Romper la inercia. 8 maneras de comenzar su planificación ahora |

De acuerdo, supongamos que tiene miedo del plan de negocios que la gente le dice que necesita. Parece ser un trabajo demasiado grande. No tienes tiempo.

Así que no te tomes tanto tiempo. Comience en cualquier lugar, y comience. Aquí hay algunas maneras de salir de esa inercia y ponerse en marcha.

1. Haga un pronóstico de ventas. Tome una hoja de cálculo y configure 12 meses en columnas y sus líneas de venta principales a lo largo de la columna de la izquierda. Estime - no se preocupe, es solo una estimación aproximada - primero las ventas de su unidad, luego el precio promedio que obtiene por unidad, y luego multiplique el precio por unidades para obtener ventas. Agregue totales en la parte inferior, y en la columna de la derecha, obtendrá totales anuales. Aquí hay más información:
2. Haz un análisis FODA. Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas. Es simple y te permite comenzar con el pensamiento estratégico.
3. Cuenta una historia. Piense en ello como una escritura creativa. Inventa una persona que podría ser tu comprador ideal (o tomador de decisiones si vendes a empresas) y cuenta la historia de cómo esta persona necesita o quiere lo que estás vendiendo, te encuentra y compra. Cuál es el problema del comprador que está resuelto.
4. Cree una segmentación de mercado. Piense en qué tipo de personas o empresas vende. Grande, pequeño, rico, pobre. Use estereotipos como los que hizo en la escuela secundaria: deportistas, drogadictos, hippies, góticos. Pregúntese cuál de estos grupos es un mejor objetivo y por qué.
5. Descubra un mantra: describa su negocio en una sola oración, haciendo una que lo describa de manera única, eliminando a todos los competidores. O vaya más allá y haga una declaración de misión, que incluya por qué su empresa mejora la vida de compradores, empleados y propietarios.
6. Enumere las tres claves más importantes para el éxito.
7. Defina el mensaje de marketing principal para su empresa más importante. grupo de mercado objetivo.
8. Enumere sus suposiciones más importantes.

Recuerde, la forma sigue a la función. No te preocupes por los formatos, la escritura o las herramientas. Solo vete. Está planeando que importe, no solo el plan.