Evite estos tres errores de inicio |

Mientras hablaba en la Conferencia de Crecimiento de la revista en Atlanta esta semana, hablé con dueños de pequeñas empresas en una charla Llamo a 3 semanas para comenzar después del libro en el que soy coautora. Repasé las suposiciones básicas detrás de comenzar un negocio en tres semanas: que es un calendario apretado y muy rápido, pero factible con las herramientas disponible en línea hoy - y compartí algunos de mis errores de inicio comunes favoritos para evitar.

Aquí están los 3 principales:

1. Iniciar un negocio sin una necesidad real del cliente.

Ya conoce el tipo: todas las empresas deben basarse en lo que el fundador quiere hacer, pero eso debe atenuarse teniendo en cuenta lo que las personas necesitan, quieren y desean pagar.. Y la imagen en la diapositiva es Apple Newton, que es un buen ejemplo. Había una necesidad, el éxito del Palm Pilot cuatro años más tarde lo demostró, pero el Newton no la encontró. No cuente solo con el orgullo y la persistencia, asegúrese de que hay una necesidad de lo que está vendiendo.

2. Se está quedando sin efectivo.

Los costos iniciales son predecibles, dependen de lo que necesita comprar, los gastos iniciales, los costos de comercialización, su estrategia, recursos, etc. Algunas dinámicas de flujo de efectivo son predecibles. Por ejemplo, debe saber de antemano si tendrá que esperar a que los clientes le paguen después de recibir los bienes o servicios que les brinda. Necesita saber si tiene que almacenar una gran cantidad de inventario.

El flujo de caja es más fácil de entender si lo distribuye en filas y columnas. No es tan simple como las ganancias, porque las ganancias son un concepto de contabilidad que toma libertades con el momento de las ventas, los costos y los gastos. Un buen plan de flujo de caja se enfocará en el dinero, cuando se depositen los cheques y cuando se escriban los cheques, independientemente de los tiempos técnicos de las ventas y los que se necesiten en contabilidad.

3. Fallar en planear.

Hay tanta incertidumbre en cualquier negocio, ahora y desde siempre, que es una tontería no dividir todo en un plan que lo ponga en perspectiva. No importa que un plan cambie, y lo hará, porque el solo hecho de comenzar con la planificación lo ayuda a comprender todos los factores involucrados. Y cuando tienes un plan, comienzas inmediatamente a revisar y revisar y rastrear los resultados, por lo que tener el plan hace que sea más fácil corregirlo según sea necesario. Planifica y mantén vivo ese plan.