9 Estrategias de mercadotecnia inmobiliaria para expandir su negocio |

Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios inmobiliarios: ¡una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, comenzar y hacer crecer su negocio inmobiliario!

El mercado inmobiliario atraviesa muchos altibajos y depende de varios factores, como las tasas de interés, las condiciones económicas y el crecimiento del empleo.

Independientemente de cómo se comporte el mercado actualmente, tanto los principiantes como los profesionales pueden aplicar muchas estrategias que puede impulsar el negocio hacia adelante. Este artículo examina algunas de las estrategias clave que pueden emplearse para expandir su negocio de bienes raíces.

Vea también: Recursos para ayudarlo a crear una agencia inmobiliaria exitosa

1. Identifique el mercado objetivo

Esta es probablemente la estrategia número uno que puede usar para convertirse en un verdadero agente inmobiliario.

Muchos corredores y empresas de bienes raíces se enfocan en un nicho de mercado y se convierten en expertos en ese mercado. Esto le da una idea de qué está impulsando el mercado objetivo actualmente, qué riesgos están involucrados y, lo que es más importante, hacia dónde se dirige el mercado a corto y largo plazo.

Por ejemplo, un corredor de bienes raíces que conoce los detalles sobre un nuevo el transporte o el proyecto escolar que vengan localmente podría cambiar sus estrategias de comercialización en consecuencia.

Recursos adicionales para ayudarlo a identificar su mercado objetivo:

• ¿Qué es Target Marketing?
• Cómo definir su mercado objetivo
• Cómo hacer negocios Investigación
• Recursos de investigación de mercado

2. Presupuesto para gastos de mercadotecnia

Otro factor importante para expandir con éxito su negocio de bienes raíces es desarrollar un presupuesto de mercadotecnia y atenerse a él.

Hay literalmente cientos de avenidas para gastar sus dólares de marketing, como sitios web de bienes raíces, email marketing, marketing en redes sociales y marketing postal.

Su inversión debe basarse en su público objetivo. Por ejemplo, los clientes en el área de la bahía de San Francisco pueden requerir marketing basado en Internet, mientras que los clientes en un área rural pueden necesitar un enfoque diferente.

Recursos adicionales para consultar para actividades relacionadas con el marketing:

• Estimación de costos de inicio realistas
• Banners, letreros y más: nuestras mejores selecciones para materiales de mercadotecnia fuera de línea
• Cómo hacer su propio RP si no puede permitirse contratar una agencia
• Cómo manejar y evitar publicidad negativa
• 20 Marketing Herramientas que todo pequeño empresario debe probar

3. Cree un sitio web y use redes sociales

Independientemente del mercado, debe establecer su presencia en Internet con la ayuda de un sitio web profesional, así como cuentas dedicadas en sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. Estos son relativamente económicos, con el potencial de una gran difusión.

También puede comercializar su negocio en motores de búsqueda como Google y Bing, pagando campañas publicitarias.

Recursos adicionales para consultar en actividades sociales y de Internet:

• Una guía completa para crear un sitio web empresarial
• Cómo crear un sitio web de marca
• Diagrama de flujo de respuesta de los medios sociales para pequeñas empresas
• 3 estrategias para inspirar su comercialización de redes sociales

4. Fomente las recomendaciones y el boca a boca

La mayoría de los agentes inmobiliarios exitosos generan varias ofertas a través de referencias de clientes anteriores. Un nuevo comprador o vendedor valora más una referencia de cliente.

Por ejemplo, los nuevos clientes se sienten más cómodos seleccionando un agente de bienes raíces cuando son referidos por un amigo, colega o pariente. Siempre puede impulsar este enfoque ofreciendo bonos de referencia a la persona que refiere a un nuevo cliente.

5. Responda rápidamente

Vivimos en un mundo que se está moviendo a un ritmo mucho más rápido que nunca. Es muy importante responder a las consultas de los clientes o correrá el riesgo de perder nuevos negocios.

Debe tener acceso al correo electrónico a través de un teléfono inteligente en todo momento y asegurarse de responder a la solicitud de un cliente lo antes posible. No puede esperar para responder hasta el día siguiente en este negocio. Si responde prontamente, aumenta su credibilidad y reputación.

6. Publique un boletín inmobiliario

Si realmente quiere ser un éxito a largo plazo, puede considerar la posibilidad de publicar un boletín semanal o mensual con actualizaciones de las tasas hipotecarias actuales, cambios en las leyes inmobiliarias, beneficios de la vivienda propia, cómo desarrolle una cartera de inversiones inmobiliarias, controles de salud en el mercado local, etc.

Todos los clientes actuales y potenciales apreciarían los conocimientos de dicho boletín, ya que muestran su conocimiento y compromiso con el negocio.

7. Disipe las preguntas sobre la necesidad de un agente de bienes raíces

La desintermediación se refiere a la mentalidad en la que los clientes se preguntan si realmente necesitan un agente de bienes raíces o no. El marketing de desintermediación se dirige a tales clientes para convencerlos del valor ofrecido por un profesional inmobiliario.

Puede educar a los clientes a través de su sitio web o canales de comercialización sobre la necesidad de un agente inmobiliario y abogado durante la compra o venta de una casa o pedazo de tierra.

8. Plan de éxito

Independientemente de si es un agente de bienes raíces o un desarrollador de bienes raíces, necesitará un plan de negocios de desarrollo inmobiliario. Esto te preparará para el éxito. Puede planificar sus gastos, contingencias y otros riesgos con la ayuda de un plan de negocios de desarrollo inmobiliario.

Muchas personas fracasan cuando trabajan en el vacío sin dicha planificación. Por ejemplo, puede planificar su presupuesto para las estrategias de marketing de bienes inmuebles del próximo año con la ayuda de un plan de negocios bien documentado.

Recursos adicionales para ayudarle a escribir un plan de negocios:

• Planes de negocio de muestra de bienes inmuebles
• Cómo escribir un plan de negocios
• Plantilla de plan de negocios gratuito
• La guía completa de planificación de negocios

9. Desarrolle conciencia de marca

Al igual que las grandes empresas de marca, su negocio de bienes raíces también debe esforzarse por desarrollar una marca propia. Podría estar a su nombre o al nombre de su empresa. Cualquier estrategia de ventas de bienes raíces que aplique debe tener en cuenta este concepto.

La gente a menudo se pregunta cómo entrar en las ventas de bienes raíces y cómo construir un negocio exitosamente. La respuesta está en planear desarrollar una marca y utilizarla para comercializar el negocio en los próximos años.

Recursos adicionales para ayudarlo a marcar su negocio:

• La guía completa para calificar su pequeña empresa
• Descubrir Su marca en 12 sencillos pasos
• Cómo crear una marca en 5 días
• Lista de verificación de marca: 10 elementos esenciales antes de iniciar
• Herramientas para ayudarlo a nombrar su empresa

Desarrollar un negocio inmobiliario exitoso requiere esfuerzo y hora. Las estrategias enumeradas en este artículo merecen su esfuerzo si se siguen cuidadosa y diligentemente.

El éxito no proviene de actos de trabajo aleatorio sin planificación; en cambio, proviene de desarrollar y seguir un plan.