Ejemplo de plan de negocios de revendedor de computadoras: resumen ejecutivo |

Resumen ejecutivo

Crest Systems es un nuevo revendedor de valor agregado (Value Added Reseller, VAR). La compañía se enfoca en la comercialización de productos de software de inventario especializados para más de 1,200 VAR que se venden en mercados verticales. Cada mercado es distinto y sirve a una industria especializada en particular. Además del software, Crest venderá el hardware de recopilación de datos de inventario que operará el software. Tradicionalmente, los VAR que venden en estos mercados verticales se centran únicamente en la línea o servicio de productos exclusivo de la industria. Aunque sus clientes tienen necesidades de control de inventarios, estos VAR no han tenido un producto que pudieran ofrecer hasta ahora.

La capacidad de vender al cliente una solución de administración de inventario que cuesta menos de $ 5,000 es fundamental para el éxito del producto. Crest Systems ha firmado un acuerdo de alianza estratégica con Promerit Engineering para vender sus productos de software a través de estos VAR. El primer producto es Promerit Inventory Basic y se lanzará en mayo. Crest Systems proyecta ventas de 20,000 unidades en 36 meses. El producto se venderá por $ 850.

El VAR recibirá $ 400 de la venta. Crest Systems recibirá $ 250 en la venta de cada unidad. Crest Systems también venderá hardware que usará el software. Crest Systems venderá unidades portátiles de recolección de datos de Symbol y PSC. El costo del hardware será de entre $ 2,000 a $ 3,200 por unidad. Crest Systems recibe entre $ 600 y $ 900 en cada unidad. El paquete total de software y hardware será de menos de $ 5,000.

Si bien la compañía se enfoca en los mercados verticales, los VAR que venden bodegas también están interesados ​​en una solución de recolección de datos de baja gama. Crest Systems ensamblará más de 1.000 VAR de administración de almacén para vender Promerit Inventory Basic.

Crest Systems también desarrollará módulos de software especializados que se pueden integrar con el software Promerit Inventory Basic. Estos módulos se venderán por $ 800 a $ 1,000. Crest Systems planea consolidar una sólida relación comercial con sus clientes de VARs que conducirá a proporcionar productos de software y hardware adicionales.

Richard Torres, propietario de Crest System, cuenta con más de doce años de experiencia vendiendo en mercados verticales. El año pasado, fue el mejor vendedor de Cycon Systems con más de $ 3 millones en ventas.

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1.1 Objetivos

Los objetivos de Crest Systems son:

• Vender 8,000 unidades durante el primer año.
• Establecer relaciones sólidas con los VAR críticos para las ventas.
• Construir el negocio de módulos de software por 15% cada año.
• Mantenga una comunicación efectiva con Promerit Systems para mejorar la calidad del producto y la satisfacción del cliente.

1.2 Claves del éxito

Las claves del éxito en Crest Systems son:

1. Ofrecer un control de inventario económico soluciones que cuestan menos de $ 5,000 para implementar.
2. Respuesta confiable y oportuna a las preguntas y solicitudes de VAR.
3. Una administración confiable que está lista para servir VAR, prepara una facturación precisa, seguimiento de pedidos y otra documentación, y mantener una estrecha vigilancia sobre los gastos y la recolección de cuentas por cobrar.