5 Maneras de mantener su pequeña empresa en crecimiento - Blog |

Dirigir una pequeña empresa es un desafío desalentador. Estadísticamente, menos del 50 por ciento de las pequeñas empresas siguen funcionando después de cinco años. La globalización ha aumentado el nivel de competencia e introducido más confusión en el entorno empresarial.

Si desea llevar su negocio al siguiente nivel, deberá estar abierto a las realidades actuales de la nueva economía global y obtener más creativo.

Aquí hay cinco maneras de mantener el crecimiento de su pequeña empresa.

1. Construye tu base

Una organización sin una base sólida y estable seguramente se derrumbará ante la incertidumbre y la agitación económica. Las bases más sólidas en los negocios son aquellas cuyas piedras angulares se basan en valores centrales no negociables.

Los valores básicos son creencias arraigadas y representan las fuerzas fundamentales que influyen e impulsan las decisiones que usted toma a diario. Estos guían los principios detrás de su propósito y visión y establecen la cultura dentro de su organización.

Una empresa que se basa en valores alineados, propósito y visión se mantendrá fiel a sus ideales, independientemente de los cambios en el entorno empresarial. porque entienden su forma de hacer negocios.

Esto se llama el "principio de adecuación".

Tony Hsieh, CEO del minorista de ropa en línea Zappos, ha convertido a la cultura de la empresa en un punto central de su estilo de gestión. Hsieh contrata personas no sobre la base de su experiencia o experiencia, sino de si encajan bien con la cultura empresarial de Zappos.

Cuando Zappos comenzó, Hsieh solía pensar que todo su negocio estaba llegando a su fin todos los días; pero él persiguió su visión de construir una organización fuertemente arraigada en valores alineados. De una compañía valorada en $ 1.6 millones en 1, Zappos ahora vale $ 1 mil millones.

Vea también: ¿Qué define a la cultura de su empresa?

2. Céntrese en la flexibilidad de la estrategia

La flexibilidad en la estrategia ayuda al propietario de la pequeña empresa a implementar mejoras cuando es necesario para adaptarse a los cambios en la industria. Una empresa con flexibilidad está mejor equipada para navegar por turbulencias que una con estructuras rígidas.

Un buen ejemplo serían las empresas que integran horarios de trabajo flexibles para su fuerza de trabajo. Estos incluyen la contratación de asistentes virtuales, lo que reduce los costos operativos al tiempo que aumenta el nivel de productividad.

Un asistente virtual es un contratista independiente o un profesional independiente que presta servicios en línea, generalmente desde una ubicación remota. El costo de contratar un asistente virtual es solo un tercio del costo de un empleado de tiempo completo y genera una mayor productividad debido a la estructura de pago, ya que los asistentes virtuales deben cumplir hitos predeterminados para que se libere el pago.

Calidad del trabajo también mejora porque las personas que se convierten en asistentes virtuales tienen experiencia previa trabajando como empleados a tiempo completo y han decidido enfocarse en ofrecer servicios que se encuentran dentro de sus competencias básicas. Entonces, al contratar un asistente virtual puede aumentar el nivel de productividad sin comprometer su presupuesto operativo.

El coach de negocios Tim Ferris documentó el valor de los asistentes virtuales en su libro, "The 4-Hour Workweek: Escape 9-to-5, Vive en cualquier parte y únete a los nuevos ricos ". Según Ferris, solía trabajar 14 horas diarias en su empresa, BrainQuicken. Estaba cansado, estresado, y su nivel de productividad no se correspondía con la cantidad de tiempo que dedicaba. Apagado y gastado, Ferris decidió irse de vacaciones por dos semanas en Europa y delegó su trabajo en un equipo de asistentes virtuales..

Al implementar asistentes virtuales con un horario estricto en correspondencia, Ferris pudo aumentar la productividad, aliviar el estrés y, lo más importante, disfrutar de la vida. Eventualmente, Ferris vendió BrainQuicken y se convirtió en autor de best-sellers, blogger en demanda, consultor de negocios, motivador y endosante popular.

Las grandes corporaciones como Oracle, American Express y Bank of America también han reconocido el valor de incorporar servicios de asistencia virtual en sus estrategias de desarrollo de negocios.

3. Servicios subcontratados

Las pequeñas empresas se caracterizan por un acceso limitado al capital y una financiación ajustada. Por lo tanto, la administración eficiente de las fuentes de financiamiento es muy importante porque las pequeñas empresas tienen que financiar tanto las operaciones diarias como los proyectos de expansión. Cuando se lanza un negocio, la actividad comienza a aumentar una vez que gana tracción. El desafío para el propietario del negocio es mantener las operaciones financiadas al mismo tiempo que mantiene a la empresa en crecimiento según la escala.

La opción más viable para el propietario de una pequeña empresa es subcontratar servicios. Al externalizar servicios, el pequeño empresario puede aprovechar las ventajas comparativas en los costos, en particular el trabajo.

Para poner en perspectiva la ventaja del costo de la contratación externa, la tasa de salario mínimo aquí en Australia es de AUD $ 15,96. Si quisiera externalizar las operaciones administrativas en Filipinas, el costo oscilará entre 7 y 12 dólares por hora, y esto incluye salarios, beneficios, electricidad, alquiler y contingencias. Mediante la contratación externa, se estima que puede reducir el costo de las operaciones en al menos un 40 por ciento.

Y no solo se trata de ahorrar en los costos. El outsourcing también mejora la productividad porque le permite concentrarse en las funciones principales de su empresa, que contribuyen directamente a la generación de ingresos.

En 2009, Mike Scanlin, propietario de Born to Sell, un programa de inversión en línea, tercerizó el trabajo de programación en Europa del Este, y él estima que la mudanza le ha ahorrado $ 500,000. Su decisión de subcontratar no solo generó ahorros de costos, sino que no comprometió la calidad porque los programadores tenían una maestría en ciencias de la computación.

Vea también: Cómo encontrar grandes profesionales independientes

4. Establezca metas para superar los límites

¿Por qué cree que las personas competitivas generalmente tienen un mejor desempeño que las personas no competitivas? La diferencia se puede encontrar en la capacidad de las personas competitivas de establecer metas para que logren y mejoren.

Cuando establece objetivos, establece la dirección hacia donde desea que vaya su negocio, y esto se traslada a la mejora en su nivel de enfoque, actitud de trabajo, dedicación y compromiso. La fijación de objetivos mejora la confianza y motiva a todos a desempeñarse de la mejor manera porque existe un objetivo común.

Esto se conoce como "gestión por objetivos, "O MBO, que fue ampliamente elogiado y utilizado por Hewlett-Packard. En todos los niveles de HP, los gerentes de cada departamento tenían que identificar los objetivos e integrarlos con la empresa en su conjunto.

Para las pequeñas empresas, primero debe tener una idea clara de qué se trata su empresa. Por ejemplo, está ejecutando un negocio de comercio electrónico que vende juguetes especializados. Primero debe definir su mercado objetivo y determinar las estrategias sobre cómo llegar a ellos. Luego identifique los objetivos y distribúyalos en los distintos departamentos de su empresa.

Por lo tanto, si su objetivo es vender x cantidad de juguetes por mes, analice la cuota de producción con sus proveedores o fabricantes. La cuota debe ajustarse a los objetivos de ventas y garantizar que haya suficientes artículos en existencia para cubrir la demanda imprevista y cualquier posible retraso en la producción para el mes siguiente.

Luego, proporcione a su equipo de ventas la cuota de ventas objetivo junto con la incentivos de ventas. Como propietario de la pequeña empresa, debe ser capaz de coordinar la productividad de sus diversos departamentos con su objetivo establecido como punto de referencia central.

Recuerde que cuando establece objetivos, estos deben ser realistas y estar dentro de las capacidades de su negocio y tu gente. Debe haber una base cuando establezca metas, históricas o de otro tipo, y cualquier ajuste en los objetivos también debe estar dentro de lo razonable. Por ejemplo, no es razonable establecer un objetivo de aumento del 50 por ciento en las ventas si la industria del juguete en línea ha mostrado una contracción del 25 por ciento en los últimos dos años, y el crecimiento de su negocio solo ha mostrado una mejora del 1.4 por ciento.5. Aplicar la ley de la ventaja comparativa

La definición formal de ventaja comparativa es una condición en la que un socio tiene una ventaja absoluta en la producción, o una situación en la que el socio comercial hace que los productos sean más rápidos, baratos y mejores.

A mediados de la década de 1990, los japoneses llevaron este concepto un paso más allá al integrar un principio clave de "El arte de la guerra" de Sun Tzu.

En el libro, Sun Tzu afirma que, en tiempos de guerra, el espía es la posición más importante. Una vez que un espía se infiltra en su campamento, sus mejores estrategias y defensas quedarán expuestas y se volverán inútiles. Entonces se hizo común que las compañías se infiltraran en las filas de sus competidores enviando a su propia gente a postularse para posiciones clave y delicadas.

Vea también: 5 formas de espiar a su competencia

Estos "espías" tienen la tarea de procurar información valiosa y descubrir planes y estrategias confidenciales que luego pueden ser utilizados por su empresa.

Se sabe que compañías como Burger King y McDonald's se han involucrado rutinariamente en ventajas comparativas. Hay muchas formas en que puede espiar su competidor sin tener que trabajar para ellos. Aquí hay algunas opciones:

Use los programas de software disponibles

1. . SpyFu investiga todas las palabras clave y AdWords utilizados por su competidor. GoogleAlerts le permite hacer un seguimiento de lo que hacen sus competidores. Hable con sus clientes.
2. Su suscriptor o base de mercado proporciona un recurso accesible porque siempre quieren obtener el mejor valor. Ellos le dirán lo que está haciendo su competencia. Contrata a tu competencia.
3. Apunta a los que solían trabajar en ventas o marketing, pero prepárate para pagarles bien. La información a veces cuesta más. Investigue.
4. Reúna un equipo de investigación que pueda realizar encuestas por teléfono o correo electrónico, y observe las principales novedades en cuanto a precios, lanzamiento de productos e innovaciones recientes. ¡Llámelos!
5. Puede contratar a un asistente virtual que pueda hacerse pasar por un suscriptor o cliente potencial, y hacer tantas preguntas clave como sea posible. Ir a través de la red social.
6. Hay una gran probabilidad de que su competencia haya creado su propia cuenta páginas de redes sociales. Siga o como sus páginas; puede observar mucha información estratégica clave basada en lo que publican. Si desea que su pequeña empresa siga creciendo, debe ser creativo e innovador en sus métodos.

La tecnología digital lo ha hecho posible, pero el La mayor ventaja de las pequeñas empresas radica en su capacidad para ser más móviles y flexibles debido a su falta de tamaño, estructura y procesos, cualidades que las grandes empresas no tienen.