Consejos y trucos fáciles para ayudarlo a completar su plan de negocios |

Escribir un plan de negocios puede parecer intimidante. Está comprometiendo su gran idea con el papel y dando cuerpo a los detalles de cómo realmente va a comenzar y hacer crecer su negocio. Si bien todo esto puede parecer una gran tarea, no tiene por qué ser tan difícil y consume tanto tiempo como parece.

Durante más de 15 años, he estado escribiendo planes de negocios, leyendo planes para un plan de negocios importante. competiciones y recaudando dinero para nuevas empresas. En el camino, aprendí algunas cosas que pueden hacer que el proceso de planificación empresarial sea mucho más fácil y más rápido.

Aquí está mi lista de consejos, trucos y recursos.

Comience con un tono

Esto podría parecer un poco atrasado, ¿no haces un lanzamiento para los inversores una vez que hayas escrito tu plan? Bueno, resulta que este es uno de los mayores hackeos en la planificación de negocios, y acortará sustancialmente el ciclo de desarrollo de su plan de negocios.

Un campo de una página es una descripción general simple de su negocio. Es el plan de alto nivel de lo que quiere hacer, quiénes son sus clientes, cómo va a ganar dinero y cuáles son sus estrategias clave para ventas y marketing.

Crear una presentación de una página solo tomará Aproximadamente 30 minutos y tendrá un esquema completo de su plan de negocios listo para compartir con socios comerciales y cualquier otra persona dispuesta a darle retroalimentación sobre su idea.

Lo bueno de un discurso de una página es que es fácil para compartir, fácil de leer (nadie va a leer ese plan de 40 páginas que envía) y fácil de actualizar. A medida que refine su modelo de negocio, puede actualizar rápidamente su tono sin perder mucho tiempo.

Puede obtener instrucciones detalladas para crear su discurso de una página aquí mismo y también puede descargar una plantilla de tono libre aquí.

Consulte también: 7 Componentes clave de un paso de elevación perfecto

Comprenda el problema que está resolviendo

Si no está resolviendo un problema para sus clientes, no tiene un negocio. Por lo tanto, es necesario tener una sólida comprensión del problema que está resolviendo para tener éxito.

Este es probablemente el paso más importante en el proceso de planificación comercial y el que con más frecuencia se pasa por alto. Incluso he visto a estudiantes de MBA de las mejores escuelas como Harvard y Stanford olvidar esta parte crucial de su plan de negocios.

La clave es comprender y explicar el problema que está resolviendo para sus clientes, y no se equivoquen, cada éxito el negocio está solucionando un problema para sus clientes. Para un restaurante, un problema podría describirse así: "No hay buena comida mexicana en este vecindario". Para un sitio web de búsqueda de apartamentos: "Es difícil pasar por las publicaciones de Craigslist para encontrar un apartamento que satisfaga tus necesidades".

Explicar el problema que está resolviendo explica cuál es su oportunidad. Explica por qué existe su empresa y la necesidad que está llenando en el mercado. Aunque este paso es relativamente simple, demasiadas startups se saltan, lo que les dificulta recaudar dinero y crecer.

Una de las mejores cosas que puede hacer para comprender a sus clientes, y obtener un control real de los problemas que tiene. resolver para ellos, es salir de detrás de la computadora y salir y hablar con ellos cara a cara.

Si eso no es práctico, o si simplemente desea aumentar sus conversiones cara a cara, recomiendo utilizando estas herramientas y recursos:

• TypeForm: cree encuestas hermosas y útiles. Las encuestas de TypeForm también son realmente fáciles de completar en teléfonos inteligentes.
• SurveyMonkey: este viejo incondicional es una excelente herramienta de encuesta. Tienen una gran biblioteca de encuestas de muestra y preguntas de encuestas que puede usar como base para su propia encuesta.
• Pruebas de usuario: Obtener comentarios sobre un prototipo o diseño puede ser un desafío. Las pruebas de usuario pueden facilitar este proceso.
• Hablar con los humanos: un gran libro para guiarlo en el proceso de hablar con sus clientes potenciales. El libro es gratuito para leer en formato PDF.

Conozca su mercado

Cuando habla con sus clientes potenciales, realmente está conociendo su mercado y está realizando estudios de mercado. Este tipo de la investigación en persona se denomina "investigación de mercado primaria" porque está recopilando información de primera mano, de la fuente real.

La otra clase de investigación que podría necesitar hacer cuando planifica su negocio se llama "secundaria investigación de mercado. "Esto es cuando se reúne información de otras fuentes, por lo general, cosas como la cantidad de personas que viven en una ciudad o la cantidad de personas en un determinado nivel de ingresos.

Querrá hacer algún mercado secundario investiga para descubrir qué tan grande es realmente tu mercado. Aunque es posible que hayas identificado un problema real que resolver, aún debes asegurarte de que haya suficientes clientes potenciales para construir un negocio real.

Afortunadamente, no tienes que pagar a un consultor costoso para recopilar estos datos. Puede hacerlo fácilmente usted mismo.

Para el mercado de EE. UU., Estos son mis recursos favoritos para recopilar datos de mercado:

• Datos EE. UU.: una colaboración entre MIT y Deloitte, es un excelente punto de partida para los datos de EE. UU. Agrega diversos conjuntos de datos del gobierno de los EE. UU. Y los hace fáciles de buscar y usar.
• Statista: es una gran fuente de investigación industrial y de mercado. También incluye datos sobre varias industrias, para que pueda tener una idea de cuánto gasta actualmente la gente en cosas como "sitios de ofertas diarias y grupos en China".
• Encuesta de gastos del consumidor: si desea saber cuánto las personas gastan en diferentes categorías, este recurso de la Oficina de Estadísticas Laborales es un excelente lugar para comenzar.
• FreeLunch: si busca información económica, demográfica y financiera gratuita, este es un buen recurso gratuito para comenzar..

Vea también: Recursos de mercado prácticos para s

Investigue la competencia

Una buena planificación comercial también significa tomarse el tiempo para conocer a su competencia. Para que su negocio tenga éxito y crezca, su plan debe mostrar cómo se destacará de la competencia. ¿Qué te hará diferente? ¿Es el precio? ¿Es un mejor servicio? ¿Son mejores las características?

Cuando habla con sus clientes potenciales, siempre es una buena idea preguntar cómo están resolviendo su problema ahora. Puede obtener una gran lista de competidores de esta manera.

Para comprender a su competencia, una buena opción es "comprarlos en secreto", si puede. Pretenda ser uno de sus clientes potenciales y vea cómo lo intentan y lo venden. Obtendrá una buena idea de cómo su competencia ve sus productos y servicios, y también obtendrá información importante sobre los precios y lo que ofrecen.

Otra opción es extraer los datos de la web. Por supuesto, también puede leer comentarios en sitios como Yelp o Angie's List si sus competidores están en esas plataformas. Si sus competidores son compañías en línea, hay una gran cantidad de información que puede aprender, desde qué palabras clave clasifican sus competidores hasta qué publicidades en línea ejecutan y a qué audiencias se dirigen.

Estos son mis recursos favoritos para investigaciones competitivas de mercado:

• SEMrush: para obtener información detallada, deberá registrarse para obtener una cuenta paga. Pero incluso la información gratuita que puede obtener en el marketing en línea de su competidor es increíblemente útil e interesante.
• Spyfu: Este servicio es bastante similar a SEMrush. Vale la pena echarle un vistazo como una solución alternativa.
• SimilarWeb: si quieres saber cuánto tráfico reciben tus competidores en su sitio, prueba SimilarWeb. He encontrado que es sorprendentemente preciso.
• SizeUp: si eres un negocio tradicional más tradicional, mira SizeUp. Pueden ayudarlo a identificar a sus competidores locales y darle una idea de lo que gastan en marketing, atención médica y más.

Haga los números

Probablemente una de las partes más intimidantes de la planificación de negocios es la previsión y el presupuesto. Sin duda, siempre es más divertido pensar en su producto, su logotipo y su comercialización.

Pero, si los números no suman, su negocio no va a funcionar. Además, si está buscando financiamiento o un préstamo comercial, no tendrá idea de cuánto dinero debe pedir si no elabora un pronóstico básico.

Esta es un área donde no hago recomiendo tratar de reinventar la rueda. Use una herramienta comprobada para elaborar su pronóstico, de modo que no tenga que preocuparse por cosas como errores de Excel o cómo obtener cuadros y gráficos atractivos en su plan de negocios o en su presentación de presentación.

Aquí está mi recomendación para construir sus finanzas pronósticos para su plan de negocios. También hay algunos enlaces a algunos recursos útiles si quieres probarlo por tu cuenta:

• LivePlan: soy parcial, pero LivePlan realmente hace que sea fácil hacer tus finanzas, incluso si tú " Nunca antes había visto un balance o pérdidas y ganancias. Si puede usar TurboTax, puede usar LivePlan y no tendrá que preocuparse de que un inversionista potencial encuentre un error en su plan de negocios.
• Los elementos clave del plan financiero: si quiere darle una oportunidad por su cuenta, tenemos una guía que le informa todo sobre cada parte de su pronóstico, y lo guiará en el proceso de construir el suyo.
• Cash Is King: No inicie un negocio sin asegurarse de comprender el efectivo y beneficios, y cómo los dos difieren. Si aprende algo acerca de la previsión de negocios, esto es todo.
• Diccionario Investopedia: Si está luchando por comprender algunos de los términos en sus pronósticos financieros, pruebe la herramienta de diccionario de Investopedia.

Obtenga financiación

Si eres como la mayoría de las personas, vas a necesitar algo de dinero en tu bolsillo para poner en marcha tu negocio. Un préstamo podría ser la opción correcta para usted si tiene activos para usar como garantía. O bien, tal vez vaya a buscar financiación de inversores ángel o capitalistas de riesgo.

Estos son mis recursos favoritos para ayudarle a buscar un préstamo, ponerse delante de los inversores y recaudar dinero de la multitud:

• Fundera: con una sola aplicación, puede obtener su negocio frente a más de 25 prestamistas diferentes. Fundera trabaja con bancos y prestamistas no tradicionales para encontrar la solución de préstamo adecuada para usted.
• Conectar préstamos: si sabe que necesita un préstamo bancario tradicional, consulte Connect Lending. Comprarán tu aplicación en varios bancos y te presentarán las mejores opciones.
• Plantilla de plataforma de lanzamiento: si persigues a inversores ángel, capitalistas de riesgo o si buscas recaudar dinero de amigos y familiares, un buen lanzamiento la presentación va a ser crítica. Su plataforma de lanzamiento es su tarjeta de visita y, a menudo, lo primero que ven los inversores potenciales cuando están considerando invertir. Descargue esta plantilla gratuita para crear su presentación.
• AngelList: con su presentación de tono perfeccionada, querrá ponerse frente a los inversores. Comience por crear un perfil en AngelList, una de las plataformas más grandes y mejores para llegar a los inversores ángel. Los VC también exploran estos perfiles, por lo que es un excelente lugar para publicar información sobre su empresa.
• Gust: al igual que AngelList, Gust le permitirá publicar un perfil gratuito para su empresa y ayudarlo a ponerse frente a los inversores ángel. No hay inconveniente en publicar en ambas plataformas.
• GoFundMe: si está recaudando dinero de amigos y familiares, una plataforma como GoFundMe puede ayudar a formalizar el proceso.
• Kickstarter: Tal vez la plataforma que inició el movimiento de crowdfunding, Kickstarter sigue siendo una gran plataforma para empresas de productos y proyectos creativos.

Plantillas y ejemplos de planes de negocios

Una de las mejores formas de poner en marcha el proceso de planificación comercial es observar cómo lo han hecho otros. Afortunadamente, Bplans tiene una gran colección de recursos para ayudarlo a realizar su planificación:

• Una guía paso a paso para escribir un plan comercial: Si bien siempre recomendamos que comience su proceso de planificación con un lanzamiento, hay una buena es probable que necesite un plan de negocios detallado también. Esta guía tiene su mano a través del proceso, detallando lo que debe incluir en cada sección.
• Descarga de plantilla de plan comercial: cuando esté listo para sumergirse, comience con nuestra plantilla de plan de negocios. Simplemente descargue el documento de Word gratuito y comience a completar los espacios en blanco. Esta plantilla está en un formato aprobado por la SBA para que sepa que cubrirá todo lo que los prestamistas buscan en un plan.
• Planes de negocio de ejemplo: si desea leer algunos planes de negocio completos de muestra, o incluso descárguelos para poder usarlos como punto de partida (son gratuitos), consulte nuestra biblioteca de ejemplos.

Espero que estos consejos, trucos y recursos lo hayan ayudado a iniciar su proceso de planificación de negocios.

Si tiene alguna pregunta o comentarios, no dude en publicarlos en la sección de comentarios a continuación.