Lo que aprendí de mi aparición en Shark Tank |

No es todos los días que un productor de televisión te escoge para aparecer en el programa de ABC "Shark Tank", pero eso es lo que le sucedió a Kelly Costello.

Costello es el fundador de Puppy Cake, una empresa que vende pasteles en caja para perros. Se parece mucho a la mezcla para pasteles Betty Crocker de bricolaje, excepto que los ingredientes se cambian para adaptarse a la dieta de un cachorro. Lo mezclas, lo mete en el horno, lo escarcha y se lo sirves a tu amigo de cuatro patas.

Kelly Costello, quien apareció en Shark Tank, comparte su experiencia y ofrece consejos de negocios.

The Pittsburgh -based tuvo que pasar por un largo proceso de solicitud, que incluyó una solicitud por escrito, una presentación en video y múltiples rondas de entrevistas telefónicas antes de que se le pidiera una audición en Los Ángeles en persona. Después de todo eso, Costello descubrió que tendría la oportunidad de transmitir su idea a los cinco "tiburones" súper ricos del programa, con la esperanza de obtener una inversión y conexiones comerciales.

Como invitado en el tercero En la temporada del espectáculo, Costello tenía su propio vestidor, equipo de maquillaje y peluquería, y paseos en carritos de golf hacia y desde el set. Sin embargo, no permitió que el brillo y el glamour la distrajeran de su propósito. Ella quería que un tiburón le diera $ 50,000 por una participación del 25 por ciento en su compañía. Después de ver las repeticiones del programa, se sintió preparada para responder cualquier pregunta que tuvieran los tiburones.

"Hablar con los tiburones no fue tan aterrador como pensé que sería", dice Costello. "No es un gran set y no pude ver claramente al director, los productores y el equipo de filmación. Sentí que estaba hablando con cinco personas inteligentes y experimentadas sobre por qué deberían invertir en mí ".

Los posibles inversores hicieron algunas preguntas difíciles, preguntándose por qué sus ventas rondaron los $ 23,000 en el año. Admitió que no era una vendedora y que estaba buscando ayuda de ventas y también una inversión. Al final, aunque no obtuvo una inversión de los tiburones, Costello dice que se llevó tres grandes lecciones:

Necesita ventas fuertes para obtener una inversión

Costello no tenía las ventas que los tiburones querían ver. Después del espectáculo, se dio cuenta de que incluso una gran idea de negocio no vale una inversión si no hay ventas que la respalden.

"Creo que la mayoría comienza sus empresas con sus corazones, pero solo las exitosas se corren. con la cabeza ", explica. "Participé en el programa pensando que mi pasión y productos únicos serían todos los tiburones necesarios y descuidé pasar el tiempo sobre los datos concretos de las ganancias actuales y potenciales de mi empresa".

Aprovechar la oportunidad vale la pena

Costello se arriesgó cuando ella solicitó estar en el programa. Sabía que el proceso de solicitud era extenso y no había garantía de que fuera seleccionada del gran grupo de solicitantes.

Esta temporada, los productores de "Shark Tank" recibieron 35,000 solicitudes. De esos, se estima que 112 realmente salgan al aire.

Con estas probabilidades, no es de extrañar que Costello pensara dos veces antes de seguir adelante con el proceso, pero dice que valió la pena.

"Hubo momentos cuando pensé: '¿Por qué hacer todo esto? Hay tantas personas contra las que estoy compitiendo ". Pero me dije que era la persona adecuada para el espectáculo y que no importaba cuántos candidatos había ", dice. "Al final, lo hice en el programa, pero el punto es que si nunca pones tu nombre en el sombrero nunca serás elegido".

Una sección de porristas es importante

Costello no entendió una inversión de los tiburones, pero su aparición en el programa trajo cientos de buenos deseos de personas en todo Estados Unidos

"Los fanáticos del espectáculo aumentaron mi confianza y afirmaron mi negocio", dice. "Me hizo esforzarme para mejorar mi negocio".

Por supuesto, no necesita ir a la televisión nacional para obtener ayuda, dice Costello. Únase a la cámara de comercio local, busque un mentor comercial o inscríbase en un grupo de apoyo en línea.

Incluso sin una inversión de los tiburones, Costello dice que tuvo una gran exposición y mejoró su negocio.

¿Interesado en seguir los pasos de Costello? Aquí está la aplicación para probar para "Shark Tank".

¿Crees que

tu negocio sobreviviría a los tiburones? Cuéntanos por qué, o por qué no, en la sección de comentarios a continuación. ¿Sabías que este artículo es parte de nuestra Guía de lanzamiento de Bplans? Todo lo que necesitas saber sobre cómo crear tu campo, todo en un solo lugar.