Cómo comprar un auto usado
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Tabla de contenido:
- Establece tu presupuesto
- Elige el coche correcto
- Consultar confiabilidad y costos de propiedad.
- Encuentra buenos autos usados
- Precio los carros
- Compruebe el informe de historial del vehículo
- Contacta al vendedor
- Probar el coche
- Negociar el mejor precio.
- Cerrar el trato
- ¿Que sigue?
- Comparar prestamistas de autos
- Estimar su pago mensual
- Aprender ¿Por qué obtener la aprobación previa para un préstamo de auto?
Comprar un auto usado es como ir en una búsqueda del tesoro. Hay ofertas increíbles por ahí, y con la aparición de Internet como una herramienta de compra de automóviles, tiene todas las posibilidades de encontrar una buena oferta en un automóvil que satisfaga sus necesidades y se ajuste a su presupuesto.
Hay muchos incentivos para comprar usados en lugar de nuevos: le ahorrará dinero en el seguro, el registro, los impuestos y la depreciación del automóvil, que es la pérdida en el valor de un automóvil debido al desgaste que se produce con el tiempo. También tiene sentido porque los autos nunca han sido más confiables. No es inusual que algunos vehículos estén libres de problemas por más de 100,000 millas.
Antes de entrar en detalles, a continuación presentamos una descripción general de los pasos que deberá seguir para comprar un automóvil usado:
- Establece tu presupuesto. Decida cuánto puede gastar en un automóvil y cómo lo va a pagar.
- Elige el coche correcto. Elija el modelo adecuado en función de sus necesidades.
- Consultar confiabilidad y costos de propiedad.. Elija un automóvil que tenga menos probabilidades de averiarse, y no lo hará en el banco.
- Encuentra buenos autos usados. Busca clasificados en línea o hazlo a la antigua usanza, caminando por el estacionamiento de autos.
- Precio los carros. Use guías de precios y descubra qué expertos dicen que vale el auto que ha elegido.
- Compruebe el informe de historial del vehículo. Use el número de identificación del vehículo para ver su historial.
- Contacta al vendedor. Ahorre tiempo llamando al vendedor y haciendo preguntas antes de echar un vistazo.
- Ir en una prueba de manejo. Decida si este es el auto correcto para usted y si está en buena forma.
- Negociar el mejor precio.. Utilice la información que ha reunido en su búsqueda de automóvil para acordar un precio justo.
- Cerrar el trato. Ya sea que esté en el lote de autos o comprando a un vecino, debe manejar el pago y el papeleo correctamente.
Así que ese es el esquema básico. Ahora, vamos a empezar. (Después de todo, si no es un automóvil usado, consulte nuestra guía sobre cómo comprar un automóvil nuevo).
Establece tu presupuesto
En realidad, solo hay dos formas de comprar un automóvil: pagar en efectivo o solicitar un préstamo. Si estás pagando en efectivo, el presupuesto es bastante simple. Pero no gastes todos tus ahorros. Recuerde reservar dinero para registro y seguro, y posibles reparaciones futuras.
" COMPARAR: Cotizaciones de seguros de coche
Cuando compre un auto usado, planee reducir el 10% y pagar su préstamo en tres años.
La mayoría de las personas toman un préstamo de automóvil para poder proteger sus ahorros y comprar un modelo más caro. Es inteligente obtener la aprobación previa para un préstamo de automóvil porque simplifica el proceso de compra y lo coloca en una posición más sólida en el concesionario de automóviles. Más adelante veremos cómo la aprobación previa se ajusta al proceso.
Use una calculadora de préstamos para automóviles para calcular el mejor préstamo para usted. Planee reducir alrededor del 10% y financiar el automóvil durante tres años. Idealmente, el total de sus gastos mensuales de auto no debe ser más del 20% de su salario mensual.
" COMPARAR: Préstamos de automóvil para crédito bueno, justo y malo.
Elige el coche correcto
Ahora comienza la diversión - recogiendo tu coche. Tómese un tiempo para pensar en cómo planea usar este automóvil. Por ejemplo, si tiene una familia, querrá suficiente espacio para todos más un amplio espacio de carga. Si la seguridad es una prioridad máxima, consulte el Instituto de Seguros para la Seguridad en las Carreteras para las pruebas de choque.
Limite el campo haciendo una lista de características imprescindibles. Luego, busque modelos con esas características usando herramientas como Car Finder en Edmunds.com. A medida que avanza, cree una lista de tres modelos de automóviles de destino para investigar con más detalle.
Consultar confiabilidad y costos de propiedad.
Cada automóvil usado es diferente. Algunos han recorrido más millas y tienen más desgaste. Pero, en general, desea asegurarse de elegir modelos conocidos por su confiabilidad. Consumer Reports y J.D. Power recopilan informes de mantenimiento de los propietarios y califican a todos los autos usados.
Elija un automóvil que mantenga su valor y tenga bajos costos de mantenimiento y seguro.
Un tema estrechamente relacionado es el costo total de propiedad. Algunos autos son baratos para comprar, pero a la larga costarán mucho debido a los seguros, el mantenimiento, las reparaciones y la depreciación. Varios sitios web de automoción, como el Costo de Propiedad del Vehículo de Kelley Blue Book o el Costo de Propiedad del Vehículo de Consumer Reports, muestran estimaciones de estos gastos.
Encuentra buenos autos usados
Hay muchos sitios web que enumeran autos usados, y cada sitio parece tener su propio carácter. Aquí hay cuatro buenos para revisar:
- Craigslist. Este sitio enumera autos usados gratis. Es mejor para los autos de gama baja en su área, pero tenga cuidado con los estafadores.
- AutoTrader. Aquí, los vendedores pagan para listar sus autos. Los sitios pagados son mejores para mantener alejados a los estafadores y, por lo general, proporcionan una lista de coches de gama alta y media. AutoTrader le permite filtrar fácilmente por año, marca, modelo, rango de precios y características.
- AutoList. Este sitio es un agregador: reúne información de muchas áreas diferentes en un solo sitio de búsqueda.
- CarMax. Este supertienda de autos usados en línea es un buen lugar para buscar, ya que tiene un gran inventario y precios sin regateo. Esto significa que los precios están claramente publicados en los autos y no se permite la negociación. Carmax también ofrece una garantía incluida y proporciona financiamiento.
Busque listados en línea y herramientas de búsqueda para localizar el automóvil que desea.
La mayoría de los lotes de autos usados tienen los autos en su inventario publicado en línea. Sin embargo, si eres una persona a quien le gusta ver y tocar los autos que estás considerando, hay innumerables lotes de autos usados en todo el país donde puedes hacer eso.
Precio los carros
Una vez que encuentre varios autos en venta en su área, pero antes de inspeccionarlos físicamente, busque ese modelo de automóvil en una guía de precios como Kelley Blue Book. Puede usar la guía para estimar el valor de mercado del automóvil real que está viendo al evaluar su condición en función de factores como la edad, el kilometraje y las opciones. Una vez que tenga el precio, si desea hacer un trato, tendrá la información que necesita para negociar de manera efectiva.
Cuando busque un precio, incluya la siguiente información:
- Año, marca y modelo. El modelo a veces se denomina "nivel de equipamiento". Por ejemplo, cuando busca un Nissan Sentra 2015, XE es uno de varios niveles de equipamiento.
- Opciones Estas son características especiales instaladas cuando se construyó el automóvil, como un sistema de navegación.
- Kilometraje. El kilometraje anual típico en un automóvil es de aproximadamente 12,000 millas. Si un automóvil ha sido conducido más o menos que esto, el precio se ajusta en consecuencia.
- Nivel de condición. Lea las descripciones de los niveles de condición cuidadosamente. La diferencia entre "limpio" y "sobresaliente", por ejemplo, podría ser fácilmente de $ 1,500.
Calcule el valor de mercado del automóvil que está viendo con guías de precios en línea.
La mayoría de las guías de precios le dan varios precios diferentes. Si está comprando el automóvil a un concesionario, consulte el precio "Venta minorista del concesionario". Si su vecino de al lado es el vendedor, debe consultar el precio de la "Fiesta privada". También puede notar que las guías de precios le dicen cuánto vale el automóvil como intercambio. Asegúrese de ponerle precio a su automóvil actual si planea canjearlo en el concesionario.
Compruebe el informe de historial del vehículo
Antes de conducir por la ciudad para ver el automóvil en el que está interesado, ejecute un informe del historial del vehículo. Al usar el número de identificación del vehículo (VIN), puede obtener un informe detallado del historial del automóvil de Carfax o AutoCheck. Es una forma rápida de saber si debe considerar seriamente la compra de este automóvil.
Verás si el auto tiene un título limpio o ha estado en algún accidente grave.
En algunos casos, los clasificados en línea tendrán enlaces a informes gratuitos sobre el historial del vehículo. Si no, vale la pena comprar uno.
Aquí hay algo de la información importante que aprenderá:
- ¿Este auto tiene un título limpio? Si un automóvil ha estado en un accidente grave, incendio o inundación, y fue "totalizado" por la compañía de seguros (declarado pérdida total) todavía podría ser manejable. Sin embargo, la compañía de seguros emitirá un "título de rescate" para alertar a futuros compradores. Manténgase alejado de los autos con un título de rescate porque mata el valor de reventa, y el auto aún podría tener problemas ocultos.
- Los accidentes graves se informan a la compañía de seguros y probablemente figurarán en el informe de historial del vehículo.
- Los lotes de automóviles sombríos podrían hacer retroceder el odómetro para aumentar su precio de venta. El informe de historial del vehículo puede alertarlo sobre esta estafa.
- Es agradable pensar que el auto en el que estás interesado fue conducido a la iglesia por una viejecita durante toda su vida. Si solicita el informe, lo sabrá con seguridad cada vez que cambie de manos.
- Algunos informes muestran si el mantenimiento requerido se realizó a tiempo y dónde se realizó el trabajo.
Contacta al vendedor
Un chat rápido responderá muchas preguntas y ahorrará tiempo. Primero, verifique la información que lea en el anuncio. Entonces, aquí hay algunas preguntas básicas para hacer:
- ¿Eres el primer dueño?
- ¿Están disponibles los registros de servicio?
- ¿Tienes el título y está claro? (Un título claro muestra que no hay gravámenes sobre el automóvil).
- ¿Cómo estableciste el precio de venta?
- ¿Hay alguna información importante que no estaba en el anuncio?
- ¿Puedo hacer que un mecánico inspeccione el auto?
Probar el coche
Hasta este momento no has conducido realmente el auto que elegiste. Ahora, no solo verá si le gusta este modelo, sino que también tendrá que decidir si vale la pena comprar este automóvil en particular.
Seleccione una ruta que tenga un poco de todo: colinas, pavimento rugoso, curvas e incluso un tramo de carretera.
A menos que usted sea un mecánico, no se puede esperar que inspeccione un automóvil a fondo. Sin embargo, puede darle al auto una buena inspección inicial. Si se ve bien, puede hacer una inspección completa, que le costará alrededor de $ 100.
Seleccione una ruta de prueba que tenga un poco de todo: colinas, pavimento en mal estado, curvas e incluso un tramo de carretera. Maneja el auto con la radio apagada - puedes probar eso más tarde. Preste atención a las siguientes cosas:
- Visibilidad: ¿Hay puntos ciegos?
- Aceleración y acorralamiento: ¿Tiene el coche suficiente potencia? ¿Cómo se siente la dirección?
- Frenos: ¿Son sensibles y predecibles?
- Ergonomía: ¿Se puede llegar fácilmente a todos los medidores y controles?
- Condición mecánica: Escuche si hay ruidos o vibraciones inusuales que puedan indicar partes de la suspensión o llantas desgastadas.
Después de la prueba de manejo, verifique el espacio para las piernas en el asiento trasero y la capacidad de carga. Ahora es el momento de explotar el sistema de sonido y ver si su teléfono se conecta a través de Bluetooth.
Inspeccionar el coche
Si le gustó conducir el auto, y parece estar en buenas condiciones, aún debe llevarlo a un mecánico. Los vendedores de fiestas privadas están bastante relajados sobre esto.Es posible que algunos distribuidores le den un rechazo, alegando que ya lo han inspeccionado. Adelante, insista si tiene alguna duda sobre la condición del auto.
En los lotes de autos usados independientes, a menudo se ve un letrero en la ventana que dice que el vehículo está "certificado", lo que puede significar casi cualquier cosa, y generalmente no significa nada, sobre la condición o confiabilidad del automóvil.
Pero en los lotes de autos nuevos, "certificado" significa que el automóvil está en un programa certificado de segunda mano (CPO), que se ha vuelto muy popular y hace que la compra de autos usados sea mucho más fácil. Los autos CPO son inspeccionados minuciosamente e incluyen una garantía extendida de fábrica. Realmente no necesita llevar un auto de CPO a su propio mecánico.
Negociar el mejor precio.
Aquí está la parte que todos temen: la negociación. Pero no tiene por qué ser estresante, especialmente si ha investigado y tiene una buena idea de cuánto vale el auto que desea. Compare el precio de venta del vendedor con el precio de mercado promedio que determinó en las guías de precios. Lo más probable es que el vendedor esté pidiendo más que el promedio del mercado.
Digamos que el vendedor está pidiendo $ 12,000 y su investigación le ha dicho que el auto vale solo $ 10,500. Comience señalando cualquier inquietud que tenga sobre la condición del auto. Por ejemplo, puede decir: “Me gusta la forma en que maneja el auto. Pero realmente necesita un nuevo juego de neumáticos. Y además de eso, el valor en libros es de solo $ 10,500. Así que estaría dispuesto a comprarlo por $ 10,000 ".
Compare el precio de venta del vendedor con el precio de mercado promedio que determinó en las guías de precios.
Ahora, depende del vendedor aceptar su oferta o hacer una contraoferta. Si su contraoferta todavía parece demasiado alta, puede pegarse a sus armas o invocar la frase consagrada por el tiempo, "Nos encontraremos con usted a mitad de camino", y dividir la diferencia. Puedes ir y venir hasta que estés de acuerdo.
Cuando negocie con un vendedor de autos en un estacionamiento o concesionario, tenga en cuenta que está tratando con un profesional que conoce todos los trucos.
Aquí hay algunos consejos para usar en el lote de autos:
- No seas un comprador de pago mensual. Si tiene un préstamo preaprobado, es un comprador en efectivo en lo que respecta al concesionario y debe negociar el precio del auto, no el monto del pago mensual. Esto le permite esquivar una trampa común para los compradores por parte de los vendedores: convencer a un comprador para que se concentre en el pago mensual en lugar del costo general del automóvil.
- Empieza bajo, pero en el estadio. Lowball es el vendedor y no lo tratarán como un comprador serio. En su lugar, haga una oferta que esté en el lado bajo, pero que siga siendo atractiva. Luego, mejore su oferta lentamente, tal vez en incrementos de $ 250.
- No se quede atrapado en la oficina de ventas. No dejes que un vendedor te deje en paz mientras "va a hablar con su jefe". En cambio, deambula por la sala de exposición o toma una taza de café. Los compradores incontrolables mantienen a los vendedores fuera de balance, lo que puede ayudarlo en las negociaciones.
- Negocie lentamente y repita los números que escuche. Es fácil confundirse, así que vaya despacio o incluso escriba los números que le lanzan. Asegúrese de saber si está hablando sobre el precio "al aire libre", que incluye todos los impuestos y tasas, o solo el precio de venta del automóvil.
- Pregunte por las tarifas antes de decir sí a un acuerdo. Algunos distribuidores incluyen tarifas falsas para recuperar las ganancias que pierden al negociar. Solicite un desglose de las tarifas adicionales antes de aceptar cualquier acuerdo.
- Siempre esté listo para caminar. Si no está progresando hacia un acuerdo, o si no le gusta la forma en que lo están tratando, simplemente váyase. No hay despedidas necesarias.
Cerrar el trato
Antes de tomar posesión del automóvil, debe agregarlo a su póliza de seguro. Entonces, solo debe pagar el automóvil, generalmente con efectivo o con un cheque de caja. Asegúrese de obtener un título y haga que el vendedor lo firme correctamente. En caso de duda, consulte el sitio web de registro del estado para obtener más información. La mayoría de los estados tienen un plazo de 10 días para registrar el automóvil a su nombre.
" MÁS: Encuentra el mejor seguro de coche barato.
Si está comprando a una parte privada y todavía hay un préstamo en el automóvil, llame al prestamista para averiguar cómo cerrar el trato. Si el prestamista es un banco, ofrezca reunirse con el vendedor en una sucursal y firme los documentos allí.
En un concesionario, prepárese para que el gerente de finanzas le presente productos y servicios adicionales.
Si está en un concesionario, incluso si tiene un préstamo con aprobación previa para pagar el auto, el gerente de finanzas del concesionario probablemente le ofrecerá superar los términos del préstamo. No está mal ver si él o ella puede obtener una mejor tasa de interés. Solo asegúrese de que todos los demás términos del préstamo sean los mismos.
Antes de que se establezca el contrato, es probable que el gerente de finanzas le presente productos y servicios adicionales. Comprar una garantía extendida al precio correcto puede brindarle tranquilidad. Pero primero verifique cuánta garantía aún queda en el automóvil. Muchos fabricantes ahora incluyen garantías de "tren motriz" de hasta 75,000 millas. Esto cubre todas las partes que hacen que el automóvil sea manejable, como el motor, la transmisión y la suspensión.
Una vez que firmas el contrato de venta, el coche es tuyo. Así que tómate tu tiempo para revisar el contrato y no dejes que te presionen para que firmes solo para terminar con esto. El contrato incluirá el precio de venta acordado y estos artículos adicionales:
- Impuesto estatal a las ventas. Este es un porcentaje del costo del auto.
- Tasa de documentacion. Parece una locura, pero el concesionario en realidad le cobra por completar el contrato. Esta "tarifa doc." Está limitada en algunos estados. En otros estados, como Florida, algunos concesionarios cobran hasta $ 700 por tarifas de documentos.
- Las cuotas de inscripcion. Un concesionario tiene la capacidad de registrar el automóvil para usted, lo cual es conveniente.
Algunos concesionarios pueden incluir tarifas adicionales, algunas de las cuales son falsas. Es difícil saber qué es legítimo y qué se incluye para aumentar sus ganancias. Si el gerente de finanzas no puede explicar una tarifa en el contrato, solicite que se elimine.
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