6 Razones por las cuales su pequeña empresa fracasará (y cómo evitarlas) |

Según la investigación de Small Business Administration, solo la mitad de las nuevas empresas sobreviven durante los primeros cinco años y solo un tercio de las nuevas empresas puede sobrevivir durante 10 años. Lo contrario es convincente ya que podemos concluir que si solo el 50% de las nuevas empresas sobreviven durante los primeros cinco años, entonces el otro 50% fracasará en los primeros cinco años. También podemos concluir que alrededor del 65% de las nuevas empresas no llegan a la marca de los diez años.

Forbes informa una estadística aún más desalentadora, basada en la investigación de Bloomberg, que de cada 10 empresas, ocho fracasan dentro de la primera 18 meses. ¿Cuáles son las razones por las que las empresas no prosperan, teniendo en cuenta una posibilidad de supervivencia del 50/50 y asumiendo un producto o servicio para el que existe una demanda? Analicemos seis motivos por los que las empresas fracasan y algunas maneras en que puede evitar el fracaso empresarial.

Seis negocios fallidos:

1. Fracaso de liderazgo.

Su negocio puede fallar si exhibe habilidades administrativas deficientes, que pueden ser evidentes en muchas formas. Luchará como líder si no tiene suficiente experiencia en la toma de decisiones administrativas, la supervisión de un personal o la visión para dirigir su organización. Tal vez su equipo de liderazgo no esté de acuerdo con la forma en que se debe administrar el negocio. Usted y sus líderes pueden discutir entre ellos públicamente o contradecir las instrucciones de los demás con el personal. Cuando se producen problemas que requieren un liderazgo fuerte, puede ser reacio a tomar el control y resolver los problemas mientras su empresa continúa deslizándose hacia el fracaso.

Cómo evitar el fracaso del liderazgo: El liderazgo disfuncional en su negocio se filtrará y afectará a todos aspecto de su operación, desde la gestión financiera hasta la moral de los empleados, y una vez que la productividad se ve obstaculizada, la falla se vislumbra en el horizonte. Aprende, estudia, encuentra un mentor, inscríbete en capacitación, lleva a cabo investigaciones personales: haz lo que puedas para mejorar tus habilidades de liderazgo y tu conocimiento de la industria. Examine otras prácticas recomendadas de negocios y vea cuáles puede aplicar a su negocio.

2. Falta de exclusividad y valor.

Es posible que tenga un gran producto o servicio para el que hay una gran demanda, pero su empresa sigue fallando. Puede ser que su enfoque sea mediocre o que carezca de una propuesta de valor sólida. Si hay una gran demanda, es probable que tenga muchos competidores y que no se destaque entre la multitud.

Cómo evitar la falla en la propuesta de valor: ¿Qué diferencia a su empresa de la competencia? ¿Cómo lleva a cabo negocios de una manera totalmente única? ¿Qué hacen sus competidores mejor que usted? Desarrolle un enfoque personalizado o paquete de servicios que nadie más en su industria esté utilizando para que pueda presentarlo como una propuesta de valor sólida que atraiga la atención y el interés.

Así es como se construye una marca. Su marca es la imagen que sus clientes reconocen y asocian con su negocio. Su identidad de marca, incluidos su logotipo, eslogan, colores y toda la estética visible y las filosofías comerciales que representan a su empresa, debe ser respaldada por su propuesta de valor. Debería separarte del paquete y presentar tu perspectiva individual a tus clientes. Haga todo lo posible para presentar su propuesta de valor única a su mercado para que pueda capturar una participación de mercado y comenzar a construir sus tasas de conversión.

Vea también: Cómo crear una propuesta de valor única Para publicitar su marca y establecerse aparte, también deberá intensificar su plan de marketing y utilizar tantos lugares como sea posible para presentar su marca al público. Puede ser mucho mejor que sus competidores, pero eso no hará ninguna diferencia si sus prospectos ni siquiera saben que está en el juego. Use las redes sociales, el boca a boca, las llamadas en frío, el correo directo y otras técnicas de marketing comprobadas. Asegúrese de tener una presencia en línea bien optimizada, desarrollar técnicas de generación de contactos y captura de información de contacto, como ofrecer contenido de alta calidad en su sitio, un boletín informativo para suscriptores y obsequios de información.

3. No está en contacto con las necesidades del cliente.

Su negocio fracasará si deja de estar en contacto con sus clientes y comprende lo que necesitan y los comentarios que ofrecen. Puede que a sus clientes les guste su producto o servicio, pero quizás lo amaría si cambiara esta función o alterara ese procedimiento. ¿Qué te están diciendo? ¿Has estado escuchando? ¿O está disminuyendo el mercado? ¿Aún están interesados ​​en lo que estás vendiendo? Estas son preguntas importantes para hacer y responder. Tal vez esté ofreciendo un producto o servicio que está muy por debajo de la tendencia.

Cómo evitar perder el contacto con los clientes: Un negocio exitoso vigila los valores e intereses actuales de sus clientes actuales y potenciales. Encuestar a los clientes y descubrir cuáles son sus intereses y mantenerse al tanto de los cambios y tendencias utilizando herramientas de gestión de relaciones con los clientes (CRM). El uso efectivo de CRM puede ayudar a evitar que su empresa falle.

4. Modelo de negocio no rentable.

Similar a la falla de liderazgo es construir un negocio en un modelo que no es sólido, que opera sin un plan de negocios y busca un negocio para el que no hay un flujo de ingresos comprobado. La idea de negocio puede ser buena, pero puede haber fallas en la implementación de la idea si no existen lineamientos estratégicos.

Cómo construir un modelo de buen negocio: Investigar y revisar la forma en que otros negocios en la industria operan. Desarrolle un plan de negocios completo que incluya pronósticos financieros basados ​​en ingresos predecibles, marketing estratégico y soluciones de gestión de desafíos para superar posibles obstáculos y actividades de la competencia. Cree un cuadro de hitos con tareas y objetivos específicos asignados a lo largo de la línea de tiempo para que pueda medir el éxito, resolver problemas a medida que ocurren y mantenerse en el buen camino. Un modelo comercial sólido que incorpore las mejores prácticas puede ayudar a su empresa a evitar fracasos.

5. Gestión financiera deficiente.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, un recurso de noticias de negocios, ofrece esta infografía que establece que el 40% de las pequeñas empresas obtiene ganancias, el 30% sale, y las 30 restantes % pierde dinero.

Debe saber, hasta el último centavo, de dónde viene el dinero en su negocio y hacia dónde va para que su negocio tenga éxito. Su empresa también puede fallar si no tiene un plan de financiación de contingencia, una reserva de dinero a la que puede recurrir en caso de una crisis financiera. A veces las personas comienzan negocios con el sueño de ganar dinero, pero no tienen la habilidad o el interés para administrar el flujo de caja, impuestos, gastos y otros asuntos financieros. La mala práctica contable pone a la empresa en un camino directo al fracaso.

Cómo evitar Mala gestión financiera: Use software profesional de contabilidad empresarial para llevar registros de todas las transacciones financieras, incluidos todos los gastos y todos los ingresos recibidos, y use esta información para generar declaraciones de pérdidas y ganancias. Esta es información valiosa que necesita para administrar su negocio, saber dónde se encuentra en todo momento y mantenerlo funcionando en negro. Si no tiene habilidad en la gestión financiera, considere contratar un asesor fiscal y contable profesional o una cuenta pública certificada para ayudarlo a administrar sus asuntos financieros.

6. Crecimiento rápido y sobreexpansión.

Disney / via theguardian.com

De vez en cuando, una empresa emergente crece mucho más rápido de lo que puede mantener el ritmo. Usted abre un sitio web con un producto en tendencia y de repente está inundado con pedidos que no puede completar. O tal vez lo opuesto es verdad. Está tan convencido de que su producto va a tomar al mundo por sorpresa que usted invierte mucho y ordena demasiado inventario y ahora no puede moverlo. Estas son rutas adicionales para el fracaso empresarial.

Cómo evitar problemas de crecimiento y expansión. El crecimiento y la expansión empresarial requieren tanto de una planificación cuidadosa y estratégica como la gestión de las operaciones cotidianas. Incluso las franquicias comerciales bien establecidas y exitosas, como los restaurantes de comida rápida y las tiendas de conveniencia, llevan a cabo una cuidadosa investigación y planificación antes de abrir una nueva ubicación. Miden la demografía local y regional y las tendencias de gasto, los planes de desarrollo futuro para el área y otros asuntos pertinentes antes de seguir adelante. Debe hacer lo mismo para su empresa para evitar el fracaso.

Llevar a cabo una investigación exhaustiva para garantizar que el momento sea el adecuado y que los fondos estén disponibles para la expansión. Asegúrese de que el negocio inicial sea estable antes de expandirlo a una ubicación adicional. No ordene el inventario, no está seguro de poder venderlo, pero ya tiene un plan para completar los pedidos rápidamente en caso de que se presente la demanda. La clave del éxito en el crecimiento y la expansión -y evitar el fracaso empresarial- es la planificación estratégica.

Si el 50% de las nuevas empresas fracasa, entonces el 50% de las nuevas empresas puede tener éxito. Iniciar una empresa es una tarea emocionante que requiere un producto o servicio claramente definido y una fuerte demanda del mercado. Ya sea que desee comenzar un nuevo negocio o ya esté dirigiendo un negocio, debe comprender que el éxito depende de una planificación estratégica cuidadosa y una gestión fiscal sólida que se inicie antes del inicio y continúe durante toda la vida del negocio.

Escuche más sobre por qué las startups fracasan con Peter, Jonathan y Caroline Cummings en el octavo episodio de The Bcast, el podcast oficial de Bplan (a las 9:31):

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