Raintaker Definición y ejemplo |

Qué es:

A raintaker es un vendedor exitoso u otro individuo que genera importantes ingresos para una empresa y luego lleva a esos clientes con ella a un nuevo empleador.

Cómo funciona (Ejemplo):

Un rainmaker es un vendedor exitoso u otra persona que genera importantes ingresos para una empresa. Por ejemplo, digamos que John Doe es un vendedor de la empresa XYZ. Él tiene una ventaja sobre un cliente potencial, la Compañía ABC, que ha estado cultivando durante seis meses. Los métodos de ventas de John implican llamar a clientes potenciales en ciertos momentos, proporcionar información sobre productos en un formato determinado y asegurarse de formar un vínculo con los vicepresidentes adecuados. También tiene importantes gastos de viaje y entretenimiento para vinos y cenas de clientes potenciales. Como resultado de estos métodos y planificación, los números de ventas de John son el doble que los de los otros vendedores en la organización, y trajo el 20% de los ingresos de la empresa XYZ el año pasado. John es un rainmaker.

Sin embargo, John decide que ya no está contento de trabajar para la Compañía XYZ, por lo que fácilmente consigue un trabajo (gracias a su reputación como rainmaker) en la Compañía DEF. John telefonea a sus clientes para informarles de su mudanza y le llevan sus asuntos a la empresa DEF, lo que hace que la empresa XYZ sufra. John se ha convertido en un rataker.

Por qué es importante:

Los fabricantes de casas de lluvia son empleados valiosos. A menudo ganan mucho más que otros empleados, tanto porque reciben un porcentaje de sus ventas en comisiones como porque sus compañías quieren mantenerlos cerca. Los raintakers pueden costarle mucho dinero a los empleadores, razón por la cual a menudo le conviene a un empleador asegurarse de que un generador de lluvia se mantenga feliz.