Dé la mejor técnica de elevación con una técnica de 3.000 años de antigüedad |

Estás en un ascensor con solo otro pasajero y el tipo parece familiar de alguna manera. Él sonríe y tú sonríes y él dice algo así como: "Oye, ¿dejaste esto?". Él te entrega tu licencia de conducir que acabas de mostrar a seguridad y de repente te das cuenta de que esta persona es uno de los mayores inversores ángel en el universo.

Los dos inician una conversación y él les pregunta qué hace, y resulta que está buscando financiación para su startup. Observa que ya está en el piso 14 y hace un cálculo rápido en su cabeza. Tienes exactamente tres minutos (es un edificio realmente alto) para contarle a este ángel acerca de tu brillante idea antes de que el ascensor llegue al último piso donde, siendo un ángel, ciertamente debe posarse.

Bien, eso nunca sucederá. Pero entonces, ¿cuántos pasos de elevador en realidad tienen lugar en los ascensores? Sin embargo, estas mini-oraciones ocurren todo el tiempo, y algunas de ellas dan fruto. Si te actualizan en vuelos, seguramente habrás escuchado una versión de aviación de un discurso de ascensor. La gente lanza en fiestas, en los pasillos de los centros de convenciones, en las piscinas públicas: una vez le entregué un ascensor a un extraño en la cima de una montaña.

Incluso si no está comenzando una empresa, solo tiene una idea que espera para elevar al C-suite, ayuda a conocer las técnicas para ofrecer un tono perfecto. Las mismas técnicas pueden ayudarlo a obtener respeto en las reuniones, e incluso a mejorar sus brindis en la boda de un amigo.

Recogí estas herramientas después de años de estudiar la retórica, el arte de la persuasión de 3.000 años de antigüedad. Aristóteles literalmente escribió el libro sobre la retórica. Entregó a Alejandro Magno en el arte, ayudando a difundir uno de los primeros grandes imperios occidentales.

Julio César era un maestro retórico. También lo fueron la reina Isabel I, Shakespeare, Churchill y Martin Luther King. Todos ellos estudiaron la retórica. En tiempos más recientes, los principios retóricos han sido respaldados por la neurociencia moderna. Como alguien que entrena personas para dar presentaciones y ha ayudado a recaudadores de fondos y vendedores a pulir su oficio, he visto que las herramientas funcionan en el mundo de los negocios. Así que empecemos.

El entimema de Aristóteles

Puede parecer extraño aplicar un arte inventado por los antiguos griegos a un argumento de ascensor. Pero los antiguos oradores atenienses pronunciaron discursos de tan solo algunos minutos, con interrupciones frecuentes por parte del hoi polloi ( las masas). Un discurso griego fue más "Tanque de tiburones" que la dirección de comienzo. El orador tuvo que exponer su punto y hacerlo rápido.

Para ayudar a los oradores a concentrarse en su tema, Aristóteles propuso un golpe lógico de uno-dos llamado enthymeme . (Los griegos probablemente encontraron fácil de pronunciar). Consta de solo dos partes: la prueba y la conclusión.

La prueba puede ser un hecho o una historia. Para ilustrar, supongamos que desea que su empresa diseñe, por ejemplo, una nueva línea de lencería para gatos. Su prueba debe ser la mejor razón posible, ya sea un hecho o una anécdota, para la lencería de gato.

• Hecho : vaya a YouTube y encontrará millones de gatos vestidos con trajes, y miles de humanos en lencería, y un impactante falta de gatos en ropa interior.
• Hecho: ¿Cuáles son dos de los temas más populares en Internet? Gatos y lencería.
• Anécdota : Llegó como un rayo de la nada. Mis hijos jugaban con nuestro gato, y de alguna manera se metieron en el cajón sin nombre de mi esposa y trataban todo lo que traían como juguetes para gatos. ¡Eureka!

El primer hecho muestra una necesidad no satisfecha: gatos disfrazados, humanos en lencería, ¡diagrama de Venn! El segundo hecho es una prueba más directa. Popular meme plus popular equivale a un espacio en blanco de marketing muy popular. Y la anécdota es una historia de origen. La segunda parte de tu entimema es la conclusión.

El entimema sirve como la semilla de tu lanzamiento. Por supuesto, tendrás muchas razones para comenzar tu línea de lencería felina. Pero las audiencias no son muy buenas absorbiendo nueva información más de un hecho a la vez. Si solo tiene uno o dos minutos, concéntrese en una sola prueba.

Una forma de redactar su prueba es pensar en una declaración de marca lógica. Escriba su conclusión:

Necesitamos diseñar una línea de lencería de gato de diseñador.

Ahora escriba su prueba. Comienza con la palabra "Porque …" y ve desde allí. (Personalmente, me gustaría ir a cualquier propuesta con la prueba "Porque los gatos. Y la ropa interior.")

Ahora respira

Has generado tu semilla lógica, el entimema de la conclusión de la prueba. La tentación es ir directamente a anotar el resto de tu tono. Espere. Necesita trabajar primero en su período.

Consideramos un período como, ya sabe, mensualmente. O como un signo de puntuacion Los antiguos vieron el período como algo mucho más fresco. Ellos teorizaron que los patrones del cerebro funcionan en sincronía con los ritmos del resto del cuerpo. Una sola expresión tiende a durar tanto como la respiración del hablante.

Por lo tanto, ellos creían que una audiencia puede absorber un pensamiento que es el máximo de la respiración de un solo orador. Llamaron a este lapso periodos , el período. Intenta sincronizarlo tú mismo. Tome una respiración profunda y hable de manera constante; si no fumas y estás en forma razonable, deberías poder durar unos 12 segundos. Ese es un período. Los antiguos hicieron del período el clímax de un discurso, la parte emocional hacia el final; la línea de aplausos más grande.

¿Qué tiene esto que ver con el discurso de un ascensor? Mucho. Solo tráiganme.

Para ver si el período todavía existe en oraciones modernas, entré en línea y encontré videos de los discursos políticos más famosos, así como discursos en las películas de Hollywood, que van desde "Braveheart" hasta casi cualquier película de deportes. jamás se ha hecho. Cierto, las grandes líneas memorables en los discursos políticos duraron de 11 a 13 segundos. Para los discursos de las películas, presiono el temporizador cada vez que la música comenzaba a aumentar, y luego me detenía cuando la estrella terminaba. Doce segundos en el punto, casi todas las veces. Aunque pocos escritores de discursos y guionistas modernos han estudiado la retórica clásica, emplean el período antiguo a través de la pura experiencia e instinto.

Incluso antes de escribir el contorno de su tono, cree su propio período, el clímax de su mini discurso. Este clímax es el arco iris de tu audiencia, la línea de llegada, la tierra prometida a la que conduce tu lanzamiento. No tienes que sonar como un Mel Gibson de cara azul o un entrenador de baloncesto trastornado. Pero su período debe transmitir creencia y compromiso absolutos mientras retrata una bella visión del futuro. En 40 palabras. Doce segundos de discurso equivalen a unas 40 palabras.

En nuestro propio pasaje culminante, podemos imaginar adorables atuendos de gatos volando desde los departamentos de tiendas, obteniendo millones de clics en Amazon y eBay, simplemente apropiándonos de Instagram para toda la eternidad, y todo para hacer del mundo un lugar mejor en estos tiempos difíciles.

Ahora para el esquema: Establezca el escenario

Usted tiene su paquete lógico de prueba y conclusión. Redactó su (bien, ligeramente espeluznante) visión. Es hora de tu bosquejo.

Casi todos los grandes discursos, cortos o largos, descienden de la tradición del gran orador romano Marcus Tullius Cicero, quien, según el mismo Cicerón, fue el mejor orador de todos los tiempos. Él no solo dirigió la república romana antes de que César se convirtiera en dictador. Cicerón también escribió libros de texto retóricos que los estudiantes siguen vertiendo.

El bosquejo ciceroniano, un marco para poner su tono en orden, proviene de la profunda comprensión que tiene el hombre de la naturaleza humana. Sabía que la herramienta de persuasión más poderosa es la confianza . Si la audiencia confía en el hablante, lo seguirán a donde sea.

Para construir esa confianza, debes adaptarte a tu audiencia. En este caso, solo le dan unos minutos, por lo que debe confiar en los viejos recursos de contacto visual, buen apretón de manos, postura y la apariencia de confianza.

Desea mejorar su espíritu : su imagen o personaje proyectado. Si tiene tiempo, puede revelar su comprensión del tema, referirse a su experiencia (tiene un título de veterinaria y dirigió el departamento de diseño de una boutique de lencería) y tener amigos en común que responderán por usted.

Siguiente, viene la parte lógica. Revela tu entimema en solo una o dos frases.

Y finalmente la peroración: tu conclusión persuasiva. En este caso, su peroración es probablemente su visión de un futuro peludo hilarantemente bello.

Para el registro (y en caso de que alguna vez se le pida dar una dirección de graduación), el esquema ciceroniano real es el siguiente:

• Introducción . Establezca a su personaje, haga que la audiencia le guste y confíe en usted.
• Narración . Entregue los hechos, cuente su historia.
• Defensa: Haga objeciones antes de que la audiencia pueda, luego elimínelas.
• Peroración . Este es su período.

Para propósitos de ascensores, puede simplificar el esquema para incluir confianza, entimema y punto. O, si lo desea, carácter, lógica y visión . Sigue este esquema y escribe tu discurso. Reescríbelo al menos una docena de veces. Practícalo frente a amigos y colegas. Luego, entrégalo a la audiencia más exigente: adolescentes. Tenga en cuenta cuando se ven aburridos o inquietos o recurren a sus teléfonos inteligentes; eso podría indicar un pasaje aburrido.

Ahora estás listo. Estás tan bien armado como el griego o romano más elocuente. Entregarlo y construir tu imperio.

Mientras tanto, hazme ping si comienzas a vender lencería de gato en Kickstarter. Te respaldaré por completo.