5 razones por las que las pequeñas empresas fracasan en su primer año

Alexey Sokolin: las empresas a veces se centran demasiado en la infraestructura y el inventario.

Iniciar una pequeña empresa es difícil, pero crecer una, o simplemente mantenerla a flote, es aún más difícil.

A pesar de que más de 500,000 pequeñas empresas se crean cada año en los EE. UU., Solo la mitad de ellas sobreviven después de su quinto año, según la Administración de Pequeñas Empresas de los EE. UU.

Muchas pequeñas empresas ni siquiera pasan de sus primero año. Investmentmatome habló con líderes y expertos de pequeñas empresas para descubrir algunas de las principales razones de por qué.

1. Estrategia de mercado defectuosa (o inexistente)

Chris Ayala: "Si no sabes a quién le estás vendiendo, comenzarás en un mal lugar".

"Si no sabe a quién le está vendiendo, empezará en un mal lugar", dice Chris Ayala, CEO de Alcohoot, fabricante de un dispositivo de alcoholímetro basado en teléfonos inteligentes.

Eso es precisamente lo que sucedió en Alcohoot, que inicialmente apuntó su producto principalmente a los millennials. Las ventas no fueron a ninguna parte.

Fue cuando la empresa pasó a un mercado diferente, principalmente padres y adultos mayores, que el producto ganó fuerza, dijo Ayala.

"Solo porque es un producto genial, no se iba a vender solo", dice Ayala.

Keenan Baldwin, director de operaciones de SiteZeus, que utiliza tecnología para ayudar a las empresas a encontrar las mejores ubicaciones físicas para establecer un negocio, dice que muchos empresarios "no entienden quién es su cliente" objetivo "."

Alexey Sokolin, director de operaciones de Vanare, una compañía de servicios de administración de patrimonio, está de acuerdo y dice que las pequeñas empresas a menudo no lo logran porque "no se enfocan en el ajuste de productos / mercado … y en cambio se enfocan demasiado en la infraestructura y el inventario".

2. optimismo equivocado

Rob Hackel: "Tomarse el tiempo para confirmar realmente que una necesidad no está satisfecha puede hacer las cosas considerablemente más fáciles a largo plazo".

¿Por qué algunas pequeñas empresas fracasan?

“¡Optimismo! ”Dice Rob Hackel, director de operaciones de la compañía de servicios de inversión R.F. Lafferty & Co.

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Bueno, aunque en general es inteligente ser optimista al iniciar un negocio, lo que "parece ser un rasgo positivo" puede convertirse en "un obstáculo para un lanzamiento exitoso", dice.

Esto se debe a que algunos empresarios fantasean con un "Campo de sueños" que termina cuando inician un negocio. "Si lo construyes, vendrán", dice Hackel, refiriéndose a la famosa frase de la película de Hollywood.

Lo que puede suceder es que "usted cree que un producto o servicio funcionará, pero el mercado no", dice, y en tales casos una "perspectiva demasiado optimista" puede ir en su contra.

"Tomarse el tiempo para confirmar realmente que una necesidad no está satisfecha puede hacer las cosas considerablemente más fáciles a largo plazo para cualquier pequeña empresa", dice Hackel.

3. Finanzas quebradas

Stephen Sheinbaum: "Deje mucho espacio en el presupuesto para lo inesperado".

Tener un plan de financiamiento claro es una obviedad, pero algunos propietarios de pequeñas empresas se lanzan sin una idea clara de dónde provendrá el dinero para comenzar o sostener su negocio.

"No es infrecuente que un restaurante firme un contrato de arrendamiento y espere estar abierto dentro de uno o dos meses y luego se enfrente a una espera de tres meses para obtener los permisos operativos necesarios", dice Stephen Sheinbaum, experto en financiamiento de pequeñas empresas, quien es El fundador de Bizfi.com y Merchant Cash and Capital. "Tiene alquiler a pagar y otros gastos, pero no entra nada".

Es por eso que los empresarios deben planificar todos sus gastos esperados para el primer año (alquiler, electricidad, suministros de oficina y mercadeo) y "dejar mucho espacio en el presupuesto para lo inesperado", dice.

Joe Franklin, presidente de Franklin Wealth Management, señala a las pequeñas empresas que “no cuentan con fondos suficientes o se quedan sin capital debido a una planificación deficiente o circunstancias imprevistas”.

"Los propietarios de negocios deben aprender a ser frugales, a trabajar con un presupuesto ajustado y a controlar continuamente los costos, especialmente al principio", dice Franklin.

4. Tener un mal equipo en su lugar.

Keenan Baldwin: muchos empresarios "no entienden quién es su cliente" objetivo ".

"El capital humano es una de las piezas más importantes para dirigir y hacer crecer un negocio", dice Franklin.

Puede ser un equipo de una o dos personas al principio, pero eventualmente necesitará más personas para hacer frente a ese crecimiento. "Las primeras contrataciones son críticas para establecer una buena cultura", dice Franklin. "Una mala contratación puede arruinar un pequeño negocio".

De hecho, Hackel de R.F. Lafferty & Co. dice: "En primer lugar, es más costoso y costoso recontratar que contratar adecuadamente".

Hackel agrega: “Cualquier pequeña empresa que esté comenzando necesita un compromiso total con la empresa, y el propietario de una pequeña empresa que está contratando constantemente miembros del personal fácilmente tendrá la vista puesta en la mira. Recuerda, contrata lentamente y dispara rápidamente.

5. Falta de vigor y una vista larga.

Sandy Betner Chaikin: "Los propietarios de pequeñas empresas deben tener el flujo de efectivo y la resistencia para sobrevivir en esos primeros años".

Iniciar y hacer crecer un negocio es como correr una maratón.

Franklin of Franklin Wealth Management dice que una pequeña empresa puede fracasar porque las personas que la respaldan a veces no invierten "suficiente capital de sudor".

"Iniciar y administrar un negocio es un trabajo difícil, especialmente en las etapas iniciales", dice.

Sandy Betner Chaikin, cofundador de Chaikin Analytics, una plataforma móvil de investigación de acciones, señala que generalmente se necesitan cuatro años para "realmente construir un negocio". primeros años ”, dice ella.

El éxito de las pequeñas empresas, dice Craig Goos, director gerente de North Capital, una firma de asesoría de inversiones, "se puede obtener si usted es paciente, está dispuesto a trabajar duro y se mantiene enfocado".

Benjamin Pimentel es un escritor del personal que cubre pequeñas empresas para Investmentmatome. Síguelo en Twitter @benpimentel , en Google+ y en LinkedIn Contacta a ben en [email protected]

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