Olvide los videos virales: escriba un libro para hacer crecer su negocio |

Como fundador de una editorial centrada específicamente en la prestación de servicios, veo el mismo problema una y otra vez:

cuando el propietario de una empresa decide que quiere escribir un libro (o hacer cualquier otra cosa, para el caso), su objetivo es ser el mejor. Y, debido a que la industria editorial tradicional tiene una venta métrica central, inevitablemente se convierte también en su foco.

Pero los más inteligentes con los que trabajamos tienen un objetivo diferente, resumidos en esta fórmula simple:

Libro = Atención = Crecimiento empresarial

No me refiero a la atención en el sentido narcisista de "todos me miran". Lo que quiero decir es que la atención es la clave para lograr todos tus otros objetivos. Ya sea que desee vender más productos, contratar más personas excelentes, recaudar más dinero u ofrecer presentaciones, la atención es el camino para desbloquear estas oportunidades.

Hay muchas, muchas maneras de llamar la atención, pero en mi experiencia en la publicación de más de 500 libros de no ficción para líderes empresariales, escribir y publicar un libro no es solo una de las mejores maneras de llamar la atención, es uno de los más subutilizados por s.

Escribir y publicar un libro no es solo una de las mejores maneras de llamar la atención, es una de las más subutilizadas por s.

¿Cómo un libro te llama la atención?

Cuando muchos autores piensan en sus objetivos, inmediatamente pasan a las métricas de publicación tradicionales: ventas, reseñas o incluso ingresos.

Para algunos autores, estas medidas pueden ser valiosas, pero para s, son el enfoque equivocado.

En cambio, deberían ver un libro como una herramienta de marketing multiusos con una capacidad única para generar atención. Para lograr esto, puede que necesite vender copias (y sin duda deberá impresionar a los lectores); pero fundamentalmente, escribir un libro es una herramienta para llamar la atención y cumplir sus otras metas, no un fin en sí mismo.

Lo aprendimos cuando publicamos nuestro primer libro, escrito por una experta en venta minorista emergente llamada Melissa Gonzalez. Estábamos pensando como un editor tradicional, centrado casi exclusivamente en las ventas. Melissa tenía otros planes.

Lo había escrito para una pequeña audiencia, así que sabía que no vendería muchas copias. En cambio, quería centrarse en crear el mejor libro posible para un grupo demográfico muy pequeño y, al hacerlo, hacer crecer su negocio.

Funcionó. En los tres meses posteriores a la publicación del libro, había sido contratada para varias conferencias magistrales y paneles como la experta mundial en ventanas emergentes y había sido perfilada en The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business y Bloomberg. Aún más sorprendente, ella duplicó los contactos iniciales con su negocio, e incluso firmó un contrato de consultoría de siete cifras directamente porque un lector quedó tan impresionado que se acercó a ella.

Melissa entendió lo que estábamos averiguando: como una publicación, puede hacer mucho más por su negocio que simplemente vender copias.

Cómo escribir un libro lleva al crecimiento del negocio

Mirando la historia de Melissa y las historias de cientos de otras con las que hemos trabajado desde entonces, Hay cuatro formas principales en que los libros conducen al crecimiento del negocio:

1. Escribir un libro transmite autoridad, credibilidad y experiencia.

A mucha gente le gusta decir que "un libro es la nueva tarjeta comercial". No estoy de acuerdo, porque todos tienen una tarjeta de negocios. Puede ir a Office Depot y obtener tarjetas de visita, pero no puede ir a Office Depot y crear un libro.

Lo que me gusta decir es que "un libro es el nuevo título universitario". Hace unos cuarenta años, solo alrededor del 10 por ciento de las personas tenían títulos universitarios. Si tenía uno, era una gran señal de credibilidad y autoridad. Significó algo. Pero ahora que todos van a la universidad, es menos significativo.

Entonces, ¿qué es una señal de credibilidad y autoridad ahora, una que es confiable y rara?

Escritura y publicación.

La publicación te prepara para ser juzgado. Es muy fácil pasar por alto y obtener un título universitario. Realmente no puedes falsificar tu camino para escribir un buen libro. O sabes de lo que estás hablando, o no.

Sí, ser juzgado es arriesgado, pero es por eso que recibes tanto crédito por un buen libro.

En mi editorial, esta es la razón por la cual no solo trabajaremos con cualquiera que nos arroje dinero. Si no sabe de lo que está hablando, no puede simplemente vomitar tonterías, llamarlo libro y obtener todos los beneficios. Tienes que escribir una buena historia para ganar credibilidad y autoridad, y una buena se define por lo interesante y valiosa que otras personas la encuentren.

2. Escribir un libro aumenta la visibilidad y gana cobertura mediática

Cuando un medio de comunicación quiere un comentario sobre algo, ¿a quién recurre? El experto, ¿verdad? ¿Y cómo saben que alguien es un experto?

Porque escribieron el libro. Los expertos son los que escribieron los libros. Los comentaristas escriben publicaciones en blogs.

Una vez que publica, la cobertura de los medios es 10 veces más fácil de obtener.

En algunos casos, los autores tienen la suerte de que los medios los visiten directamente, pero incluso cuando no lo hacen, es mucho más probable que lleguen lanzamientos proactivos cuando tienes la credibilidad de haber escrito un libro sobre el tema.

Y no solo son los medios. Tener un nuevo libro es estándar (y a menudo necesario) para superar a los guardianes que controlan el acceso a las áreas que más desea ingresar: salas de conferencias, estudios de televisión, salas de juntas, páginas de medios, eventos especiales y, en última instancia, las mentes de las personas. Charlie Rose no dice: "Mi próximo invitado acaba de publicar un video de gato".

¿Cuántas personas en su campo ha visto llamar la atención simplemente porque publicaron? Incluso si supieras más que ellos, obtuvieron la atención que no recibiste, solo por el libro.

3. Escribir un libro ayuda a las personas a encontrarlo

El motor de búsqueda número uno es Google. El número dos es YouTube. ¿Sabes cuál es el número tres?

Amazon. Aún más relevante para s, es el motor de búsqueda número uno cuando busca productos y servicios (con el 44 por ciento de las búsquedas de productos y servicios comenzando allí).

Esto va más allá de la mera atención. Un anuncio puede llamar la atención, pero nadie va en busca de anuncios para tomar una decisión sobre la compra de un producto o servicio.

Cuando las personas buscan información de compra, recurren a expertos o autoridades. ¿Dónde es lo primero que piensan para encontrar información de un experto? Al igual que los medios, miran a la persona que literalmente "escribió el libro" sobre el tema.

Una buena historia acerca a las personas, les permite saber exactamente quién eres y les muestra cómo puedes ayudarlas. Es la mejor herramienta de mercadotecnia que podría utilizar para construir su marca, pero realmente atraer clientes.

4. Escribir un libro ayuda a las personas a hablar de ti

No hay mejor mercadeo que el boca a boca. Cuando alguien en quien confía le dice que use algo, lo escucha y lo usa.

Cualquier cosa que ayude a otras personas a hablar sobre usted y su negocio es una herramienta de marketing increíble, y un libro permite el boca a boca mejor que cualquier otra cosa.

Esto se debe a que pone tu historia en boca de la gente en tus propias palabras, por lo que cuando hablan de ti, literalmente solo dicen lo que quieres que digan. Un buen libro hace que las personas repitan sus términos, frases e ideas a otras personas.

Usamos esta idea para ayudar a nuestros autores a posicionar y enmarcar sus escritos. Decimos: "Imagina a alguien en una fiesta que lee tu libro y habla con otra persona de tu audiencia potencial. ¿Qué dirían? Imagine lo que quiere que le digan a la otra persona. "

Una vez que comprenda que, una vez que pueda imaginar que esa conversación ocurre naturalmente entre dos personas, puede construir el posicionamiento y la narrativa de su historia.

Si puede escriba un libro que sea valioso para un pueblo y resuelva un problema específico (idealmente el mismo problema que su negocio), querrán hablar de ello con alguien más que tenga ese problema.

¿Por qué? Porque eso los hace verse mejor. Así es como funciona el boca a boca.

¿Vale la pena?

Como una, la atención es el camino hacia mejores clientes, empleados e inversores.

Ya sea que use su libro como un imán de plomo, úselo para construir su credibilidad o autoridad en su industria, o simplemente regalarlo para ayudar a cerrar las ventas, son uno de los pocos grupos con la capacidad de dirigir la atención hacia un libro que genera un retorno sustancial de la inversión.

Como el exitoso autor de WSJ, James Altucher dice:

"Publicar un libro no es solo poner tus pensamientos en una publicación de blog. Es un evento. Muestra sus pensamientos mejor seleccionados y muestra a los clientes, clientes, inversores, amigos y amantes cuáles son las cosas más importantes en su mente en este momento ".

Sin embargo, para muchos, el tiempo de inversión parece imposible. Como dueños de negocios, tenemos cientos de prioridades en competencia, y hacer tiempo para escribir un libro parece demasiado sacrificio.

Agregue a eso el hecho de que la mayoría de s son "hacedores" más talentosos que los escritores, y parece obvio ¿Por qué muchos líderes empresariales nunca escriben?

Afortunadamente, la publicación no tiene que ser tan lenta o difícil como muchos creen. Como dueños de negocios, usted comprende el poder de aprovechar su equipo para hacer crecer su negocio. ¿Por qué no debería aprovechar un equipo para crear su libro?

Hay muchas formas de hacerlo. En nuestra compañía, rodeamos a los expertos con un equipo de profesionales de la publicación que tienen la habilidad de extraer ideas y convertirlas en manuscritos en 25 a 30 horas, todas dedicadas a hablar por teléfono. Otros propietarios de negocios usan sus equipos existentes, contratan a un escritor fantasma o se asocian con un coautor que disfruta del proceso de escritura y quiere aprovechar sus ideas.

El punto es este: si crees en un libro, y la autoridad, los medios, la atención y el boca a boca que lo acompañan pueden contribuir al crecimiento de su negocio, usted y su empresa deben a usted encontrar la manera de hacerlo posible.

Y lo hará. Eres un, después de todo.