Emprendedores de la atención: Camina antes de que corras |
MOTIVACIÓN? | YOKOI KENJI
Desde la perspectiva de un joven, con mercados laborales ajustados, barreras de entrada decrecientes, bajo capital -los modelos de negocios intensivos y el acceso gratuito inmediato a un mercado global, el atractivo también es convincente. ¿Qué hay para no gustar? No mucho, parecería, como lo demuestran los números crecientes de buceo y puesta en marcha, independientemente de sus conjuntos de habilidades y antecedentes.
Hay un gran problema con todo esto, y es un pequeño secreto sucio que muy pocos quieren para hablar: las probabilidades de éxito siguen siendo espectacularmente remotas. Eric Ries, autor de The Lean Start-up, lo describe mejor: " La cruda realidad es que la mayoría de las nuevas empresas fracasan. La mayoría de los productos no tienen éxito. La mayoría de las nuevas empresas no cumplen con su potencial. Sin embargo, la historia de la perseverancia, el genio creativo y el trabajo duro persiste ".
Sean Seton-Rogers de PROfounders Capital reclamó recientemente que de los más de 3.500 planes de negocios que habían recibido, su fondo de capital de riesgo con sede en Londres, Reino Unido, acababa de invertir en 17 empresas. Este pequeño porcentaje es bastante típico, y representa un montón de tiempo perdido por todos los interesados. Y, además, obtener inversión en las primeras etapas tampoco es garantía de éxito. Seguramente podemos hacerlo mejor?
Todos estamos fallando esta generación de s al no ser duros con ellos. Deberíamos frenar su abundante entusiasmo cuando sea necesario y obligarlos a responder las preguntas difíciles. Deberíamos ser completamente despiadados en nuestra evaluación de ellos. Debemos ser brutalmente honestos y decirle a más personas que deben dejar lo que están haciendo y hacer algo más productivo, en lugar de aconsejarles que "intenten más" cuando enfrenten la adversidad.
De manera similar, debemos dejar de fomentar nave sin reconocer las probabilidades extremadamente largas de éxito, los numerosos inconvenientes y el hecho de que muchos de los que hoy son receptores de bienestar social de mañana. De lo contrario, estamos pateando la lata hasta el punto en que estas "s" ya no pueden pagar sus cuentas, su entusiasmo se rompe en pedazos y se convierten en otra estadística de negocios.
Trabajo con s y tengo una muy buena ventana a su mundo. Lo que estoy viendo es que demasiados jóvenes poco capacitados carecen de perspicacia para los negocios e intentan poner en marcha su propio negocio, cuando su tiempo podría ser mucho mejor gastado en otras actividades, como aprender a codificar.
Las señales para mí son muy obvio de nuestras conversaciones. Algunos me preguntan si tenemos un plan de negocios para un "negocio en Internet", como si hubiera una receta secreta que pudieran usar. Otros me envían correos electrónicos no solicitados en busca de asesoramiento gratuito sobre cuestiones muy específicas, a pesar de no haberme conocido, ni saber si el contexto de la industria o el país es uno con el que estoy familiarizado.
En los planes comerciales que reviso, a menudo vengo a través de brechas flagrantes que son simplemente insuperables; p.ej. planea lanzar nuevas bebidas alcohólicas en el Reino Unido sin entender los costos de capital o el poder de distribución en esa industria. La lista continúa.
Para ser claro, no estoy en contra de la nave. Estoy un poco hastiado con la visión unilateral de que el barco es una panacea para todas las enfermedades laborales. No es una búsqueda sin víctimas para todos y para todos. Esta porristas a menudo proviene de personas con intereses creados, en lugar de personas exitosas que han salido exitosamente de negocios y buscan alentar a la próxima generación. Necesitamos una narrativa mucho más equilibrada.
Alentar la asunción de riesgos es ser elogiado. Después de todo, como alguna vez proclamó George Bernard Shaw, "el progreso depende del hombre irrazonable" y nosotros, como sociedad, nos beneficiamos de aquellos dispuestos a desafiar el status quo. Por supuesto, tenemos que alentar a los "locos, los inadaptados, rebeldes y alborotadores". Sin embargo, también debemos asegurarnos de que aquellos que no están calificados para comenzar un negocio no sean alentados a hacerlo.
Como un amigo que trabaja en un banco me dijo recientemente, deberíamos obligarlos a tomar un examen antes de que ellos lo hagan. comienzo. En la práctica, por supuesto, su sugerencia no es muy práctica. Pero a él también le preocupaba nuestra incapacidad colectiva de alinear la nave como una opción de carrera para personas hábiles y con conocimientos financieros que tuvieran una visión para los negocios, en lugar de una opción realista para todos. Por supuesto, cualquiera podría darme ejemplos de éxitos que dejaron la escuela a los 12 y ahora valen millones, pero representan una minoría tan pequeña que simplemente son valores atípicos estadísticos.
En cambio, deberíamos alentar a los jóvenes a aprender las habilidades Necesitan construir y vender la próxima generación de productos y servicios que consumiremos, en lugar de alentarlos a comenzar directamente su propio negocio. También tenemos que volver a los cursos universitarios tradicionales y reconocer que, en muchos casos, los estamos capacitando para trabajos que ya no existen. Deberíamos enseñarles más sobre el transporte marítimo, incluido un fuerte énfasis en la gestión del flujo de efectivo y la educación financiera.
el barco es una elección de carrera fenomenal, pero necesitamos equipar mejor a nuestros jóvenes para sus desafíos en lugar de alentarlos ciegamente. Colectivamente, tenemos que hacerlo mejor.
Para la tecnología, debemos alentarlos a comprender la metodología de arranque Lean, como un medio para ayudarlos a validar sus suposiciones. Debemos recordarles que, como dijo Steve Blank, "una startup es una organización formada para buscar un modelo de negocios escalable y repetible". Necesitan tener una mejor comprensión del proceso en lugar de centrarse miope en la construcción de algo sin ningún sentido claro del tamaño del mercado, la demanda probable o sus costos de adquisición de clientes.
Al mismo tiempo, debemos rechazar la creciente creencia de que pueden evitar escribir un plan de negocios cuando están demasiado ocupados "haciendo". Necesitamos insistir en que establezcan metas e hitos, que creen previsiones de flujo de caja y que ideen formas de evaluar sus suposiciones. Necesitamos recordarles el papel del sesgo de sobreviviente en la narrativa dominante de la nave para que reconozcan que el viaje típico es realmente extremadamente desafiante y que las historias de éxito como Instagram son meras anomalías. Como dice Eric Ries: " Todos conocemos historias de personajes épicos que lograron una victoria cuando las cosas parecían sombrías. Pero no escuchamos historias sobre los innumerables que perseveraron durante demasiado tiempo, llevando a sus compañías al fracaso ".
Algunos de nuestros periodistas tecnológicos también tienen una responsabilidad, ya que los recién nacidos reciben evaluaciones entusiastas sin ningún rigor sobre qué evidencia de la demanda que tienen por su producto o servicio, o si sus afirmaciones sobre el número de clientes pueden ser comprobadas, o si existe incluso un mercado viable accesible para sus ofertas?
Estas publicaciones tecnológicas deben hacer un mejor trabajo de comisariado, por lo que ya que los lectores y los consumidores pueden aprender sobre las empresas de nueva creación con un potencial real, que están ganando clientes reales que pagan. Por el momento, simplemente hay demasiado ruido, y gran parte del mismo lo toman quienes tienen pocas posibilidades de éxito. Prefiero que nuestros periodistas tecnológicos vuelvan a calibrar su enfoque en aquellas compañías que están demostrando que están ganando tracción (como lo demuestran los ingresos) en lugar de enfocarse en la última y brillante oferta de redes sociales con una propuesta de valor dudosa.
Debemos recordar s que recaudar fondos es un mero paso en el camino y no un motivo de celebración. También deberíamos alentar a nuestros jóvenes a que trabajen en la industria en la que pretenden establecerse antes de que comiencen. Demasiados de los que conozco tienen poca o ninguna experiencia en el área de negocios que desean establecer, lo que alarga aún más las posibilidades de supervivencia. En resumen, tenemos que hacer mucho más para eliminar el riesgo de la elección de los jóvenes y asegurarnos de que tengan una mejor idea de lo que necesitan saber antes de dar el paso.
Enseñemos a nuestros jóvenes a caminar antes de que puedan correr; servir como aprendiz antes de convertirse en "fundador y director ejecutivo"; y para aprender las habilidades que necesitan, en lugar de asumir que todo se puede aprender "en el trabajo".
Necesitamos reposicionar el barco para que los jóvenes comprendan mejor lo que conlleva, "verrugas y todo". Y, por último, tenemos que recordarles a las porristas que comenzar un negocio no debe tomarse a la ligera. Para quienes carecen de las habilidades, la perspicacia y los medios, simplemente no es una opción viable de carrera.
Este artículo apareció originalmente en The Kernel Magazine.
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