4 Problemas con su resumen ejecutivo |

Ayer alguien me pidió que mirara su resumen ejecutivo en SlideShare. Él es un amigo de Twitter; Me gusta, pero nunca lo he conocido. Y la solicitud puede haber tenido como objetivo hacer que invierta en su compañía, pero posiblemente solo pedirle consejo. No estoy seguro.

Parece que podría ser útil compartir mi reacción. Dejando los detalles, por supuesto, porque eso no sería justo. Espero que no se enoje conmigo.

Miré sus diapositivas. Hace un trabajo razonablemente bueno al explicar por qué su negocio es diferente, particularmente cuando consideramos que lo hace solo en diapositivas, sin la narración de voz.

Vea también: Cómo escribir un resumen ejecutivo

Problema uno: el vehículo de comunicación

La mayoría de sus diapositivas se ven muy bien, el título y la imagen, pero algunos usan los molestos signos de "arte de la palabra" que PowerPoint hace automáticamente. Podría ser solo yo, pero soy exigente con las diapositivas de PowerPoint. No me gustan las viñetas. No creo que PowerPoint sin narración sea una buena forma de presentar información. Claro, hay excepciones a la regla, pero creo que PowerPoint es mejor como imágenes de fondo mientras alguien habla.

Hubiera preferido un resumen.

Vea también: Nuestras herramientas favoritas para crear su tono

Problema dos: Escenarios

El mayor problema es que comparte tres escenarios. Su negocio necesita $ 52K o $ 1.5 millones para comenzar. O, tercer escenario: venderá el contenido y no hará el negocio.

Un problema es el compromiso: ¿vas a construir un negocio o no? ¿Qué pasa si cambias de opinión? Si desea construir un negocio, ¿por qué ofrecer solo para vender el contenido? Alguien invierte con usted en un escenario, y luego aparece un escenario alternativo … ¿qué le sucede al inversor?

Otro problema es que estos son animales muy diferentes: el negocio de arranque y el negocio de inversión inicial de $ 1.5 millones son diferentes día y noche.

La semana pasada publiqué aquí cinco pasos para determinar una valoración inicial. Los primeros tres pasos dieron como resultado una estimación específica (solo una estimación, pero aún así, específica) de cuánto dinero necesita la startup. Creo que se supone que debes construir ese tipo de estimación. Todos sabemos que es solo una estimación, pero es difícil lidiar con los ifs y los maybes desde el punto de vista de un inversor.

Una gran empresa de VC le pidió a uno de mis clientes favoritos en todo el mundo que presentara su galardón: negocio ganador. No estaba seguro de cuánto dinero tomaría, por lo que decidió preguntarles qué preferían. Deal Killer, seguro.

Todo el mundo sabe que tiene escenarios en su cabeza, en su computadora, en el mundo real. Ir a inversores con un solo plan. Por favor.

Encima de una valla hay un lugar muy incómodo para sentarse.

Ver también: Estimar costos de inicio realistas

Problema tres: unir tu estrategia con lo que se necesita

Creo que es muy difícil recaudar $ 52K en pequeños pedazos de extraños. Esa es una cantidad de bootstrapping o amigos y familia. Técnicamente, muchos ángeles invierten en pequeños trozos, pero principalmente en grupos, porque hay fuerza y ​​comodidad en los números. Escribir un cheque por $ 1K o $ 5K o $ 10K o $ 20K más o menos a alguien que no conoce desde hace años sin mucha abogacía, y un grupo, es tener mucha fe en la humanidad y en el futuro. Tienes muy poco control.

Es difícil, lo sé, pero las cantidades más pequeñas no funcionan en la estrategia de inversión de alguien. Casi tiene que conocer bien a una persona.

Problema cuatro: formule la pregunta correcta

No le pida solo a un posible inversor de poca monta que invierta. En cambio, pregúntele a quién sabe quién podría estar interesado. Es una pregunta capciosa, más fácil de hacer y más fácil de responder, pero con el mismo impacto final. Si él / ella está interesado en invertir, lo dirá. Si no, sugerirá a alguien que podría ser, todavía un paso positivo, o que no conocerá a nadie. Tienes algo que ganar, nada que perder, al preguntar de esta manera a la vuelta de la esquina.

Por cierto, para mi amigo:

1. Termine un plan de escenario único. El de $ 1.5 millones es el único que les interesará a los inversores. Si decides el plan de $ 52K, revísalo para que sea completamente bootstrap. Los $ 52K no vale la pena tener que compartir la propiedad. O revise que sea $ 250K
2. Si está mirando $ 1.5 millones o $ 250K, suba a Gust o AngelList. Regístrese allí, mire el contenido que tienen, incluidos los tutoriales, mire alrededor, vea cómo se aplicaría a usted. Luego, comience a buscar grupos de inversores ángel locales en su área.

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