Escribir una carta de ventas exitosa |
Cómo ESCRIBIR carta de venta con NEUROVENTAS
Nuestro amigo Dave llamó anoche, comenzó un pequeño negocio de reparación de motores y nos pidió que revisáramos una carta de ventas que había escrito. La carta de Dave era bastante buena; ¡el único problema era que no daba una buena razón para que alguien hiciera negocios con él! No hubo incentivo; no hay "oferta especial de presentación"; ningún incentivo para que alguien corra al teléfono y lo llame. Por supuesto, le ofrecimos reescribir la carta.
El objetivo principal para una carta de ventas es obtener la carta leída. Y el segundo es persuadir al lector para que tome una medida y comience una relación comercial.
¿Cómo se hace esto? En primer lugar, cree un título potente con un claro beneficio inmediato para el lector, no una afirmación "Hola, aquí estamos". Haga una pregunta que demuestre que comprende sus necesidades, ¿Todavía está buscando a alguien que pueda garantizarle que su segadora, tractor, recortadora, cultivadora o compactadora estarán listas para trabajar cuando usted esté?
Este programa comprende sus necesidades. y no solo están saltando a un argumento de venta "rah rah".
Entonces dígales que tiene la solución, Nuestra puesta a punto del motor pequeño de 10 puntos lo mantendrá funcionando todo el verano, lo garantizamos totalmente.
Bríndeles las credenciales de su empresa. Dave podría decir: "He estado reparando todas las marcas de equipos para césped y jardín por más de 15 años y ¡me encanta!"
Ahora ofréceles algo que puedan usar, en otras palabras: cuéntales lo que les espera si ellos compran su producto o usan su servicio de inmediato. No tengas miedo de ser valiente. Use mayúsculas, subrayado o negrita escriba: permita que la oferta salte de la página para que, si no leen nada más, al menos vean la oferta que está realizando.
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Ahora agrega algo de credibilidad: la gente quiere saber lo que otros dicen de ti, así que diles: agrega dos o tres testimonios.
Asegúrate de que tu La letra tiene un alto factor de interés al agregar algunos consejos gratuitos o consejos y trucos. Dave podría decir cómo hacer que el motor funcione mejor seleccionando las mezclas de combustible adecuadas o cómo mantener afilada la cuchilla del cortacésped.
Indique claramente cuál debería ser la siguiente acción y déles una razón por la cual es importante actuar de inmediato.
Asegúrese de estar listo para la temporada de crecimiento: llámenos AHORA!
Use un lenguaje sencillo y no use un lenguaje que normalmente no usaría, asegúrese de que suene como usted.
Agradezca al lector por leyendo su carta y fírmela personalmente. Si conoce al lector, agregue una nota en la parte inferior con su propia letra.
Por último, agregue una P.S. Este es un excelente lugar para reiterar la oferta e incluso endulzar el trato.
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Por supuesto, debe tener una buena lista para enviar esto a uno que sea preciso y esté actualizado. Enviar una gran carta a una persona inexistente es una pérdida de tiempo, así que llame a sus contactos antes de enviarlos por correo y asegúrese de que su lista esté actualizada.
Haga una prueba. Envía unas pocas docenas por semana y haz un seguimiento por teléfono. Varíe la oferta y vea qué sucede.
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