¿Estás en una red incorrecta? |

Todos sabemos que el boca a boca es la mejor herramienta de marketing que existe. ¿Por qué? Porque cuando alguien le dice a un amigo, familiar, vecino o colega qué tan bueno eres, ya has superado el obstáculo más grande para hacer una venta: confianza.

El trabajo en red es una gran herramienta para construir una red de referencia y aumentar la palabra de boca en boca porque le permite a la gente verte, escucharte y cuidarte a lo largo del tiempo y eso genera confianza.

Hay un montón de oportunidades de contactos para los dueños de negocios. Incluyendo eventos de la Cámara de Comercio, Business Networking Internatio

nal (BNI), LeTip, Pensadores acertados, y docenas de otros. Luego están los grupos y asociaciones profesionales y sociales, Rotary, Kiwanis, Soroptomist, etc. Si su objetivo es conocer personas que ayudarán a su negocio a crecer, entonces no todos los grupos son creados iguales y, como cualquier herramienta de mercadotecnia, es importante tener una estrategia y elegir sabiamente.

Aquí hay 4 cosas a considerar antes de unirte a cualquier grupo de red o asociación :

1. ¿Cuál es tu objetivo? - Como propietario de un negocio, admitiré mi # 1 el objetivo es conocer gente que pueda ayudarme a hacer que mi negocio sea un éxito. Si son clientes potenciales, personas que tienen acceso y pueden presentarme a clientes potenciales, o propietarios de negocios exitosos de los que puedo aprender. Todos los grupos en los que participo, ya sea redes, organizaciones benéficas, Chambers o un comité, me uno a ese objetivo en mente. Algunos de ustedes pueden pensar que esto suena egoísta y egoísta, pero no lo es. Estaba haciendo trabajo voluntario y de caridad mucho antes de convertirme en propietario de un negocio. La única diferencia ahora es que en vez de llenar sobres o hacer voluntariado en ventas de pasteles, estoy en comités y juntas directivas, lugares donde puedo conocer a las personas que pueden ayudar a mi negocio mientras le devuelvo a la comunidad. Todo lo que digo es que, como dueños de negocios, debemos ser conscientes de dónde invertimos nuestro tiempo.
2. ¿Quién asiste al grupo ? Esto es enorme. Se me pide que asista a eventos de networking todo el tiempo, pero mi mercado objetivo son empresas de 7 cifras, y si un grupo de redes consiste principalmente en empresas nuevas y negocios basados ​​en el hogar, ese no es el mejor uso de mi tiempo y recursos. ¿Quién es tu mercado objetivo? Al considerar un grupo o evento pregúntese, ¿lo ayudará a obtener exposición a ese mercado objetivo? Si no es así, probablemente debería pasar
3. ¿Cuál es el costo de la membresía - Quiero acabar con un error común y dejar una cosa muy clara aquí:. NO grupo de redes está libre . Claro, tal vez no hay cuotas de membresía, pero el tiempo es dinero y para la mayoría de nosotros, nuestro bien más preciado. Entonces, al considerar el costo de membresía, quiero que haga este ejercicio:

a). Multiplique su tarifa por hora o salario x (el número de horas en la reunión + el número de horas dedicadas a los cafés de seguimiento, almuerzos, llamadas telefónicas + tiempo de viaje)

b). Agregue el costo de café, almuerzos, cenas, bebidas, kilometraje, peajes de puente,

c). Sume cualquier cuota u honorario pagado

d). Ahora agregue los totales de a, byc juntos: este es el costo total de la membresía .

e). Ahora quiero que divida el costo total de la membresía por el monto de venta promedio para descubrir cuántos clientes necesitaría para que esta inversión valiera la pena. Piensa en la red que has estado haciendo, ¿está dando sus frutos? Apuesto a que te sorprenderá

4. Analice los clientes que recibe: De acuerdo, hablando del monto promedio de su venta: mire a los clientes que recibe de la red; calcule el monto promedio de venta Y los márgenes de ganancia, ¿coinciden hasta el promedio? Técnicamente, ambos números deberían ser más altos que el promedio si estás trabajando en red en los lugares correctos, porque vienen a ti precalificados y listos para comprar porque ese obstáculo de confianza se ha superado. Si no lo son, es posible que estés haciendo networking en los lugares equivocados.

Recuerde que ninguna táctica de marketing le dará los resultados que necesita si no pone alguna estrategia detrás. Plan. Analizar. Pensar. Eche un vistazo a estos 4 consejos la próxima vez que esté pensando en ir a otro evento de networking o en ser voluntario para otro comité. Recuerde, ¡el tiempo es dinero!