10 Cosas que busco cuando leo un plan de negocios |

(Nota: originalmente publiqué esto ayer en gust.com, mi sitio / plataforma de inversión ángel favorito. Lo vuelvo a publicar aquí con permiso.)

Es a fines de mayo como Escribo esto, así que acabo de terminar mi maratón anual de planes de negocio de abril a mayo, leyendo más de 100 planes de negocios para mi grupo de inversión ángel y cuatro concursos de planes de negocios diferentes. Este parece ser un buen punto para resumir aquí lo que busco en un plan de negocios.

1. No empuje los adjetivos. Déjame asignar el mío. Este año, para cada plan que realmente parece que podría ser disruptivo o cambio de juego, vi 20 o más que decían ser.
2. Cuente historias. Una historia le dice al mercado que necesita mucho mejor que las cifras generales del mercado. Escriba sobre los problemas que resuelve y quién los tiene, cómo los resuelve y por qué lo hace mejor que nadie.
3. Quiero un pronóstico que comience con detalles como canales o tráfico y conversiones o segmentos y compilaciones. Odio el pronóstico de que posee un gran mercado y toma un pequeño porcentaje de él. Parece que cada vez que leo "este es un mercado de $ X mil millones de dólares", la discusión en los alrededores carece de profundidad y credibilidad.
4. Quiero economía unitaria. A menudo esto es parte de un buen pronóstico. Dígame cuánto cuesta producir una unidad, qué paga el canal (si los canales son relevantes) o lo que el comprador paga por ella, cuánto cuesta enviar, etc.
5. Quiero gastos realistas. La mayoría de los planes son bastante buenos para estimar los costos directos, pero son malos para los gastos subyacentes. No puede tener un estimado de ventas de $ 20 millones con 10 empleados en la compañía y unos pocos cientos de miles de dólares en gastos de marketing. Simplemente no sucede.
6. Nunca escriba que no tiene competencia. No tener competencia significa una de dos cosas: o su negocio apesta, o no ha hecho su tarea y no conoce su negocio. Incluso los planes disruptivos más impactantes tienen competencia. Si no ahora, entonces mañana. ¿Quién va a entrar en este mercado?
7. Quiero un buen posicionamiento. No intentes complacer a todos. Comience con un ajuste de mercado de producto relativamente estrecho y, si puede, muévalo gradualmente a más mercados y más segmentos. Explique en su plan qué segmento es el primero y por qué. Explique a quién va a dejar fuera de su mercado y por qué.
8. Quiero ver los números básicos. Espero el ingreso mensual proyectado, el saldo y el flujo de efectivo para el próximo año y las proyecciones anuales para el segundo y tercer año. Y quiero verlos, como en gráficos de negocios útiles, pero también quiero poder ver los números en detalle.
9. Quiero ver hitos: fechas y fechas límite. Y progreso hecho. ¿Qué has hecho realmente en el pasado reciente? Escriba sobre los logros.
10. La mejor validación de un plan son las ventas reales ya realizadas. La gente ha escrito cheques. Lo mejor son las cartas de futuros clientes que prometen negocios futuros.
11. (Punto de bonificación) No lo arruines con demasiada ciencia. No es un plan de investigación, es un plan de negocios. Resuma la ciencia para que tenga una idea y luego cuénteme sobre el negocio.
12. (Punto de bonificación) No deje que el documento se interponga. No quiero pensar en formatear o editar, quiero leer tus historias e imaginar tu futuro. Mantenlo en movimiento y mantén mi atención en el negocio, no en los errores ortográficos o las repeticiones.

Gafas en una imagen en papel (desde la página de inicio) cortesía de Shutterstock