Definiciones comerciales - M |

agente del fabricante : un agente que normalmente opera sobre una base contractual extendida, a menudo vende en un territorio exclusivo, ofrece líneas de productos no competitivas pero relacionadas, y tiene autoridad definida con respecto a los precios y términos de mercado

- posibles compradores, individuos u organizaciones, dispuestos y capaces de comprar la oferta potencial de la organización.

fondos de desarrollo de mercado - los recursos monetarios que una empresa invierte para ayudar a los miembros del canal a aumentar las ventas de sus productos o servicios. En lo sucesivo, denominado MDF.

estrategia de desarrollo de mercado : una estrategia de mercado de productos mediante la cual una organización presenta sus ofertas a mercados distintos a los que actualmente ofrece. En marketing global, esta estrategia puede implementarse mediante licencias de exportación, joint ventures o inversión directa.

evolución del mercado - Cambios en la demanda primaria para una clase de producto y cambios en la tecnología.

estrategia de penetración en el mercado - Una estrategia de mercado de productos por la presente una organización busca obtener un mayor dominio en un mercado en el que ya tiene una oferta. Esta estrategia a menudo se enfoca en capturar una porción mayor de un mercado existente.

plan de mercado: su propósito y componentes - A menudo se encuentra dentro del plan de negocios, el plan de mercado brinda detalles sobre la estrategia general de comercialización, precios y tácticas de venta, políticas de servicio y garantía, publicidad y planes de promoción y distribución para la empresa.

redefinición del mercado - Cambios en la oferta exigida por compradores o promovida por competidores para mejorar su percepción y ventas asociadas.

potencial de ventas en el mercado : el nivel máximo de ventas que podría estar disponible para todas las organizaciones que prestan servicios en un mercado definido en un período de tiempo específico.

segmentación del mercado : la categorización de compradores potenciales en grupos en función de características comunes como la edad, sexo, ingresos y geografía u otros atributos relacionados con el comportamiento de compra o consumo.

market share - Ventas totales de una organización divididas por las ventas del mercado al que sirven.

marke t estrategia de desarrollo - Una estrategia de mercado de productos mediante la cual una organización presenta sus ofertas a mercados distintos de los que actualmente ofrece. En el marketing global, esta estrategia puede implementarse a través de licencias de exportación, empresas conjuntas o inversión directa.

estrategia de penetración de mercado - Una estrategia de mercado de productos busca una mayor dominación en un mercado en el que ya tiene una ofrecimiento. Esta estrategia a menudo se enfoca en capturar una porción más grande de un mercado existente.

mercadeo - El conjunto de actividades planeadas diseñadas para influir positivamente en las percepciones y elecciones de compra de individuos y organizaciones.

auditoría de mercadotecnia - Un examen exhaustivo y sistemático del entorno de marketing, objetivos, estrategias y actividades de una empresa o unidad de negocio con el objetivo de identificar y comprender áreas y oportunidades problemáticas, y recomendar un plan de acción.

análisis de costes de marketing - Asignación o asignando costos a una actividad o entidad de marketing específica de una manera que capte con precisión la contribución financiera de actividades o entidades a la organización.

marketing mix - Las actividades controlables por la organización e incluyen el producto, servicio o idea ofrecida, la manera en que se comunicará la oferta a los clientes, el método para distribuir o entregar la oferta y el precio que se apostado por.

plan de mercadotecnia - Un documento escrito que contiene una descripción y pautas para las estrategias, tácticas y programas de marketing de una organización o producto para ofrecer sus productos y servicios durante el período de planificación definido, a menudo un año.

análisis de costos de mercadotecnia - Asignar o asignar costos a una actividad o entidad de marketing especificada de una manera que capte con precisión la contribución financiera de actividades o entidades a la organización.

materiales - Incluido en el costo de ventas. Estos son materiales involucrados en el ensamblaje o fabricación de productos para la venta.

materiales incluidos en el costo de ventas - Estos son materiales involucrados en el ensamblaje o fabricación de productos para la venta.

declaración de misión - Una declaración que refleja el propósito, la orientación al cliente y la filosofía empresarial de una organización.

promedio ponderado móvil - El promedio ponderado móvil es un método estadístico para pronosticar el futuro en función de los resultados anteriores. Es un subconjunto del análisis de series temporales. La explicación detallada va más allá del alcance de un glosario de términos, pero debe incluirse en cualquier texto sobre previsión, estadísticas o previsión empresarial.

sistema de canales múltiples - Un canal de distribución que usa una combinación de directivas y canales indirectos donde los miembros del canal sirven segmentos diferentes.