Rainmaker Definición y ejemplo |

Qué es:

A rainmaker es un vendedor exitoso u otro individuo que genera importantes ingresos para una empresa.

Cómo funciona (Ejemplo):

Digamos que John Doe es vendedor de la empresa XYZ. Él tiene una ventaja sobre un cliente potencial, la Compañía ABC, que ha estado cultivando durante seis meses. Los métodos de ventas de John implican llamar a clientes potenciales en ciertos momentos, proporcionar información sobre productos en un formato determinado y asegurarse de formar un vínculo con los vicepresidentes adecuados. También tiene importantes gastos de viaje y entretenimiento para vinos y cenas de clientes potenciales. Como resultado de estos métodos y planificación, los números de ventas de John son el doble que los de los otros vendedores en la organización, y trajo el 20% de los ingresos de la empresa XYZ el año pasado. John es un rainmaker.

¿Por qué es importante?

Rainmakers son empleados valiosos. A menudo ganan mucho más que otros empleados, tanto porque reciben un porcentaje de sus ventas en comisiones como porque sus compañías quieren mantenerlos cerca.

Ser un "rainmaker" significa estar dispuesto a trabajar largas horas, lidiando con un gran rechazo, ser persistente, ser educado y ser un líder.