3 consejos para vender su pequeña empresa de la manera correcta

Como propietario de una pequeña empresa, puede llegar al punto cuando diga: "Es hora de vender".

Tal vez a su pequeña empresa no le esté yendo bien, o tal vez lo haga, y quiera liquidar, o ha decidido que ser un empresario no es para usted y es mejor dejar de fumar mientras está por delante.

Sin embargo, si estás pensando en salir, Chris Wagner tiene un consejo: cuida tus pasos. Puede cometer errores costosos y dolorosos si se apresura a vender su pequeña empresa sin una planificación adecuada, dice Wagner, quien ha pasado por el proceso muchas veces como director de asesoría de transacciones en Strategic Wealth Partners. Esa firma, con sede en Ohio, ofrece servicios de consultoría financiera a empresas y empresarios.

"La competencia principal de los propietarios de pequeñas empresas está en su negocio", Wagner le dice a Investmentmatome. Pero "el proceso de venta es diferente a cualquier proceso empresarial al que están acostumbrados. Es muy diferente ".

La venta de su negocio es obviamente una decisión difícil, dice Wagner. Probablemente pasaste años soñando con comenzar tu empresa e incluso más tiempo planificando y ejecutando una estrategia. Y correr esa pequeña empresa probablemente ha consumido tu vida.

"A veces, la vida personal y el negocio están estrechamente vinculados", dice Wagner. Y a veces el propietario de una pequeña empresa decide que es hora de desenmarañar las dos.

Wagner exhorta a los propietarios que piensen en salir para "hacer una revisión de la tripa". Pregúntese: "¿Todavía amo lo que estoy haciendo? ¿Todavía quiero hacer crecer este negocio?

"Lo que es realmente importante es la pasión, si realmente aman y disfrutan lo que están haciendo", dice.

Ciertamente hay muchas razones para salir. Podría ser por razones de salud, o podría ser desencadenada por la muerte de un fundador o co-fundador. O, como propietario de una pequeña empresa, "simplemente te has quedado sin gasolina", dice Wagner.

A veces, es porque la pequeña empresa ha tenido tanto éxito. "El negocio ha crecido y se vuelve demasiado difícil de administrar desde una perspectiva operativa o incluso financiera", dice Wagner. "Los números aumentan, especialmente cuando se trata de capital de trabajo".

En otras palabras, necesita más dinero para seguir adelante, lo que generalmente significa incurrir en más deudas. "Simplemente comienzan a sentirse incómodos con el pensamiento: 'Caramba, solía tener una línea de crédito de $ 200,000. Ahora tengo $ 2 millones ".

Wagner, que normalmente maneja dos o tres acuerdos de venta de negocios al año, ofrece estos consejos si está pensando en vender su pequeña empresa.

1. Sea claro por qué quiere vender

Tienes que "pensar realmente en la motivación para vender", porque esa es una consideración importante para la forma en que haces la venta, dice Wagner.

Por ejemplo, si quiere salir porque las finanzas están empezando a ser abrumadoras, pero en realidad todavía tiene una pasión por lo que está haciendo, podría considerar vender solo una parte del negocio.

"Puede que no esté contento vendiendo el negocio y luego alejándose", dice Wagner. Pero quizás pueda encontrar un inversor para asumir parte de la carga financiera, como una firma de capital privado, dice.

De hecho, hacerlo podría hacer que el negocio crezca más rápido. Los propietarios de pequeñas empresas a veces se vuelven más conservadores a medida que su empresa y su patrimonio neto individual crecen. Se vuelven menos riesgosos, dice Wagner, y asociarse con otro inversor podría solucionarlo.

"Cuando te asocias con una firma de capital privado, empiezas a usar el dinero de otra persona", dice. "El empresario tiende a volver a ser más un tomador de riesgos y ser más agresivo en el crecimiento del negocio".

2. Busque y confíe en el asesoramiento de expertos.

La venta de un negocio puede involucrar problemas legales y financieros complicados, dice Wagner. El paso inteligente es consultar con expertos para tratar esos asuntos.

Dice que algunos propietarios de pequeñas empresas que han decidido vender "solo consultan con sus contadores", a pesar de que esos profesionales tienen un conocimiento y una experiencia limitados con las fusiones y adquisiciones.

El propietario de una pequeña empresa "venderá un negocio solo una vez", dice Wagner. "Deberían ponerse en contacto con expertos en la materia".

3. Entiende lo que significa para tu estilo de vida

Wagner dice que un error común que cometen los propietarios de pequeñas empresas es comenzar el proceso de venta de la empresa y, seis meses después, "darse cuenta de que, después de los impuestos, la valoración no es suficiente para alejarse".

Wagner dice que debe evaluar cuidadosamente cuánto capital necesita para alejarse de su empresa. Parte de eso, dice, es evaluar tu propio estilo de vida.

"Pueden estar viviendo cierto estilo de vida hoy, pero pueden estar viviendo un estilo de vida diferente cuando se alejan", agrega. “Eso debe sincronizarse con la valoración y lo que pueden obtener de ese negocio, además de los activos líquidos que puedan tener y lo que necesitan para retirarse o retirarse.

"Lo último que un buen empresario quiere hacer es vender un negocio perfectamente bueno y luego ir a trabajar para otra persona".

Por supuesto, después de considerar estos consejos, es posible que no decida vender en absoluto, y planea seguir administrando su pequeña empresa.En ese caso, echa un vistazo Guía para pequeñas empresas de Investmentmatome para mas consejos. Para obtener respuestas gratuitas y personalizadas a preguntas sobre cómo iniciar y financiar una empresa, visite Pequeños negocios sección de la página Ask a Advisor de Investmentmatome.

Benjamin Pimentel es un escritor del personal que cubre pequeñas empresas para Investmentmatome. Síguelo en Twitter @benpimentel , en Google+ y en LinkedIn

Imagen superior a través de iStock. Foto de Wagner cortesía de Chris Wagner.