Muestra del plan de negocios de fabricación de cosméticos: resumen ejecutivo |

Resumen ejecutivo

Bluespa es una compañía que ha creado un concepto de marca que consiste en cuidado de la piel y vestimenta atlética utilizando múltiples canales de distribución. Estamos buscando inversiones recurrentes para financiar el crecimiento de la marca y posicionar a la compañía para una oferta pública inicial. El plan que sigue explica nuestro mercado, nuestra propuesta de valor y nuestra estrategia de segmentación de mercado. Los planes financieros detallados proporcionan una visión clara de nuestras ventas y pronósticos de ganancias. Estos planes muestran cómo Bluespa alcanzará la rentabilidad en nuestro tercer año de operación y generará retorno de capital para los accionistas en cinco años.

Misión

Establecer a Bluespa como una marca importante que representa calidad en cuidado de la piel, ropa deportiva y accesorios. Lo lograremos mediante la fabricación e investigación de alta calidad, un programa de mercadotecnia creativa y una red de distribución integral que utilizará puntos de venta minoristas de ladrillo y mortero, presencia en Internet y un catálogo de consumidores.

Al utilizar este enfoque multicanal, seremos capaz de llegar al nicho de mercado de productos de cuidado personal de calidad de forma rápida y eficiente. Nos permitirá desarrollar Bluespa como la marca para productos de cuidado de la piel y el cuerpo de calidad dentro de nuestro mercado objetivo.

La Compañía

Bluespa es una corporación de Oregon. La compañía es 100% propiedad de Ray y Barbara Brunner, los fundadores. La junta estará compuesta por siete miembros: el Sr. R.G. Brunner, un miembro adicional de la gerencia, tres directores externos nombrados por el Sr. Brunner, y dos representantes designados por los principales inversionistas.

Juntos, el Sr. y la Sra. Brunner tienen 65 años de experiencia combinada en el sector minorista industria. Ambos han ocupado puestos de alta dirección en importantes empresas de esta área.

La oficina principal de la empresa se encuentra en Portland, Oregón. El espacio de la oficina alquilada debería ser suficiente para el crecimiento planificado del tamaño del personal en los primeros años.

Desde el año 1 hasta el año 5 creceremos en número de cabezas de diez a sesenta y cinco. La mayoría de este crecimiento vendrá en personal de la tienda, el resto será personal de apoyo. Creemos que el plan muestra un aumento controlado y conservador del personal.

Productos

Los productos para el cuidado de la piel y el cuerpo se desarrollarán y producirán en nuestras instalaciones contratadas en Francia y California. La producción de prendas de vestir se gestionará a través de nuestro contrato de fabricante de indumentaria deportiva. La producción de accesorios se gestionará a través de un contrato con un fabricante de accesorios relacionados con el deporte de calidad, que incluyen: bolsos, sombreros, bolsos y calcetines para el mercado mayorista.

Bluespa tendrá dos líneas de productos, cuidado de la piel y ropa deportiva. Dentro de la línea de cuidado de la piel ofreceremos una amplia gama de productos que incluyen removedores de maquillaje para los ojos, cremas limpiadoras, exfoliantes faciales y máscaras corporales. Dentro de la línea de ropa deportiva, primero ofreceremos productos de licra como medias y pantalones cortos, además de camisetas de poliéster y algodón.

Nuestra estrategia de precios es posicionar nuestros productos con un precio de estante en el cuadrante medio a inferior de alta calidad productos y marcas. Hemos logrado esto haciendo comparaciones minuciosas con el mercado y ajustando el tamaño de nuestro empaque.

Creemos que nuestra capacidad para crear oportunidades de crecimiento y productos futuros solo estará limitada por nuestra imaginación y nuestra capacidad de atraer a personas talentosas que entienden el concepto de marca.

The Market Bluespa ocupará una posición de mercado única. Ninguna otra marca ofrece una línea especializada que incluye productos para el cuidado de la piel, cosméticos, ropa de ejercicio y accesorios. Sin embargo, dentro de cada categoría, existen marcas significativas. La calidad y el precio varían ampliamente dentro de cada grupo. Bluespa se posicionará como una marca de calidad. El mercado de cosméticos de EE. UU. Ha experimentado grandes tasas de crecimiento anual en la última década. Solo el año pasado, el mercado creció en más de $ 1 mil millones. Las divisiones claras entre las categorías tradicionales se están volviendo borrosas y también están surgiendo nuevas líneas, como la aromaterapia, que crean nuevas oportunidades de lucro.

En las prendas de vestir y accesorios de fitness hay una gran oportunidad ya que la clientela se ha pasado por alto. La mayoría de las principales compañías no producen productos enfocados específicamente en el cliente femenino. Puma es la única marca que ha desarrollado una línea de ropa de fitness para mujeres. Las primeras ventas para ellos han sido excepcionales, lo que destaca aún más el potencial dentro de esta categoría.

En la categoría de cuidado de la piel y cosméticos, la competencia se puede dividir en tres grupos: comercial, es decir. MAC, Origins, Philosophy, Erno Laslo y Shesheido; Clínico - i.e. Kiehl's, Clinique, Clarins y Dr. Hauscha; Spa: marcas de marcas privadas asociadas a spas

El cliente

Como Bluespa es una estrategia combinada de venta minorista (directa al usuario final) y mayorista (para el usuario final a través de un revendedor), nuestro cliente objetivo debe dividirse en dos grupos distintos, el usuario final y el revendedor.

Nuestro usuario final objetivo tiene entre 24 y 65 años. Son profesionales urbanas femeninas con al menos alguna universidad. Este consumidor tiene un estilo de vida activo. Están preocupados por los problemas sociales y ambientales. El bienestar de la mente y el cuerpo es importante para ellos. Pertenecen a un club de salud; tomar lecciones de yoga, de Pilatos o de Tai Chi. Los efectos del envejecimiento y el mantenimiento de una apariencia juvenil son parte de su vida.

Nuestros clientes objetivo (frente al usuario final) para la distribución mayorista serán los revendedores que reconocen las necesidades de este consumidor y con quién se identifica. Hemos utilizado el término revendedores porque no estarán limitados a los minoristas. Llegaremos al consumidor a través de cuatro canales de distribución distintos. Spas y clubes de salud, minoristas de estilo de vida, minoristas especializados en cosmética y grandes almacenes Boutique.

Hay una serie de nuevas tendencias de demanda que han impactado en el mercado y creado mayores oportunidades. Estas tendencias incluyen remedios naturales que vuelven a la vejez, a prueba del tiempo; más consumidores que buscan beneficios más holísticos y curativos de sus productos para el cuidado de la piel, y el consumidor actual más informado y más curioso sobre los beneficios de sus productos de cuidado personal.

Financial

Para lanzar su línea de productos única Bluespa requiere un desembolso inicial. Las ventas en las tiendas minoristas de Bluespa están planificadas para crecer rápidamente desde el Año 1 hasta el Año 5. Durante este período de tiempo, se prevé que nuestros ingresos mayoristas crezcan enormemente. Bluespa se volverá rentable en nuestro tercer año de operación. El crecimiento inicial se financiará mediante una combinación de inversión de capital y deuda. Nuestras proporciones están dentro de los límites prudentes y nuestros planes de crecimiento son desafiantes, pero realistas.

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1.1 Objetivos

1. Lanzar Bluespa minorista en el segundo trimestre del año 1.
2. Lanzar Bluespa al por mayor en el tercer trimestre del año 1.
3. Lograr una tasa de margen superior a la media mantenida para fin de año 4.
4. Genere un rendimiento del capital antes de fin de año 2005.
5. Posición bluespa para una oferta pública inicial exitosa en 2006.

1.2 Misión

Establecer Bluespa como una marca importante que representa la calidad en el cuidado de la piel, ropa de fitness y accesorios. Lo lograremos de las siguientes maneras:

1. Fabricación e investigación de alta calidad.
2. Un marketing creativo y un programa de relaciones públicas.
3. Creación de una presencia minorista de ladrillo y mortero en 2001.
4. Desarrollo de una distribución mayorista red en el tercer trimestre de 2001.
5. El lanzamiento exitoso de una presencia de Bluespa Web en el primer trimestre de 2002.
6. El lanzamiento exitoso de un catálogo de consumidores en el tercer trimestre de 2003.

1.3 Claves para el éxito

1. Producto de calidad.
2. Mano de obra.
3. Logística de productos y control de calidad.
4. Colocación de productos en cuentas minoristas clave.
5. Presencia minorista vertical en ladrillo y mortero, catálogo y comercio electrónico.
6. La creación de un "rumor" sobre esta marca "caliente … nueva" entre los líderes de opinión a través de una combinación de PR y colocación de productos.