Qué hacer y qué no hacer con pedirle a familiares y amigos fondos iniciales

Los empresarios con problemas de efectivo pueden tener dificultades para obtener financiamiento externo. Por temor a los impagos, muchos bancos y cooperativas de crédito se resisten a otorgar préstamos a compañías que carecen de un historial comprobado de rentabilidad. Como resultado, los propietarios de pequeñas empresas a menudo recurren a sus familiares y amigos para ayudarles a lanzar sus empresas.

Si bien pedirle a su suegro que invierta en su negocio puede ser una proposición que genera pánico, el plan de juego correcto puede facilitar el proceso. Aquí puede ver lo que debe y no debe hacer cuando pide prestado fondos de inicio a sus seres queridos.

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Sepa lo que está pidiendo

Lo primero es lo primero: sepa exactamente lo que está buscando. ¿Simplemente quiere un préstamo o le está ofreciendo a su familiar una participación en su negocio para su inversión? Cuanto menos visión para los negocios tenga su posible prestamista, más probabilidades hay de que desee un préstamo. Mike Moyer, profesor adjunto de emprendimiento en la Universidad de Chicago y en la Universidad Northwestern, sugiere optar por un préstamo estándar con intereses. "Comience a hacer pagos regulares de inmediato", dice. “Estos son fáciles de estructurar y hacer pagos ayudará a posicionarlo como una persona responsable. Si la compañía falla, debe continuar haciendo pagos hasta que la deuda se pague con intereses ".

Para mantener los pagos bajos, Moyer recomienda estructurar plazos más largos de hasta 10 a 15 años.

Proporcionar un plan de negocios

El hecho de que esté solicitando una infusión de dinero en efectivo de personas que usted conoce no significa que su profesionalismo deba salir por la ventana. Eso significa que debe proporcionar a su familia y amigos una descripción general detallada de su empresa en forma de un plan de negocios bien diseñado.

"Aunque no está presentando su negocio a un banco o capital de riesgo, un plan de negocios sigue siendo esencial para recibir una inversión de su familiar o amigo", dice Taylor Johnson, un experto en planes de negocios y asesor de BusinessPlanToday.com. "Asegúrese de que su plan de negocios incluya una estructura de pago clara que sea justa y, lo que es más importante, se base en pronósticos precisos".

No escondas los riesgos

Al presentar su idea de negocio, sea abierto y honesto acerca de su empresa. Resaltar su entusiasmo y optimismo no significa que tenga que vender su concepto como la "próxima gran cosa". Habrá riesgos para cualquiera que le extienda dinero, y depende de usted explicárselo sin prejuicios.

"Asegúrese de que entiendan los riesgos", dice Dan Laufer, cofundador de RentLingo.com, un sitio web de revisión de apartamentos para el cual Laufer recaudó dinero de sus seres queridos. “Al recaudar dinero de amigos y familiares, describí los mejores y peores escenarios y traté de evaluar alguna probabilidad realista de cada resultado. Quería asegurarme de que operaran con la misma información que yo ”.

Ponlo en papel

Incluso si ha llegado a un acuerdo con sus padres, y sin importar la cantidad de dinero involucrada, asegúrese de poner todo por escrito. Este documento firmado debe ser lo más detallado posible, incluido el monto total que se tomó prestado, la tasa de interés, el cronograma de pago propuesto y un plan que describa cómo gastará el dinero.

No dejes que las relaciones sufran.

Depende de usted asegurarse de que sus asociaciones comerciales no afecten sus relaciones con familiares y amigos. Después de emitir su tono, deje en claro que no aceptará un rechazo personal. Si le han extendido dinero, alivie cualquier inquietud inicial que puedan tener sus prestamistas pagando los préstamos en su totalidad y a tiempo. Esto establecerá confianza en el futuro. Por último, sea transparente sobre el progreso de su empresa; sus familiares y amigos estarán ansiosos por ver cómo han ayudado a dar forma a su negocio.

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