Cómo vender tu casa

Si comprar una casa gana la corona por "La cosa más difícil para adultos que has hecho", entonces la venta de una casa debe ser finalista. Completar una venta de una casa puede requerir mucho tiempo, planificación, trámites e incluso dinero. Aquí hay una guía paso a paso para hacerlo.

Como vender tu casa

Comencemos con una lista de verificación y luego profundicemos más:

• Prepare su casa para la venta:Los profesionales de bienes raíces llaman a esto "puesta en escena", pero simplemente significa despojarse, o quizás darle a sus paredes una nueva capa de pintura. No estamos hablando de una remodelación completa.
• Analiza tu mercado:¿Vives en el mercado de un comprador o vendedor? ¿Para qué se están vendiendo las casas similares en su área?
• Determine si necesita un agente de bienes raíces o lo pondrá en venta el propietario:Algunos vendedores comienzan a publicar su casa en venta por el propietario y luego usan un agente si no tienen éxito. Esto puede costarle tiempo y dinero, especialmente si tiene que descontar su precio.
• Establecer un precio competitivo:Desea determinar lo que obtendrá neto de la venta, contabilizando la comercialización, los costos de cierre y las posibles comisiones de los corredores. Pero no sobrevalore su propiedad. En general, cuanto más tiempo permanezca en el mercado su casa, menos obtendrá.
• Comercialice su propiedad:Desde fotos con calidad de revista hasta descripciones de listados convincentes, usted desea que su hogar cause una gran impresión desde el primer día.
• Prepárate para negociar:Aquí es donde algunos agentes de bienes raíces pueden realmente agregar valor: negociar con posibles compradores. Un negociador difícil puede hacer una diferencia de miles de dólares.
• Prepararse para el cierre del préstamo:Puede tener que enfrentar contingencias, así como reparaciones identificadas por la inspección de la casa.
• Planea tu mudanza:Es posible que no haya mucho tiempo para celebrar su venta, ya que guarda sus pertenencias y se traslada.

Encuentra el mejor agente de bienes raíces

Antes de que su casa salga al mercado.

Poner a punto su casa para la venta podría ser la parte más importante del proceso. Desde el atractivo hasta el despeje, haga un compromiso para dejar de lado el sentimentalismo y enfóquese en maximizar la comercialización de su hogar. Muchas de las fotos familiares tienen que ser empaquetadas, las paredes pueden necesitar una nueva capa de pintura, y ese reclinador cómodo pero desgastado podría ser retirado.

Los stagers profesionales ayudan a preparar una casa para la venta por una tarifa, y los resultados pueden ser dramáticos. Los profesionales a menudo eliminan la mitad de los muebles de una casa para que parezca más grande. La Asociación Internacional de Profesionales de Almacenamiento en el Hogar dice que dichos servicios reducen el tiempo de permanencia de un hogar en el mercado de un promedio de 90 días a 11 días, y los hogares en etapas venden un 17% más que los hogares sin etapas.

Mientras tanto, tener una visión objetiva de su mercado local de bienes raíces lo ayudará a administrar sus expectativas, así como a poner un precio y vender su casa de manera adecuada. En el mercado de un vendedor, puede esperar varias ofertas por encima de su precio de listado de apertura. Pero en el mercado de un comprador, es posible que tenga que descontar el precio de venta.

Una forma de obtener un análisis inicial de su mercado es usar una herramienta conveniente de Zillow: ingrese una ciudad, estado, código postal o vecindario en el que esté interesado, y encontrará la perspectiva de Zillow en su mercado local de bienes raíces.

Vender su casa: ¿Agente o venta por propietario?

Si bien la tentación de hacerlo usted mismo puede ser fuerte, a veces una voz objetiva puede marcar la diferencia. Ya sea que contrate a un agente o vaya por la ruta de venta por propietario, deseará comentarios honestos en el camino con respecto al precio propuesto, qué tan bien se mostrará la casa y otros asuntos relacionados con la venta.

El solo hecho de mostrar la casa puede ser incómodo, especialmente escuchar comentarios honestos, y en ocasiones dolorosos, sobre su hogar.

Un agente de bienes raíces le proporcionará un análisis de mercado, detallando las casas similares a las suyas y para lo que se han vendido recientemente. Estos "componentes" son fundamentales para ayudarlo a establecer un precio de venta justo y competitivo para su hogar. Sin un agente, tendrá que hacer esta investigación por su cuenta.

Además, el conocimiento del mercado local es una gran ventaja. Un agente inmobiliario experimentado puede guiarlo lejos de cometer errores de novato.

Si tiene el tiempo, el conocimiento del marketing y las habilidades personales, una transacción de venta por propietario puede ser para usted. Pero si decide contratar a un agente de bienes raíces, entreviste a al menos tres contendientes para encontrar el adecuado.

Precios de su casa

Cuando determine el precio de lista de su casa, querrá darse un poco de espacio para la negociación, a menos que viva en un mercado de vendedores calientes. También habrá algunos gastos, incluida una comisión del corredor del 3% al 6%, para deducir de los ingresos de la venta.

Poner precio a tu hogar es tanto arte como ciencia; Es un proceso delicado. Los investigadores de Redfin estudiaron información sobre más de 12 millones de ventas de casas en los últimos cinco años y encontraron que las casas en venta reciben cinco veces más visitas el primer día en que aparecen en la lista que una semana después. Eso significa que si los compradores creen que su casa tiene un precio excesivo desde el principio, es posible que no lo vean por segunda vez.

Y Redfin dice que recortar el precio más adelante puede no ser útil, ya que las casas con descuento obtienen la mitad de las vistas que las propiedades recientemente listadas.

Incluso si lo hace solo sin un agente, tendrá gastos de mercadotecnia (carteles, folletos, costos de listado, fotografía, etc.) y cualquier costo de cierre que esté dispuesto a ofrecer para motivar a posibles compradores.

Listado y comercialización de su vivienda.

Probablemente haya notado hogares que tienen un poco más de chispa en sus listados en línea, con fotografías que realmente aparecen y descripciones que son fáciles de leer y están llenas de información.

El valor de la fotografía profesional no puede ser exagerado.

El valor de la fotografía profesional no puede ser exagerado. La encuesta de Redfin revela que las imágenes de alta calidad, tomadas por un profesional con las lentes y la iluminación adecuadas, pueden venderse por un promedio de $ 3,400 más, y hasta tres semanas más rápido, que las listas de casas con fotografías de menor calidad.

Podría considerar celebrar una jornada de puertas abiertas para atraer tráfico a su hogar. Mientras que los profesionales a menudo debaten la utilidad de tales eventos, Redfin encontró casas con una casa abierta en la primera semana de su venta de venta por aproximadamente un 2% más y es más probable que vendan dentro de los 90 días que las casas que ofrecen casas abiertas después de la semana de su lista debut. Sin embargo, el informe dice que es probable que la relación entre el éxito de ventas y una casa abierta durante la primera semana de una lista tenga más que ver con los precios y la demanda del mercado local.

Una pepita final, e intrigante, de la investigación de Redfin: las casas que están en venta el jueves tienen un mejor desempeño. Es más probable que se vendan por dinero más grande, incluso por encima del precio de lista, y que vendan días más rápido que las casas que figuran en cualquier otro día de la semana. Pero solo el 18% está listado el jueves.

Hacer un trato

Con o sin un agente, tendrá que hacer que su casa esté disponible para una evaluación y una inspección, y, por supuesto, para las exhibiciones. Las contingencias, esas proposiciones "si-entonces", pueden ser tediosas: "Si solucionas esto, entonces compraremos tu casa". Las contingencias son factores impulsados ​​por el mercado. En general, cuanto mayor es la demanda de vivienda, menos condiciones se ponen en una venta.

De hecho, todos los puntos finos de negociar con los posibles compradores pueden llevar mucho tiempo y probar la paciencia, y aquí es donde los buenos agentes de bienes raíces realmente se ganan la vida.

Algunos de los detalles de último momento con los que podría tener que lidiar pueden incluir decidir si desea activar un acuerdo de "devolución de alquiler" de los nuevos propietarios para darle tiempo para completar la compra de su nuevo hogar y prepararse para el movimiento.

Haciendo el movimiento

Después de todo el esfuerzo que cuesta vender su casa, quizás el período más frenético podría ser cuando finalmente llegue el momento de mudarse. Coordinación de motores, embalaje y manejo de un cambio de dirección: todo requiere mucha atención a los detalles.

Pero después de todo, hay algunas buenas noticias: la recompensa. Una vez que vende su casa, el IRS generalmente le permite ganar hasta $ 250,000 en la venta, libre de impuestos. Si está casado y presenta una declaración conjunta, duplique esa cantidad a $ 500,000. ¿Las malas noticias? Vender su casa por una pérdida no es deducible.

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Hal Bundrick es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

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