Bono Black Friday en julio: Target, Toys R Us y la estrategia de mercadotecnia de verano de Best Buy

El "Viernes Negro" se ha establecido como una tradición en el calendario estadounidense, este día después del Día de Acción de Gracias es tradicionalmente un gran frenesí minorista. Uno de los días de compras más importantes del año, Black Friday inicia la temporada de vacaciones que lleva a la Navidad en diciembre. Por lo tanto, una venta del "Viernes Negro en julio" puede parecer extraña al principio. El Viernes Negro se asocia típicamente con el mes de noviembre, con el clima invernal y con la posibilidad de vacaciones navideñas a la vuelta de la esquina. El verano de 2013 ha visto un aumento en el número de grandes tiendas minoristas y cadenas que realizan promociones y ventas del "Viernes Negro en julio".

El mismo Viernes Negro, como un día pesado de compras, se ha expandido desde sus inicios en Filadelfia a fines de los años cincuenta o principios de los sesenta. En la década de 1970 y más tarde, la tradición del Viernes Negro se extendió por todo Estados Unidos; en la década de 2000, todas las tiendas minoristas más importantes estaban involucradas en promociones y publicidad del Viernes Negro. El horario de la tienda se amplió el Viernes Negro: durante muchos años, era común que las tiendas abrieran a las 6:00 a.m. para permitir a los compradores anticipados en las ofertas del Viernes Negro. En los últimos años, la apertura temprana se ha retrasado más temprano y más temprano, con las tiendas que abren a las pocas horas de la mañana y los compradores acampan afuera durante horas antes de que se abran las puertas. En 2011, las tiendas, entre ellas Target, comenzaron a abrir a la medianoche del Viernes Negro, lo que impulsó el inicio de este "día festivo" no oficial de vuelta al Día de Acción de Gracias.

Entonces, tal vez era previsible que el Viernes Negro, al haber alcanzado la máxima expansión en términos de ubicación y horas, comenzaría a expandirse a otras partes del año. En el verano de 2013, las principales tiendas, como Best Buy y Target, estaban promocionando promociones de "Viernes Negro en julio", que de otra manera se anunciaban como eventos de ventas de "Viernes Negro Bonus". Target ofreció descuentos de hasta el 40 por ciento en artículos que incluyen electrónica, artículos para bebés, muebles y DVD. Toys R Us ofreció envío gratuito, y un rango de comprar uno, obtener una gratis en juguetes para niños. Las tiendas involucradas en el "Viernes Negro en julio" ofrecían grandes descuentos en una variedad de productos; sin embargo, los descuentos generales y la gama de productos en la venta fueron menores que las ofertas típicas del viernes negro de noviembre.

Parte de la razón de esto es la competencia. En noviembre, casi todas las empresas minoristas quieren una parte de la acción del Viernes Negro, por lo que compiten para ofrecer a los compradores las mejores ofertas posibles y los mayores descuentos. Debido a que hay una tradición de compras del Viernes Negro, las tiendas pueden confiar en un gran grupo de compradores ansiosos que aparecen tan pronto como se abren las puertas. En julio, no hay una fecha específica y tradicional para las compras con descuento, por lo que no existe la misma base de clientes integrada en los compradores. Además, relativamente pocas tiendas minoristas participaron en la promoción de las ventas del Viernes Negro en julio, por lo que hubo menos competencia entre los distintos minoristas. Esto significa que los precios con descuento no alcanzan los niveles mínimos que estamos acostumbrados a ver en noviembre en ciertos productos. Esencialmente, el apego del nombre de "Viernes Negro" a las ventas de verano fue poco más que una estrategia de marketing y un intento de llamar la atención en los medios de comunicación. Debido a que las ventas del Black Friday del verano no tuvieron precedentes, las promociones minoristas calificadas como "Black Friday in July" o "Bonus Black Friday" recibieron una gran atención de los medios por parte de los principales canales de noticias y de las redes sociales y de blogs. De esta manera, solo con el uso de la frase "Viernes Negro", estos minoristas lograron una promoción rápida y amplia para sus ventas de verano bastante ordinarias. La tradición del Viernes Negro está estrechamente relacionada con el atractivo invernal de los centros comerciales, la anticipación de la temporada de vacaciones y la posibilidad de comprar algunos regalos de ganga un mes antes de Navidad. La misma sensación no se puede recrear en julio, cuando los niños están fuera de la escuela y los pensamientos se convierten en barbacoas en lugar de chucherías y tomar el sol en lugar de ir de compras.

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Imagen: Srta. Shari / Flickr: Fuente