Cómo negociar beneficios no salariales y beneficios laborales

Cuando haya salido de la universidad y tenga una oferta de trabajo, es mejor pensar en algo más que la cifra de salario. Los expertos dicen que el paquete de compensación total es lo que realmente importa, especialmente para los empleados jóvenes a los que se les ofrece un pago de nivel de entrada.

Si un empleador no puede satisfacer sus necesidades salariales, la mayoría está dispuesta a ofrecer beneficios alternativos para mejorar el trato. Desafortunadamente, muchos jóvenes y recién graduados están dejando dinero y beneficios potenciales en la mesa. Una encuesta realizada por CareerBuilder encontró que el 45% de los trabajadores de entre 18 y 34 años no tratan de negociar la primera oferta de trabajo que reciben. Por supuesto, algunos empleadores no cederán a los salarios ni a los beneficios no salariales, pero nunca lo sabrá hasta que lo solicite.

Si bien tiene la oferta de trabajo disponible, siga estos pasos para negociar sus beneficios no salariales.

Paso 1: Mira el paquete completo.

Si un empleador le ofrece un salario inferior al que esperaba, piense en negociar algunos de esos beneficios no salariales en lugar de los resultados finales. Se le puede ofrecer cualquier cantidad de beneficios y beneficios además del salario, incluyendo:

• Planes de salud y dental.
• Seguro de vida
• 401 (k) coincidente
• Horario flexible o teletrabajo
• Tiempo de vacaciones extendido
• Transporte o reembolso de estacionamiento.
• Costos de mudanza
• Almuerzos atendidos
• Indemnización garantizada
• Reembolso de celular
• Membresía o subsidio de gimnasio
• Subsidio de vestuario
• Matrícula o reembolso de desarrollo profesional.
• Cuidado de niños

Los beneficios más comunes que podría negociar tienen que ver con el tiempo libre o fuera de la oficina. En la misma encuesta realizada por CareerBuilder, aproximadamente el 33% de los empleadores encuestados dijeron que ofrecerían un horario flexible, mientras que el 19% dijo que darían más tiempo de vacaciones y el 15% permitiría que el empleado trabajara a distancia al menos una vez por semana.

Paso 2: Sé agradecido, pero tómate tu tiempo.

"Cuando un estudiante recibe una oferta, es muy importante dar las gracias", dice Lynne Sarikas, directora del MBA Career Center en Northeastern University en Boston. "Antes de comenzar a tratar de negociar algo, quiere agradecer al empleador por la oportunidad (y) hacerles saber que está interesado y emocionado, y pedirle algo de tiempo para tomar una decisión".

Durante este período, puede sopesar los pros y los contras de los beneficios disponibles, así como el salario base.

Paso 3: Prioriza tus beneficios.

Para averiguar su estrategia de negociación, decida qué beneficios adicionales serían los más importantes para usted. Por ejemplo, si ya no está en la universidad, es posible que no necesite opciones de cuidado infantil, pero es posible que desee consultar sobre el reembolso de la matrícula para la educación continua. O, si sabe que está planeando casarse o tiene planes de viaje por venir, el tiempo adicional de vacaciones podría ser más beneficioso. También puede considerar otras ventajas, como un título más impresionante.

No trates de ganar cinco centavos por cada beneficio o beneficio. Recuerda que cuando negocias, solo estás haciendo peticiones. Si no lo solicita, no obtendrá nada, pero no es necesario negociar cada oferta.

"La negociación innecesaria puede tener un impacto negativo en su futuro en la compañía", dice Jennifer Dillenger, directora de servicios de carrera en Wofford College en Spartanburg, Carolina del Sur.

Paso 4: Preguntar.

Cuando se reúna con sus posibles empleadores, tenga una idea clara de sus prioridades y colóquelas sobre la mesa con confianza.

"Cuando estás en el momento, a menudo les aconsejo que negocien en nombre de otra persona, no solo de ti mismo", dice Cathy Tinsley, profesora de administración de McDonough School of Business en Georgetown University en Washington, DC "Especialmente para mujeres que a menudo se subestiman a sí mismos. Si imaginas que es para otra persona, serías educado y profesional, pero serías firme ".

Paso 5: Obtenga su oferta por escrito.

Una vez que hayas llegado a un acuerdo, cimenta el trato. "Es posible que un nuevo graduado universitario no se dé cuenta de la importancia de obtenerlo por escrito", dice Diane Domeyer, directora ejecutiva de Creative Group, una agencia de personal creativo con ubicaciones en mercados en todo Estados Unidos y Canadá. "Mientras negocia los términos y dicen, 'sí, podemos hacerlo', a veces, si no lo obtiene por escrito, los recuerdos pueden ser cortos".

Paso 6: Planifica tu estrategia de salida.

Una vez que comience a negociar, el objetivo es salir de la reunión con un acuerdo con el que ambas partes puedan sentirse cómodos. Por lo tanto, más que nada, debe permanecer discreto en su enfoque de la situación.

"Recuerda que esta negociación es parte de la primera impresión, ¡no hagas que se arrepientan de haberte ofrecido el trabajo!", Dice Mary Raymond, directora de la oficina de Desarrollo de Carreras en Pomona College en Claremont, California.

Al final, es posible que tenga que aceptar que su futuro empleador no esté dispuesto a negociar. El treinta y ocho por ciento de los empleadores encuestados por CareerBuilder dijo que no podrían proporcionar ningún beneficio alternativo, incluso si no se pudieran alcanzar los requisitos salariales de un candidato.

Antes de entrar en negociaciones, decida si todavía aceptaría el trabajo si el empleador no estuviera dispuesto a comprometerse.Si rechaza su oferta, permanezca respetuoso y agradecido por la oportunidad. Agradézcales por la oferta y su tiempo, luego explique brevemente por qué los términos del trabajo no funcionan para usted en este momento. No lo olvides, nunca querrás quemar el puente detrás de ti.

Anna Helhoski es una escritora del personal que cubre finanzas personales para Investmentmatome . Síguela en Twitter @AnnaHelhoski y en Google+.

Imagen a través de iStock.