6 Cosas que pueden matar el crecimiento del negocio |

Ya sea que esté dando vueltas a una idea de negocio o trabajando en su primer año, nunca es demasiado temprano para comenzar a pensar en el crecimiento. Después de todo, el objetivo de cada uno es hacer crecer un negocio rentable.

¿Qué mata el crecimiento del negocio? Marc Meyer, profesor de negocios y experto en startups, explica:

Para asegurarse de que su negocio esté programado para el crecimiento, comience con un plan de negocios detallado. Este documento servirá como su hoja de ruta para el éxito. Le ayudará a descubrir exactamente qué pasos debe seguir para crear un entorno de crecimiento.

Además de hacer referencia a su plan de negocios, también querrá consultar la lista de asesinos de crecimiento empresarial a continuación. Le preguntamos a Marc Meyer, profesor de negocios en Northeastern University, quien también ha sido parte de varias startups de software exitosas, para hablar sobre problemas comerciales que pueden inhibir el crecimiento.

1. No conozco a tus competidores

Si no sabes a quién te enfrentas en los negocios, te costará crecer, dice Meyer. Casi todos los dueños de negocios tienen un competidor, pero si no saben qué ofrecen y cómo funcionan, ¿cómo sobrevivirá su producto?

"Los clientes necesitan un motivo para cambiar y la única manera en que lo harán es si les das una razón clara ", dice Meyer.

¿En resumen? Si no aprende acerca de sus competidores y se distancia de ellos, detendrá su potencial de crecimiento.

2. Poor Customer Insight

Cuando ingresa a un negocio, necesita saber quién es su mercado objetivo, dice Meyer. ¿Vendes a mamás u hombres con una obsesión por el buen estado físico? ¿Con qué frecuencia estos clientes le harán una compra? Si su producto solo se necesita una vez al año, necesitará una gran cantidad de clientes para llegar a fin de mes. Tienes que conocer a tus clientes si esperas crecer.

3. Falta de fondos

Has escuchado la frase, "Tienes que gastar dinero para ganar dinero", ¿no?

Bueno, es cierto en los negocios. Necesita suficiente dinero para atravesar cada etapa del negocio. Durante sus etapas infantiles, necesita suficiente capital inicial para mantener el negocio a flote hasta que empiece a ganar dinero. Más adelante, cuando esté listo para expandirse, necesitará otro grupo de dinero para llegar a un público nuevo o más grande.

Si no tiene dinero antes de necesitarlo, su negocio no crecerá Ya sea que solicite dinero prestado u obtenga inversionistas para que lo respalden, necesita dinero en el banco para pasar por etapas sucesivas de crecimiento, dice Meyer.

4. Tomar decisiones por su cuenta, o "Winging It"

Muchas comienzan con un equipo de una. Está bien, pero no es fácil comenzar y hacer crecer un negocio exitoso solo. Necesita algunos consejos, algunos buenos consejos.

Ya sea que tenga un mentor comercial, un coach de negocios o una junta directiva, Meyer dice que necesita a alguien en su esquina para compartir ideas, ayudarlo a tomar decisiones y hablar a través de problemas.

5. Pobre liderazgo

Si su negocio es lo suficientemente grande como para tener un equipo de administración, quiere asegurarse de que cada miembro esté dispuesto a pensar de manera innovadora, dinamizar a la empresa y estar dispuesto a asumir algunos riesgos para hacer crecer el negocio.

"El crecimiento se detiene si los líderes son demasiado rígidos o incapaces de imaginar una nueva etapa de crecimiento y no están inspirando entusiasmo y nuevas energías en investigación, desarrollo y ventas", dice Meyer.

En otras palabras, necesitas líderes con visión y los medios para hacer realidad esa visión.

6. Sin seguimiento de su dinero

Si solo está pagando cuentas y depositando lo que queda en el banco, está haciendo que el crecimiento sea extremadamente difícil. Después de todo, ¿cómo puede crecer si no sabe cuánto dinero entra y cuánto dinero se está gastando?

Necesita un buen procedimiento contable si planea atraer nuevos clientes, alcanzar nuevos mercados, e impulsar las ventas, dice Meyer. Ya sea que contrate a un contador para que lo ayude, o que invierta en un software como Quicken o QuickBooks, necesita rastrear su dinero para poder planificar su crecimiento.

Como propietario de un negocio, ¿qué ha impedido su crecimiento? Comparta su conocimiento con otros en la sección de comentarios a continuación.