Ventas de Memorial Day: cómo conseguir un buen trato, garantizado

Si ha visto televisión o revisado su correo electrónico en algún momento en los últimos días, seguramente ha estado inundado de anuncios de venta de Memorial Day para automóviles, ropa y todo lo demás. Y como muchos de nosotros, probablemente no pueda resistirse a un viaje a la tienda.

Los consumidores no pueden evitar gravitar hacia esa sensación seductora de obtener un descuento masivo, dice la psicóloga del consumidor Kit Yarrow, Ph.D., profesora de la Universidad Golden Gate y autora de "Descifrando la nueva mente del consumidor: cómo y por qué compramos y Comprar."

Pero solo porque algo está en "venta" no significa que valga la pena comprarlo.

"Lo que [los consumidores] están comprando es la buena sensación de que obtuvieron un buen trato", dice Yarrow. "No están realmente enfocados en la mercancía, están enfocados en la diversión o la emoción de obtener una ganga, y eso es malo para los compradores".

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Es importante tener en cuenta que las ventas son beneficiosas para los minoristas, ya que crean una mentalidad de "comprar ahora".

"Si bien las ventas pueden ahorrar dinero a los consumidores, realmente ayudan al minorista a eliminar el inventario y dirigir la demanda", dice Jonah Berger, Ph.D., profesor de mercadotecnia en la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania y autor del New York Times. Vendedor "Contagioso: ¿Por qué las cosas se dan cuenta?"

Entonces, ¿todo esto quiere decir que las ventas como las que encontrará durante el fin de semana de Memorial Day son malas? No. Pero ciertamente es más probable que compre cosas que no necesita simplemente porque están a la venta.

Aquí se explica cómo separar esas buenas ofertas legítimas, y asegurarse de que la fantasía de una ganga no le deje engañar.

Compras inteligentes en Memorial Day

Controle los precios antes de que comience la venta. Los atrevidos reclamos de porcentaje de descuento que verá en las tiendas de grandes almacenes este fin de semana no significan mucho en el mundo minorista de hoy. Esto se debe a que el 50%, o el 60%, o el 70%, o cualquier porcentaje, generalmente se retira del precio minorista sugerido por el fabricante del producto, o MSRP, y no del precio por el que se vendió el artículo inmediatamente antes de la venta. Esa es una forma complicada de decir que el descuento real que está recibiendo a menudo no es tan grande como parece.

Ignora estos números.

Si bien las tiendas intentarán aumentar el descuento porcentual, preste atención solo al precio. ¿Se vende el producto a un precio que sea razonable para su presupuesto? ¿Es más barato que el mismo producto en otras tiendas? Solo entonces deberías considerar comprarlo.

Una forma de determinar las respuestas a estas preguntas es monitorear los precios antes de la venta. Si tiene un ojo puesto en un producto en particular, observe su precio aproximadamente un día antes de la venta, luego compárelo con el precio durante la venta para ver la diferencia real.

Idear un plan de ataque. No camine a ciegas a la venta de fin de semana de una tienda, o es casi seguro que saldrá con unos cuantos pares más de sandalias de las que realmente necesita. Haga una lista de lo que está buscando antes de pisar la tienda o visitar su página web. Mientras persigue esa gran oferta, no querrá desviarse de otras ofertas menores.

Los consumidores en general tienen dificultades para entender el valor inherente de un producto dado, dice Yarrow. Por lo tanto, las reducciones de precios funcionan como señales indicadoras, marcando que vale la pena comprar un producto en particular y, esencialmente, dan permiso a los compradores para realizar la compra. Pero una vez que compran un artículo a un precio con descuento, es tentador comprar más y más, especialmente porque los compradores a menudo se sienten magistrales, realizados y, sí, felices después de haber obtenido una buena oferta.

Para evitar caer en esta trampa, "imagina que el precio de todo lo que estás viendo es el precio original", recomienda Yarrow. "Cada vez que vaya a realizar una compra, solo mire el precio y haga caso omiso de si se trata de una reducción o no, y luego considere el valor".

Rake en recompensas con sus compras. Si planea comprar algo importante durante el fin de semana de Memorial Day, como un colchón o un electrodoméstico, considere realizar su compra con una tarjeta de crédito. Siempre y cuando no pase el plástico por más de lo que puede pagar, las tarjetas de crédito pueden ofrecer beneficios para los compradores. Por ejemplo, algunas tarjetas de recompensas ofrecen reembolso en efectivo en ciertas compras, mientras que otras ofrecen protección de precios en caso de que el artículo que compre disminuya de precio después de pagar.

No espere que las ofertas sean automáticas. Los descuentos no se entregarán en el Día de los Caídos. A veces, garantizar que no se sobrecargue requiere un poco de esfuerzo. Asegúrese de hacer su tarea para encontrar cupones y códigos de promoción antes de tiempo. Luego, asegúrese de ingresar los códigos de cupón relevantes en línea y tenga una versión física o digital del cupón lista en la tienda.

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No todo es humo y espejos en el fin de semana del Memorial Day. Hay garantías de que hay increíbles ofertas increíbles, especialmente en muebles y colchones. Entonces, si va a alejarse de la barbacoa para una terapia de compras este fin de semana, use su mejor juicio y autocontrol.

Como Berger recomienda, "No te concentres en el trato, enfócate en el artículo. ¿Es esto algo que realmente quieres? ¿Lo quieres tanto que estarías dispuesto a pagar incluso el precio completo? Pensar en lo que estás comprando en lugar de solo cuánto estás pagando aumentará las posibilidades de que te sientas feliz más adelante ".

Courtney Jespersen es una escritora del personal de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.