Cómo crear un discurso de ascensor (con ejemplos) |

Un discurso de ascensor es una respuesta de 30 a 60 segundos a la pregunta: "Entonces, ¿qué hace usted?" Es un resumen rápido de su negocio y su valor proposición. Un gran discurso de ascensor despertará el interés en su negocio y, con suerte, conducirá a una conversación más profunda.

Los discursos de ascensor son una gran oportunidad para s. Ya sea que esté en una fiesta, en un evento de networking para startups, ofrezca una visión general rápida a un inversor potencial o simplemente conozca gente nueva, un discurso de ascensor sólido es su oportunidad de presentar su empresa a posibles clientes, inversores y referencias. Después de todo, nunca se sabe si está hablando con esa persona que podría ayudar a llevar a su empresa al siguiente nivel.

¿Cuál es la diferencia entre un discurso de ascensor y un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor y un discurso de ascensor son muy similares, pero un tono se entrega con frecuencia a los inversores en un entorno más formal y es probable que tengas un mazo de diapositivas de presentación (también llamado plataforma de lanzamiento) para ayudarte.

Un tono también se puede entregar por correo electrónico o incluso como un mazo de diapositivas independiente que los inversores pueden ver en su propio tiempo. Puede obtener más información acerca de las alturas de los ascensores leyendo nuestra guía y comenzando en una plataforma de pitch con nuestras plantillas de presentación gratuitas.

Un discurso de ascensor siempre se pronuncia verbalmente: es un discurso, después de todo. Puede usar su discurso en una variedad de situaciones, pero a menudo es más adecuado para situaciones sociales o durante una reunión introductoria muy temprana en la que tiene menos tiempo y solo necesita dar una descripción improvisada de lo que hace.

El nombre realmente describe de qué se trata: Imagina que te pones en un ascensor con alguien y te preguntan qué haces. ¿Puede describir rápidamente lo que hace antes de llegar a su piso?

Qué incluir en su discurso de elevador

Los discursos de ascensor son difíciles porque tiene que comunicar mucha información en un corto período de tiempo. Y, no, hablar más rápido no resuelve este problema. En su lugar, debe elaborar una narración interesante y convincente que deje a su audiencia pidiéndole que aprenda más sobre su negocio.

Aquí hay una descripción general rápida de lo que debe abarcar su discurso.

El problema que su empresa resuelve

Su empresa existe para resolver un problema Si no puede hacer que sus clientes vivan mejor, no le comprarán a usted.

Describa el problema que su empresa resuelve al usar frases como "¿Sabía que …?" O "Ya sabe cómo las personas tienen problemas con … ? "Su objetivo es conectarse con su audiencia y hacer que asienten en acuerdo. Afortunadamente, el problema que está resolviendo es algo con lo que se puede relacionar.

Su mercado objetivo

Todas las empresas exitosas se dirigen a tipos específicos de clientes. Si bien es tentador decir que sus productos y servicios son para "todos", es mucho más probable que tenga éxito si intenta comercializar a un grupo específico de clientes potenciales.

Por ejemplo, sería fácil decir que un nuevo salón de belleza es para cualquiera que necesite un corte de pelo. Sin embargo, ese salón tendrá mucho mejor tiempo de marketing y atraerá clientes potenciales si sabe a qué tipo de clientes le gustaría prestar servicios.

Su solución

Esta es probablemente la parte más fácil de cualquier lanzamiento: describir lo que su empresa en realidad hace o vende. Su solución debe resolver el problema que ha descrito y ser la elección correcta para su cliente objetivo.

El valor que ofrece

El valor que le proporciona a su mercado objetivo es el pegamento que hace que su solución sea adecuada para su cliente. Es la razón por la que su cliente va a querer su producto o servicio.

Su tracción y progreso hasta el momento

Quien quiera saber más acerca de su empresa querrá saber lo que ha hecho hasta ahora. ¿Ya tienes clientes? ¿Todavía estás en las primeras etapas de desarrollo? Tal vez hayas recibido recientemente un premio del que vale la pena hablar.

Su experiencia

Una gran idea no es nada sin las personas adecuadas para convertirla en un negocio. Su discurso de ascensor debe explicar por qué usted (y su equipo) son las personas adecuadas para construir el negocio.

Su objetivo

Si está hablando con un inversionista potencial o alguien que podría conocer a los inversores, mencionando un objetivo de recaudación de fondos puede ser una buena idea Incluso si no busca recaudar dinero, puede tener otros objetivos, como su primera venta o cerrar una cuenta grande. Nunca se sabe si la persona con la que está hablando podría ayudarlo.

Una fórmula de discurso de ascensor

Puede estructurar un discurso de ascensor de muchas maneras diferentes, pero hay algunas fórmulas que puede usar para ayudar tú entiendes lo que quieres decir Comenzaremos por ver una versión muy breve que puede usar para responder rápidamente a la pregunta "¿qué hace usted?", Y luego observe lo que podría decir si tuviera un poco más de tiempo en sus manos.

fórmula de una oración para un discurso de ascensor:

Hacemos [solución] para [mercado objetivo] de modo que [valor].

Eso parece muy corto sin los espacios en blanco, pero debería ser suficiente para una introducción rápida una vez que agregue los detalles.

Aquí hay un ejemplo de Palo Alto Software para que pueda tener una mejor idea de cómo se vería el tono de una frase:

Hacemos las herramientas de planificación empresarial y seguimiento de rendimiento para propietarios de pequeñas empresas pueden recaudar fondos de inicio, desarrollar presupuestos y realizar un seguimiento del rendimiento en un panel financiero fácil de usar.

La versión más larga del discurso del ascensor:

¿Sabía que [el mercado objetivo] tiene [problema] ? Creé [solución] ese [valor]. Hasta ahora, hemos [tracción]. Ahora, esperamos [objetivo]. Mi equipo y yo tenemos [experiencia].

Con esta fórmula, desea atraer a los oyentes con una historia convincente o un conjunto de hechos que iluminan el problema que su empresa está tratando de resolver. Esta es una gran manera de conectarse con su audiencia y hacer que se interesen en su negocio desde sus primeras líneas. Este es su gancho que impulsará a la gente a querer entender cómo ha resuelto el problema.

Aquí hay un ejemplo rápido para una compañía de tecnología ficticia:

¿Sabía que casi el 30 por ciento de los camiones en el Reino Unido no están? ¿Llevando cualquier carga porque no pueden encontrar una carga para llevar a cabo viajes de regreso? Esto genera más de $ 500 millones en costos de combustible desperdiciados solos.

Creamos una compañía de tecnología que combina camiones vacíos con compañías que buscan transportar carga, por lo que las empresas de transporte pueden generar negocios a partir de viajes vacíos. Hasta ahora, hemos firmado contratos con dos de las empresas de transporte más grandes.

Ahora, esperamos recaudar capital adicional para poder expandir nuestras operaciones y crecer en países fuera del Reino Unido. Mi equipo y yo tenemos más que 30 años de experiencia en la industria del transporte por carretera y están bien posicionados para hacer crecer este negocio de manera significativa.

Consejos sobre el habla en el ascensor

• No esperes más: es fácil seguir y hablar sobre un tema que te apasiona, pero que necesitas respetar a las personas con las que está hablando y darles suficiente información para despertar el interés. Esperemos que empiecen a hacerle preguntas y que pueda elaborar a través de una conversación adicional. Recuerde, no desea ser la persona que tiene el botón de "cerrar la puerta" en el ascensor para mantener a su audiencia cautiva y así poder contarles más.
• Conozca el objetivo: El objetivo de su discurso de ascensor no es para transmitir hasta el último bit de información sobre su negocio. El objetivo es despertar el interés. Desea que lo que dice sea memorable e interesante para que su público le pida que les cuente más. El objetivo final es establecer conexiones, obtener una reunión y obtener permiso para explicar su negocio con más detalle.
• Practique, pero no memorice: Sí, ensayar es una buena idea. Pero, no querrás salir demasiado guionado y robótico. La memorización palabra por palabra no es una buena idea. En su lugar, desea que su discurso se sienta natural y conversacional para que pueda conectarse más fácilmente con su audiencia. Además, querrás personalizar ligeramente tu discurso según la situación y el público (mira el siguiente consejo).
• Conozca a su público: Dependiendo de a quién le esté dando su discurso, querrá ajustar los detalles para que esté proporcionando información que coincida con los conocimientos de su público. Por ejemplo, si está lanzando un dispositivo médico a un grupo de médicos, probablemente sea una buena idea usar más terminología médica. Pero, si está explicando lo que le hace a las personas que no tienen antecedentes médicos, puede usar un lenguaje más cotidiano que todos puedan entender.
• Sea persuasivo: Especialmente si está dando un poco más de tiempo habla, cuenta una historia o una anécdota interesante que haga que el problema que tu empresa resuelva sea real. Desea que su público asiente con la cabeza, pensando: "Sí, ese es un problema real. Espero que alguien finalmente encuentre una buena solución para eso. "Luego, cuando presente su solución, será mucho más persuasivo y tendrá toda la atención de su audiencia.
• Para llevar: Su audiencia podría no podrá hacer preguntas adicionales de inmediato, pero (afortunadamente) está interesado en darle seguimiento. En ese caso, asegúrese de tener una tarjeta de visita o algo similar para que pueda compartir su información de contacto. Su tarjeta de visita debe ser esencialmente un mini tono y debe tener un eslogan memorable o una declaración de valor para que la gente lo recuerde y lo que ha hablado.

Ejemplos de discurso de ascensor

Aquí hay algunos ejemplos, tanto cortos como largos, para ayudarlo a comenzar con su propio discurso de ascensor.

Paso de ascensor ejemplo n. ° 1:

¿Sabía que la demanda de alimentos mexicanos de alta gama en EE. UU. ha crecido más del 100 por ciento en los últimos dos años? Los amantes de la comida están buscando más que los tacos y burritos genéricos y americanizados en cantidades récord.

Planeo abrir un restaurante moderno de temática latina que eleve los platillos mexicanos y latinoamericanos. Usaré ingredientes clásicos y técnicas modernas que ayudarán a demostrar cómo la comida mexicana es mucho más de lo que la mayoría de la gente piensa.

Hemos probado el mercado atendiendo varios eventos de alta gama, y ​​estamos listos para pasar a un completo restaurante de servicio Abrí varios otros restaurantes y camiones de comida exitosos, así que espero que el lanzamiento sea sin problemas.

Paso de ascensor ejemplo n. ° 2:

Estoy abriendo una nueva tienda de regalos y especialidades en el centro que ayuda a jóvenes, urbanos los creadores de tendencias encuentran regalos únicos y creativos y artículos para el hogar que impresionarán a amigos y compañeros de trabajo.

Paso de elevador ejemplo n. ° 3:

¿Le ha pasado esto alguna vez? Te apresuras a sacar a los niños por la mañana para que puedas llegar a la escuela a tiempo y no llegar tarde a una reunión importante, y luego te das cuenta de que no puedes encontrar las llaves de tu auto.

Este me pasa todo el tiempo. De hecho, ¿sabías que el profesional suburbano promedio extravía sus llaves más de cinco veces al mes? ¡Eso es más de 600 millones de veces al año! Utilizando la tecnología bluetooth, he creado un llavero de bajo costo que ayuda a las personas a encontrar sus llaves y otros artículos perdidos en un tiempo récord, lo que hace que sea más fácil salir por las mañanas ocupadas.

Tenemos un prototipo funcional y ahora buscamos recaudar fondos para dedicarnos a la producción a gran escala. Tenemos algunos nuevos miembros del equipo a bordo con amplia experiencia en fabricación y experiencia en la cadena de suministro, por lo que esperamos llegar al mercado en los próximos seis meses.

Ejemplo de paso de ascensor n.º 4:

Mi empresa está desarrollando un nuevo tipo de tabla de surf asequible para los surfistas principiantes para que puedan aprender a surfear sin tener que invertir los $ 1,000 más que cuestan las tablas de surf tradicionales.

Esperamos que este artículo lo inspire a trabajar en su discurso de elevador y refinarlo a un corto, presentación llena de información Si quieres probar el tuyo, no dudes en conectarte conmigo en Twitter. También puede descargar una plantilla de pitch sin cargo si necesita realizar una presentación de lanzamiento.

Noah Parsons es el director de operaciones de Palo Alto Software, creadores de LivePlan, el galardonado software de planificación empresarial en línea. Síguelo en Twitter.