11 Formas infalibles para atraer inversionistas |

Algunas empresas no son aptas para la financiación de capital de riesgo o de riesgo.

Pero, ¿qué pasa si su startup es un buen candidato, pero tiene problemas para conseguir reuniones y convencer a los inversores de que su empresa ¿Es la próxima gran novedad?

Tal vez sea hora de probar un enfoque diferente.

Aquí hay 11 consejos del Young Council que lo ayudarán a atraer la atención de un inversionista ángel o un VC, y hacer que su negocio sea más inversión atractiva.

1. Pruebe la "venta blanda" a través de la red

La creación de redes suele ser el consejo número uno para los nuevos s por una buena razón: las redes le permiten lanzar su inicio de una manera menos formal y orgánica.

"Si ha estado construir un gran negocio, salir y establecer contactos dentro de la comunidad local de startups e inversiones puede ser una excelente forma de conocer a los inversores ", recomienda Diana Goodwin de AquaMobile Swim School. "La mayoría de mis reuniones con inversores se desarrollaron al salir a un evento y mencionar mi negocio".

En apariencia, podría parecer un poco incómodo. Después de todo, todavía está vendiendo su negocio, ¿eso no calificará a la gente? No necesariamente. "Si parecen interesados ​​en su negocio, mantendrán la conversación en marcha", dice Diana. "Permitir que las cosas sucedan de manera orgánica puede arrojar excelentes resultados".

Si bien la venta orgánica de productos blandos tiene cierto valor artístico, cuando se realiza correctamente puede hacer que los inversores consideren más su negocio. Después de todo, no solo está lanzando su idea; también está confiando estratégicamente en el capital social creado a través del proceso de creación de redes para influir en su decisión de inversión.

Vea también: ¿Sabe cómo enfrentar sus temores y salir? a la red?

2. Mostrar resultados primero

Puede ser un ciclo difícil de romper: necesita dinero para conseguir clientes, pero necesita clientes para obtener dinero.

Puede ser un catch-22, pero vale la pena hacer un esfuerzo para adquirir clientes o usuarios antes de acercarse a un inversor, en lugar de buscar fondos primero y clientes en segundo lugar. "Haga un plan para que su primer cliente no dependa de una gran inversión externa", dice John Rood de Next Step Test Preparation.

¿Por qué es esto tan importante? "Particularmente si es la primera vez, será mucho más fácil obtener inversiones en buenos términos (especialmente de inversores no institucionales) si tiene algo de tracción primero", explica.

Los inversores quieren pruebas de que su idea es ir a trabajar, y nada lo prueba mejor que tener clientes reales que paguen.

3. Pida consejo

En lugar de llamar fríamente a los inversores para pedirles que inviertan en su negocio, considere pedirles que primero seleccionen su cerebro. "Las llamadas en frío o los correos electrónicos que piden a los inversores que consideren su puesta en marcha generalmente se vuelven desesperados", dice Hussein Ahmed de Transpose. "En cambio, prefiero buscar el consejo de los inversores que admiro".

Al contactar estratégicamente a un inversor en busca de asesoramiento primero, es posible que pueda establecer una relación con ellos que resultará en una mayor disposición para invertir en él. su negocio más adelante. Les da la oportunidad de señalar fallas potenciales en su negocio y muestra que valora su aporte. "En mi experiencia, pedir un consejo genuino a menudo puede conducir a un inversor comprometido y apasionado", dice Hussein.

4. Tienen cofundadores

Cuando se acerca a los inversores, no solo los está vendiendo en su producto o servicio; los estás vendiendo en tu equipo. "Los ángeles y los capitalistas de riesgo a menudo buscan cofundadores talentosos, a diferencia de un único fundador, que es un caso más raro", dice Ben Lang de Mapme.

Dicho esto, no se enfrente a cualquiera. Elegir el equipo de liderazgo adecuado para su puesta en marcha es un proceso delicado, ya que tener cofundadores equivocados puede, en última instancia, ser más dañino para su negocio que no tener ningún cofundador en absoluto.

Sin embargo, si puede encontrar al co-fundador perfecto, puede hacer que el proceso de inicio sea infinitamente más fácil, incluso más allá de atraer inversionistas. "Comenzar una empresa solo es muy difícil", dice Ben. "Tener socios le da a la gente la confianza, lo que puede ser un gran impulso para su empresa".

Vea también: Cómo encontrar un socio comercial

5. Obtenga un retorno de la inversión

Si bien los inversionistas pueden creer en su negocio, su inversión es, en última instancia, un medio para un fin: necesitan ganar dinero con su inversión. Por lo tanto, es importante resaltar lo que ganarán personalmente invirtiendo en su negocio.

"Ya sea que esté presentando a un ángel, a VC o a su tío rico, es imperativo mostrarles cómo va a obtener un retorno. ", Explica Nick Braun de PetInsuranceQuotes.com. "Es tentador enfocarse en usted mismo y en su modelo de negocios, pero en última instancia, los inversionistas quieren saber qué hay para ellos". La mejor manera de destacarse y obtener interés es ilustrar claramente cómo y cuándo obtendrá un retorno ".

6. Encuentre un inversor que también sea socio, no solo un cheque

Una inyección de efectivo en su negocio es excelente (y, en realidad, es lo que busca en primer lugar), pero esté atento a los inversores que realmente puede agregar algo tangible a su negocio más allá del dinero. Un inversor que pueda ayudar a fortalecer su negocio, ya sea a través del asesoramiento o las conexiones y el conocimiento de la industria, le servirá mejor que un inversor que tenga dinero para ofrecer y nada más.

"Pregúnteles cómo ven su empresa, qué vea a su empresa lograr y su objetivo de crecimiento final con su empresa ", sugiere Aron Susman de TheSquareFoot. "Es ideal encontrar un inversor activo, en lugar de uno que planea aportar algo de dinero y dejarlo así".

7. Únase a un acelerador de inicio

"Para principiantes sin conexiones de VC directas, recomiendo postular a aceleradores de inicio acreditados que puedan prestar su red y credibilidad a su inicio", sugiere Vishal Shah de NoPaperForms.

De oportunidades de tutoría Para resolver los problemas en su proceso de inicio, unirse a un acelerador puede ser de gran ayuda para las nuevas empresas. Si bien no garantiza que atrape la inversión, sí hace que su inicio sea un candidato de inversión más atractivo. "Graduarse de un acelerador superior como Y-Combinator o TechStars por sí mismo no garantiza la financiación, pero puede mejorar significativamente las probabilidades de que eleve una ronda de seguimiento a una valoración favorable", explica Vishal.

Vea también: Cómo la experiencia de acelerador mejoró mi inicio

8. Siga a través de

Probablemente tendrá mucho en su plato una vez que comience a buscar inversión inicial, pero si dice que hará un seguimiento con un inversor potencial, haga un seguimiento.

"La recaudación de fondos generalmente no es un proceso rápido. Involucre a un inversor potencial antes de que realmente necesite el dinero ", sugiere Douglas Hutchings de Picasolar.

¿El consejo de Douglas sobre cómo mantener a los inversores potenciales al tanto? "Dígales dónde se encuentra actualmente, dónde estará antes de cerrar la próxima ronda y qué le permitirá hacer el nuevo capital. Haz que acepten que las métricas tienen sentido y luego golpéalas. ¡A todos les gusta alguien con un historial de hacer lo que dicen que harán! "

9. Compartir el compromiso del usuario y las métricas

Tal como lo mencionamos en la sugerencia número dos, demostrar que las personas gustan y usan su producto será uno de sus mayores activos cuando se trata de atraer inversionistas.

"Sus usuarios" las revisiones son tu mejor arma para entrar en un campo ", dice Nanxi Liu de Enplug. "Tenemos una hoja de cálculo con una lista de nuestros principales clientes; para cada cliente de la lista, incluimos datos adicionales, como las cotizaciones del cliente, cuánto pagan, cuánto tiempo han sido clientes y cuántas veces han actualizado su plan de software. "

No solo Llevar un registro de esta información y compartirla demuestra que las personas están interesadas en su producto o servicio, también demuestra su compromiso con el crecimiento de su startup. "La hoja de cálculo muestra que te importan los resultados", dice Nanxi.

Ver también: 7 métricas clave Todo propietario de negocios debe monitorear

10. Aproveche el mercado de recaudación de fondos en línea

La creación de redes en persona es importante, pero su ubicación no debería ser su factor limitante cuando se trata de asegurar la inversión.

"Con la popularidad de plataformas de recaudación de fondos como AngelList, Gust y CircleUp, ya no estás restringido a solo poder recaudar dinero si estás en Silicon Valley ", dice Fan Bi de Blank Label. "Si su empresa cuenta con las mejores métricas de su industria en su clase, podrá recaudar dinero".

¿Su consejo? "Publique su empresa en uno de estos sitios destacando sus mejores métricas y encuentre inversores en la plataforma que cubre su industria".

11. Evite seguir a la multitud

Para atraer la atención de un inversor, asegúrese de que su producto resuelva un problema real. Demasiados simplemente intentan reinventar la rueda, así que evite ser uno de ellos.

"Como dijo Jeff Hammerbacher, Fundador y Científico Jefe de Cloudera, 'Las mejores mentes de mi generación están pensando en cómo hacer que la gente haga clic anuncios. Eso apesta '", dice Aidan Cunniffe de Dropsource. "He encontrado más inversionistas de lo que esperaba que estuvieran cansados ​​de financiar aplicaciones 'me-too' y avances incrementales".

"Construye algo primero, cualquiera sea el negocio en el que te encuentres", agrega Jay Johnson de Small Lot Wine. "Hazlo lo más rápido posible y obtén usuarios e ingresos. Hay muchas maneras de hacer esto pensando fuera de la caja. "

" Como dice el viejo proverbio: la fortuna favorece a los audaces ", dice Aidan, y aconseja a los demás que intenten" hacer algo maravilloso ".