Negocios exitosos basados ​​en el propósito |

Cuando comienzas un nuevo negocio, obviamente comienzas con una idea. Pero un ingrediente crítico para el éxito es entender tu "por qué". ¿Por qué haces lo que haces? Es increíble cómo muchos propietarios de negocios y sus equipos realizan las gestiones de administrar sus negocios día a día sin comprender el propósito detrás de lo que están haciendo. Podrías ser un zombie. Las empresas sin un propósito no tienen corazón. No representan nada, y como resultado, tampoco se diferencian de otros negocios similares. Los propietarios de negocios exitosos entienden su propósito y pueden articularlo a su equipo, sus clientes, sus inversionistas, de hecho, al mundo.

Piense en las marcas comerciales que ama. ¿No tienes una comprensión visceral de su propósito? Considere los siguientes seguidores casi de culto que disfruta Apple. La gente se identifica con la marca porque representa algo. Les habla a ellos. Eso es lo que quiere para su marca comercial.

No hace falta decir que parte de su objetivo comercial es ganar dinero; pero ganar dinero no debe ser el único propósito de su negocio. Tiene que haber una sensación de que el servicio o producto que ofrece su empresa aporta valor al mercado, y que debido a ese valor, la empresa genera dinero. Si no construyes una marca según tu propósito, entonces te encontrarás en un negocio de productos básicos que compite constantemente solo por el precio.

Los clientes no acuden a ti porque quieren hacerte rico. Acuden a ti porque creen en el valor que les brindas, ya sea que el valor esté en detallar su automóvil, arreglar su perro, crear su plan de sucesión o venderles una cortadora de césped. Y, por cierto, están dispuestos a pagar un precio más alto por ese valor. Entonces depende de usted determinar cuál es ese valor, su propósito.

Personalmente, conocer el propósito de mi negocio es extremadamente importante por otra razón práctica: me impulsa y me da valor y confianza para "vender". "Mi compañía.

Nunca me ha gustado o quería estar en ventas. De hecho, probé un par de puestos de ventas durante mi carrera profesional, y, bueno, digamos que no prendí fuego al mundo. Sin embargo, todos me dicen que soy un maestro cuando se trata de vender mi propio negocio. La razón tiene que ser que no siento que estoy vendiendo, porque realmente creo en lo que estoy haciendo y por qué lo estoy haciendo. De hecho, alguien me comentó recientemente, "No lo haces por el dinero, ¿verdad?" Por supuesto que me gusta, hacer ese dinero para hacer el amor, pero también estoy motivado por mi propósito. Es decir, también me encanta la emoción de hacer algo que considero gratificante para el cliente y para mi negocio.

Entonces pregúntese por qué existe su empresa. ¿Qué valor aporta al mercado? ¿Por qué los clientes o clientes lo eligen a usted sobre un competidor? Si su respuesta es la misma que en cualquier otro negocio en su industria, entonces no ha definido adecuadamente su valor o propósito. Aprenda a contar la historia de su negocio de una manera convincente para atraer a su base de clientes.