez que sepa qué negociar, prepare cómo lo solicitará. "Puede ir a un empleador y decir, por ejemplo, 'Mis expectativas son de $ 41,000 porque, según la investigación que he hecho, ese es el salario inicial promedio para alguien con mi nivel de experiencia en esta industria'", dice Katie Nailler, Director del Instituto de Desarrollo Profesional y Profesional del City College de Nueva York.

8. respalda tu propuesta

Deberá darle al empleador una razón para decir que sí a un salario más alto. En su bolsillo trasero, tenga algunos logros e ideas que planea traer que le ayudarán a proporcionarle un salario más alto.

9. SABER CUÁNDO IRAS

Si todo va bien, todos saldrán de la sala contentos. Pero considera cuál sería tu alternativa para aceptar la posición. Por ejemplo, si el empleador no cambia de sueldo, decida si se sentirá cómodo al darle las gracias y retirarse.

10. Obtener el tiempo correcto

Si dice que va a responder dentro de dos días, no vuelva a llamar el tercer día. Cumplir con la fecha límite que estableció cuando recibió la oferta.

Cerrar el acuerdo

11. Habla en tiempo real

Las mejores condiciones para las negociaciones son cara a cara o por teléfono en lugar de correo electrónico. Permiten una conversación de ida y vuelta y garantizan que no se pierda nada en la traducción.

12. Recuerda que todavía estás en una entrevista de trabajo

Preséntese ante el empleador como confiado pero nunca arrogante. Manténgase conectado con el conocimiento de que la negociación sigue siendo parte del proceso de entrevista de trabajo. Esa oferta que te dieron todavía puede ser rescindida. Sé educado y agradecido por la oportunidad de negociar.

13. Extiende tus tarjetas

Agradezca nuevamente al empleador por su tiempo y la oferta, luego presente los términos exactos que está esperando, incluidos el salario y los beneficios. Puede mencionar que se le ocurrió la cantidad del salario investigando, pero no mencione ninguna razón personal detrás de sus deseos y necesidades. Deja que tu oferta hable.

14. No llenes los silencios.

Una vez que presenta las negociaciones de salarios y paquetes al empleador, es mejor dejar de hablar, dicen los expertos. “Dales la oportunidad de responder. Todo lo que harás es negociar contra ti mismo si intentas llenar el silencio con el que todos nos sentimos tan incómodos ", dice Donovan, de Equal Pay Negotiations. "Te darán algo de información, y vas a ir y venir. Se trata de averiguar si es una buena oferta para aceptar ".

15. seguimiento

Idealmente, podrá acordar un salario más alto o un paquete mejor del que le ofrecieron. Si acepta los nuevos términos, comuníquele al empleador que está deseando llegar al trabajo y luego haga un seguimiento para asegurarse de que todos los detalles estén en su lugar, incluida su fecha de inicio. Cuando obtenga una montaña de papeles para firmar, asegúrese de que todo lo que acordó en las negociaciones sea correcto.

Anna Helhoski es escritora del personal de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Actualizado el 5 de julio de 2017.