Agentes, Ninjas, Honchos: ¿Qué asesor es el mejor para usted? |

Las startups en todas las etapas se benefician de la sabiduría de los asesores. Estas personas suelen complementar el equipo de gestión de alguna manera significativa. No están en el tablero, por lo que su consejo es meramente orientación. Aún así, si un fundador elige los asesores adecuados, recibirá una gran cantidad de beneficios. Los asesores pueden servir como:

• Una caja de resonancia para analizar la hoja de ruta del producto, las alianzas y los arreglos de canales, cuestiones de personal y estrategias para varios departamentos.
• Ojos calificados para examinar las oportunidades antes de que vayan al consejo.
• Conectores a talento cuando es hora de contratar.
• Grandes nombres que ofrecen credibilidad durante la recaudación de fondos.
• Futuros miembros de la junta. El tiempo empleado en asesorar es una gran oportunidad para que el fundador y el asesor se auditen unos a otros como socios potenciales.

Hay varios asesores que ofrecen poco valor. Todos quieren ser parte de, o encontrar, la próxima gran cosa. Un fundador con una buena idea y una estrategia sólida tendrá su selección de asesores potenciales a cambio de capital. Entonces, ¿cómo decides?

Hay tres tipos básicos de asesores, cada uno con sus propias fortalezas. Un buen equipo gerencial seleccionará asesores de los tres tipos y se enfocará en lo que la startup necesita más.

Honchos: los veteranos de la industria

Como su nombre indica, estos son los perros grandes. Los honores son los veteranos de su industria. Ellos conocen los pormenores de su negocio, y normalmente saben hacia dónde se dirigen antes de hacerlo. Brindan credibilidad a una empresa que puede estar tratando de ganar impulso, y esa credibilidad podría ser justo lo que un fundador necesita para superar el ruido. Por esta razón, los honchos son una prefinanciación particularmente beneficiosa.

Los honchos se encuentran mirando verticalmente. ¿Quién es el mejor en tu industria? Todos probablemente conocen sus nombres. Pregunte y mida las impresiones de las personas. Si tener una persona en particular asociada con su empresa impresiona a todos, persiga a esa persona y haga que suceda.

Desafortunadamente, los homosexuales suelen ser los asesores más caros y dedicarán la menor cantidad de tiempo para usted y su empresa. Los honores típicamente requieren una compensación de equidad significativa. Además, es posible que puedan estar trabajando con tu competencia. Recuerda: cuando traes un honcho, estás pagando más por su nombre que por su tiempo.

Ninjas - The Functional Experts

Estas personas son los expertos funcionales que pueden atacar y ayudar con los desafíos particulares del negocio. Tienen la mayor variación en la compensación, y pueden aconsejar a largo plazo o durante un período de tiempo determinado hasta que se resuelva un problema en particular. Ninjas puede ayudarlo a optimizar un aspecto de su negocio con el que está luchando.

Los fundadores pueden encontrar buenos ninjas buscando líderes en determinadas funciones. ¿Quién tiene experiencia en encontrar cuellos de botella operacionales? ¿Quién es el mejor en marketing, finanzas o lo que sea el problema más acuciante? Ninjas puede ser útil en todas las etapas de una empresa. Pídales su consejo y ofrézcales equidad cuando sus ojos se iluminen con entusiasmo.

Los ninjas pueden agregar un enorme valor a su compañía, pero no se vuelvan demasiado dependientes de ellos. Todavía son solo consejeros; ellos no están dirigiendo la compañía. Tenga cuidado con los ninjas sabelotodo que no saben cuándo subirse a bordo o cómo apartarse del camino. Los ninjas pueden preferir la equidad o el efectivo dependiendo de la etapa de la empresa y la duración del compromiso.

Agentes: los conectores

Los agentes son los conectores. Probablemente no sepan - o se preocupen - mucho sobre su modelo de negocio o tecnología, pero saben mucho de personas. Debido a que tienen una buena idea de quién hará clic, son geniales para encontrar un desarrollador de administración difícil o un desarrollador de primera.

Los agentes a menudo son inversionistas, periodistas, consultores, reclutadores y otros profesionales de varias compañías. Podrían tener grandes reputaciones públicas u operar bajo el radar. Algunos de los mejores agentes no mantienen perfiles de LinkedIn. De cualquier manera, probablemente conozcan a algunas personas importantes que no podrá encontrar de otra manera.

Por lo general, los agentes son más beneficiosos cuando las compañías son un poco más grandes. Ellos son los que le ayudarán a completar su lista de empleados o socios clave de la tierra, por lo que generalmente es bueno tener respaldo financiero. Puedes encontrarlos preguntando por ahí (y a veces te encuentran primero). Los agentes tienden a tener una gran red en todas las industrias. A veces toman capital, pero pueden preferir la compensación en efectivo.

Cada startup debe tener una variedad de asesores. Señalarán las soluciones que el fundador no puede ver, ofrecerán credibilidad y establecerán conexiones que de otro modo no podrían realizarse. Sea prudente sobre la cantidad de capital que ofrece; pague a un asesor solo todo lo que crea que justifica el valor agregado a su empresa. Busque a lo largo y ancho una selección saludable de los tres tipos para que usted no esté construyendo la empresa usted mismo.