SWOT no es Armas y tácticas especiales |

Ok, entonces, si no me estoy refiriendo a una unidad policial especial, ¿qué es FODA y cómo puede ayudarlo a funcionar? tu negocio mejor? SWOT significa Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Todas las empresas deberían realizar una evaluación FODA cada año para asegurarse de que entienden el mercado actual y centrarse en las oportunidades para el próximo año e identificar cualquier amenaza particular que pueda verse en el horizonte. Las amenazas y las oportunidades son impulsadas por el mercado y la industria en que se encuentra su negocio, mientras que las fortalezas y debilidades son impulsadas por su organización interna particular.

Recientemente tuvimos un propietario de negocio que nos hizo una pregunta sobre SWOT:

¿Cómo podría / podría? Utilizo la herramienta de análisis FODA para ayudar en mis negociaciones de compra. ¿De qué manera conocer sus fortalezas y debilidades, etc., ayuda?

Esta es una gran pregunta ya que arroja luz sobre por qué todas las empresas necesitan conocer su FODA y deben revisarlo anualmente. Si de repente puede vender su negocio, como en el caso anterior, conocer su FODA puede ayudarlo en las negociaciones de las siguientes maneras:

1. Puede describir claramente las oportunidades de ingresos para su negocio, entendiendo el Parte de oportunidad de FODA. Debido a que las Oportunidades están orientadas al mercado, están simplemente ahí para tomar - si la empresa puede reconocerlas, y poner recursos en el lugar apropiado. Este es un gran punto de venta para una empresa porque las oportunidades deben existir sin importar a quién pertenece la empresa.
2. Al comprender las Amenazas, puede mitigar ciertas preguntas / temores que pueda tener un posible comprador. Puede abordar ciertas amenazas y diseñar claramente un plan para combatirlas. Pareces ser el dueño de un negocio más inteligente y dar la impresión de que estás manejando muy apretado, algo que todos los potenciales compradores desean saber.
3. Al conocer tus Fortalezas, puedes enfatizarlas en tus negociaciones. Quizás una fortaleza es tu historial en la industria o la lealtad de tus clientes. Tal vez una fortaleza es el hecho de que su producto y / o servicio ha sido el claro ganador en el mercado. Desea delinear claramente sus fortalezas, ya que deberían ayudarlo a obtener más $$ para su negocio si está intentando venderlo.
4. Sus debilidades probablemente se minimicen durante el proceso de venta de su negocio. Pero conocer sus debilidades lo prepara para abordar las inquietudes que pueda tener el futuro comprador.

Entonces, ahora sabe específicamente por qué FODA puede ayudarlo si le está vendiendo su negocio, pero ¿cómo puede ayudarlo a desarrollar y hacer crecer su negocio? Piense en este ejemplo:

John es un agente inmobiliario que intenta vender una casa. Para fijar el precio de la casa y descubrir la forma correcta de comercializarla, comienza a enumerar los diferentes pros y contras:

1. La casa está en un excelente vecindario. (Oportunidad)
2. La casa no tiene garaje. (Debilidad)
3. La casa tiene un sistema de vacío interno. (Fuerza)
4. La casa puede estar en un área con restricciones de planificación débiles. Esto significa que la casa al otro lado de la calle podría ser derribada y un edificio de apartamentos podría ponerse en su lugar. (Amenaza)
5. La casa tiene una cocina nueva. (Fuerza)
6. La casa tiene un patio sombreado. (Debilidad en Oregon, Fortaleza en Arizona)

Puede ver el proceso mental por el que John ha pasado para comercializar y vender esta casa en particular. Esto es lo mismo que quiere hacer para su negocio. Para entender los pros y los contras, y posicionar sus productos y servicios en el mercado actual, NECESITA entender qué condiciones de mercado enfrenta (amenazas), o hacer que su solución sea perfecta para el cliente (oportunidades) y lo que su empresa aporta a la mesa (puntos fuertes) y para lo que su empresa no es muy buena (debilidades). Al identificar su FODA, puede desarrollar una estrategia para aprovechar (fortalezas y oportunidades) o combatir (amenazas y debilidades). Su FODA generalmente es el primer paso para crear un plan estratégico para comercializar y vender sus productos o servicios. Y cuando las empresas se ponen un poco más duras, tal vez debido a una mala economía, conocer su FODA lo ayudará a colocar su energía en el lugar correcto, sin perder de vista los factores que pueden amenazar o debilitar su negocio.

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