Los empresarios del baby boom están cobrando

Por gary alt

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Los empresarios del baby boom están llegando a la edad de jubilación, y muchos de ellos están vendiendo sus negocios privados a precios muy altos. No son solo las nuevas empresas de tecnología de Silicon Valley las que están sacando provecho. Casi todas las industrias (atención médica, manufactura, biotecnología, venta minorista y software, por nombrar algunas) están encontrando compradores ansiosos por invertir. Naturalmente, puede que se esté preguntando cómo puede vender su negocio por el mejor precio.

Mercado de hoy

Según PitchBook, una firma internacional de investigación de capital privado y capital de riesgo, las empresas medianas de EE. UU. Obtuvieron un promedio de 10.7 veces sus ganancias en el primer semestre de 2014, frente a 10.2 veces en 2013, los precios más altos desde 2005.

La firma de investigación también informa que las firmas de capital privado, que son grandes compradores hoy en día, tienen mucho dinero en efectivo y buscan negocios sólidos para comprar. En la mayoría de los casos, los compradores estratégicos y las empresas de capital privado quieren empresas con un valor empresarial de al menos $ 10 millones. El valor de la empresa es una evaluación del valor de una empresa para un comprador, teniendo en cuenta la deuda y el efectivo dentro de la empresa.

Si bien los precios se mantienen altos hoy, puede que no siempre sea así. La demanda de buenos negocios está superando la oferta, y las bajas tasas de interés actuales están ayudando a financiar los acuerdos. Pero se espera que las tasas de interés aumenten y, si la demanda se debilita, los precios bajarán a medida que más vendedores compitan por menos compradores.

Creando un plan de salida

Entonces, ¿qué están haciendo los dueños de negocios hoy para obtener precios tan altos para sus empresas? Mucho de esto se reduce a cómo Se van vendiendo. La venta es compleja, pero si se hace bien, obtendrá los términos que desea para su negocio. Aquí está cómo comenzar su plan de salida:

Plan de jubilación

En paralelo con el proceso de venta, deseará determinar cuánto necesita retirarse cómodamente. Una vez que vendes tu negocio y estás en camino a la jubilación, no quieres saber que no tienes suficiente dinero. Teniendo en cuenta la inflación, es sorprendente cuánto cuesta un estilo de vida activo en el transcurso de dos o tres décadas. Un planificador financiero puede ayudarlo a crear un plan de jubilación para calcular cuánto necesita.

Obtener una valoración inicial

Con una valoración inicial, verás si una venta comercial respaldará tu retiro. Este es también el lugar para comenzar a analizar el impacto fiscal de varias estrategias de salida. Es importante obtener una valoración de mercado de alguien con experiencia en transacciones comerciales, como un banquero de inversiones o una firma de contabilidad especializada en fusiones y adquisiciones.

Aceleradores de valoración

El siguiente paso es mejorar el valor de su negocio. Las actividades que reducen las necesidades de efectivo, expanden las oportunidades de ventas, reducen los gastos, reducen el costo de la deuda o aumentan el flujo de efectivo son todas formas de mejorar el valor.

Póngase en contacto con un banquero de inversiones con experiencia en el trabajo con empresas de su tamaño o industria. Sabrán lo que los compradores suelen encontrar atractivo y lo que esperan ver cuando evalúan a su empresa.

Plan de sucesión

Quizás la parte más desafiante de un plan de salida exitoso es llevar a cabo un plan de sucesión, o preparar y hacer la transición a un nuevo equipo de administración. A menudo, esta es la parte más larga y compleja de un plan de salida porque no quiere perder clientes ni alienar a los empleados en el proceso. Esto puede dañar o incluso hundir a una empresa después de su salida, lo que le puede costar dinero en forma de pagos de ganancias menores o incluso demandas legales de su comprador.

Haga compras alrededor del negocio

Un corredor de negocios o banquero de inversiones profesional buscará en su empresa con compradores potenciales. Asegúrese de escuchar atentamente los comentarios que recibe para poder refinar cualquier área de su negocio y hacer que sea más comercial para otros compradores potenciales. Si ha terminado su tarea, varios compradores lo cortejarán.

Vender un negocio es un proceso complejo. Hecho al azar, podrías terminar dañándolo seriamente. Hecho con cuidado, obtendrás el mejor precio y pasarás sin problemas al próximo capítulo de tu vida.

Imagen a través de iStock.