¿Estás tomando demasiado riesgo?

Por Nick Pirnack

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La mayoría de las personas en carreras de ventas que están comenzando sus propios negocios tienen un gran apetito de riesgo. Se arriesgan más rápido y más liberalmente que el resto de la población. Normalmente cuando inviertes la conversación de riesgo va algo así.

Asesor: "Oye Bob, gracias por venir hoy, ¿cuál de estos gráficos te parece mejor?"

Bob: "¡Verde obviamente, quién elegiría ganar menos dinero!?!"

Asesor: "Suena bien Bob, hemos terminado aquí".

Entiendo que esto está simplificado, pero en realidad es muy parecido a cómo los asesores eligen las inversiones de los clientes. Si bien es posible que este proceso pueda llevar a un cliente a la cartera correcta, la GRAN excepción a esto es si usted está en ventas o es un empresario, y porque está leyendo este blog, asumo que esto es cierto.

Sus ingresos se mueven con el mercado y se parecen a esto:

Generalmente los ingresos van y vienen con el mercado. Cuando las cosas se vuelven más lentas para ti, es alrededor del momento en que todos los demás se desaceleran. Esto crea un doble golpe en su dinero. Usted está perdiendo dinero en los mercados a la hora exacta en que su ingreso es el buceo. Está perdiendo dinero justo cuando lo necesita para mantener sus ingresos descendentes.

Lo que termina pasando es malo. Después de este viaje, el resultado es una compra alta y una venta baja durante todo el ciclo. Usted está comprando cuando el mercado es bueno y eliminando cuando el mercado se vuelve amargo.

Este es el resultado final de la configuración incorrecta desde el principio:

Aunque es contrario a la intuición, es mejor para usted estar en una cartera más conservadora por dos razones.

1) Soporte: a través de un mercado bajo, es posible que necesite algo de dinero aquí y allá. Esto es para protegerlo durante los turnos hacia abajo para que no tenga que usar sus cuentas de inversión ni pedir dinero prestado.

2) Oportunidades: las principales oportunidades comerciales y de mercado generalmente se encuentran en los valles de los mercados. Tener suficiente dinero en efectivo y una inversión conservadora le permitirá aprovechar las oportunidades a medida que surjan. Este es el momento de apretar el gatillo y tomar los grandes riesgos. Este es el momento de doblar y usar su dinero para construir.

Da la vuelta al guión y ponte conservador. Puede ser difícil al principio limitar el crecimiento de su dinero, pero se verá recompensado con el tiempo. Este enfoque lo ayudará a enriquecerse al perder menos en las recesiones y tener suficiente dinero en una recesión para poder apretar el gatillo en algunas oportunidades. Alrededor de 1 de cada 5 años es un mercado bajista, puede estar seguro de que habrá muchas más oportunidades.