11 Consejos para una comercialización inicial enfocada, efectiva (y económica) |

¿Cómo puede comercializar su startup de manera más efectiva? Ofrecer una versión de prueba gratuita de su producto o servicio a cambio de una revisión en un blog bien tratado es una forma creativa.

En un artículo reciente, el fundador de Palo Alto Software, Tim Berry, equipara el marketing inicial con tirar dardos en un tablero de dardos. Mientras que las compañías existentes pueden salirse con la suya lanzando sus "dardos de marketing" un poco sin rumbo fijo, una startup debe ser más cuidadosa y precisa.

La empresa establecida solo tiene que preocuparse de golpear el tablero de dardos; la startup necesita dar en el blanco.

Si la precisión y el enfoque son el nombre del juego de marketing para las empresas de nueva creación, ¿cuál es la mejor estrategia para comercializar su startup? Les pregunté a los miembros del Young Council por sus consejos sobre cómo comercializar las empresas de nueva creación de manera más efectiva.

Escuche a Peter y Jonathan entrevistando a Candice Landau sobre el marketing de contenidos en el segundo episodio de The Bcast, el podcast oficial de Bplan (a las 15:33):

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. Todos estos recomiendan utilizar el enfoque, la coherencia y utilizar una variedad de fuentes inesperadas, muchas de las cuales son de bajo costo, siempre una ventaja para una nueva startup..

1. Determine primero su objetivo de marketing

Jeff Chambers de Big Machine Parts recomienda hacerse la siguiente pregunta: "¿Está tratando de generar ventas, crear conciencia o generar credibilidad técnica?"

Determinar qué El objetivo de su comercialización será un primer paso importante y lo ayudará a enfocar sus esfuerzos de mercadotecnia. Luego sugiere que "una vez que haya 'segmentado' el resultado deseado al responder esa simple pregunta, cree un cronograma detallado por plataforma (por ejemplo, Twitter) tha t incluye el mensaje y la duración de la campaña. Esto evita el método "ver qué se adhiere" y proporciona una hoja de ruta sobre qué y cuándo medir ".

¿Por qué la especificidad es tan importante para el marketing inicial? Hay mucho menos margen para el error, lo que significa que sus decisiones deben estar bien pensadas, bien ejecutadas y disciplinadas. "La disciplina es más ciencia que arte", dice Jeff, y si bien se necesita disciplina para crear un plan de marketing tan enfocado para su startup, en última instancia, le servirá mejor que los intentos de marketing desordenados e irresponsables.

Vea también: Si Le di un presupuesto de marketing de $ 100,000, ¿qué haría con él?

2. Ya sea que se enfoque en un canal de comercialización para comenzar, o rastree cada canal que use para asegurarse de que todos sean efectivos

Considerando que el asesoramiento general de mercadotecnia lo alentará a hacer uso de tantos canales de mercadeo como pueda razonablemente mantener al día, Joshua Dorkin de BiggerPockets sugiere perfeccionarse en un solo canal específico al principio. "Deja de tratar de estar en todas partes, y céntrate en el canal de comercialización (sí, solo uno) que te dará la mayor ganancia por tu dinero", dice. "Puedes expandirte más tarde".

¿Por qué es esto? "Cuando comienzas por primera vez, debes concentrarte en el canal más importante", dice Joshua. "Es probable que ese canal difiera dependiendo de tus objetivos, lo que tú y tu equipo necesitarán resolver, pero comienza con un solo canal". Al centrarse en un solo tipo de marketing para comenzar, puedes prestarle toda tu atención, y realmente comprométase a mantener su marketing en ese canal tan enfocado y efectivo como sea posible, que puede ser la mejor opción para su startup en particular.

Por el otro lado, Nicole Muñoz de Start Ranking Now argumenta para aprovechar múltiples canales, siempre y cuando ya que están siendo rastreados para determinar cuál es el más efectivo. "Tómese el tiempo para establecer varios canales de comercialización que den a conocer su empresa, desde las redes sociales a eventos en vivo o seminarios web", dice ella. "Cuando tiene muchos programas en curso, todos pueden ser rastreados para su eficacia".

Esta es otra buena estrategia si tiene el personal para acomodar múltiples canales de mercadeo, o si siente que un canal no es suficiente; De esta forma, puede determinar qué canal de marketing está generando la mayor cantidad de negocios desde el principio y no perder el tiempo en canales que resultan ineficaces.

3. Tenga una presencia en línea constante

Si el marketing en redes sociales es parte de su plan estratégico, asegúrese de cumplir con un cronograma y publicar regularmente. "Ya sea que esté promocionando su startup a través de blogs o redes sociales, debe permanecer comprometido con su presencia en línea", dice Shalyn Dever de Chatter Buzz Media. "Cuando nuestra empresa comenzó, publicamos una publicación en el blog tres veces a la semana que abarcaba temas de marketing móvil a artículos prácticos. Al publicar contenido de manera consistente, construimos nuestra reputación y nos posicionamos en la cima de las clasificaciones de búsqueda ".

El contenido excelente, creado regularmente, puede ser una forma de marketing por sí solo, incluso si no menciona directamente su producto cada vez. Al convertirse en un líder de pensamiento en su campo, comercializará su producto o servicio sin siquiera intentarlo.

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4. Comprenda el problema de su cliente incluso mejor que su competencia

Como startup, debe estar profundamente familiarizado con su cliente. Debes conocer sus necesidades de principio a fin, comprender el problema que estás resolviendo y poder ofrecer la mejor solución por diversas razones.

Esto también entra en juego con tu marketing inicial; realmente marcar las necesidades de sus clientes y comprender el problema que está resolviendo ayudará a que su comercialización se destaque. "La forma más fácil de crear un marketing innovador en cualquier industria es comprender mejor el problema de su cliente que lo que hacen tanto su cliente como su competencia", dice Nick Reese de BroadbandNow. "Al poder articularlo mejor y ver este problema desde múltiples ángulos, tiene una ventaja a largo plazo cuando se trata de crear campañas de marketing de alto rendimiento".

5. Tenga conversaciones en persona con sus clientes y con expertos en su campo

La importancia de establecer relaciones, tanto con sus clientes como con otros en su red, no puede ser subestimada para una startup. "Haga entrevistas a clientes, reúnase con personas influyentes en su campo y asista a conferencias", sugiere Mitch Gordon de Go Overseas.

Si bien la creación de redes no suele considerarse una vía de mercadeo para las startups, puede ser un gran lugar. para obtener tus primeros verdaderos fanáticos Sus conexiones iniciales se convertirán en sus primeros clientes, por lo tanto, haga un esfuerzo para construir estas relaciones desde el principio.

"A menudo se pasa por alto el trabajo en redes como una vía de comercialización, pero como startup, es probable que encuentre sus primeros clientes, quienes a su vez se convierten en sus primeros evangelistas ", dice Mark Cenicola de BannerView. "Es asequible y le permite hablar con la gente para obtener comentarios reales sobre su producto o servicio".

Mitch también argumenta que si bien puede parecer que las relaciones no tienen una conexión directa con el éxito comercial, lo hará en el futuro. largo plazo. "Las relaciones que desarrolle ahora pueden demorar años en mostrar el ROI, pero valdrá la pena la inversión. Las buenas relaciones le brindan a sus primeros clientes, que son los primeros partidarios de una startup ", dice.

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6. Enfoque en SEO a través de buenas relaciones públicas

En lugar de solo centrarse en la optimización de su sitio web o el contenido de su blog por unos pocos términos clave, haga un esfuerzo para crear enlaces a su sitio mediante el aumento de sus esfuerzos de relaciones públicas. "El SEO orgánico se está transformando rápidamente en relaciones públicas, ya que Google exige enlaces entrantes de alta calidad de fuentes confiables", explica Marcela DeVivo, de National Debt Relief. "Algunas menciones a los medios pueden aumentar rápidamente la autoridad y visibilidad del sitio".

Agrega: "Perder dinero y tiempo en campañas de SEO de baja calidad no arrojará resultados, y la inversión en búsqueda o exhibición pagada requiere una inversión continua. Comience con excelentes relaciones públicas y disfrute de los resultados durante años ".

Cuando se trata de relaciones públicas, Ania Rodriguez de Key Lime Interactive recomienda enviar comunicados de prensa como una forma de crear conciencia sobre su negocio y obtener estos enlaces entrantes. "Los comunicados de prensa son una excelente manera de que los posibles clientes tomen nota de sus ofertas", dice. "Algunos servicios ofrecen comunicados de prensa de forma gratuita y otros tienen tarifas nominales de menos de $ 500 que pueden promover la generación de clientes potenciales."

Si no puede contratar a una persona de relaciones públicas dedicada para su startup, acceda a publicaciones que admire y ofrezca escribir contenido invitado es una excelente manera de comenzar. Solo tenga cuidado de no mostrarse como spam o desagradable, ya que podría terminar perjudicando a su negocio más que ayudándolo.

7. Características de historias de éxito de clientes

Hablando de relaciones públicas, las historias de éxito de los clientes pueden ser una excelente manera de aumentar su opinión pública y la visibilidad de su marca. "Estas historias podrían ser excelentes pistas para desarrollar su boca a boca y aprovechar las relaciones públicas", dice Ben Lang de Mapme. "Al principio, concéntrese mucho en esas historias y asegúrese de ayudar a sus usuarios a tener éxito".

En lugar de buscar la cantidad, busque la calidad y concéntrese en obtener algunas historias sobresalientes de clientes sobre su servicio o producto. Incluso podría ofrecerles a sus primeros clientes un pequeño descuento, un mes gratis de servicio o algo similar a cambio de permitirles usar su historia.

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8. Conózcase a sí mismo y a su objetivo

Usted y su cliente objetivo tienen algo en común: tienen un problema y le gustaría resolverlo. "Piensa que es como salir con alguien", sugiere el consejero ejecutivo y Christie Kerner. "Debes saber quién eres ya quién estás tratando de atraer para establecer una conexión sólida; no sería eficaz tener un perfil de citas que no exprese quién es usted ".

Recuerde esto cuando esté haciendo su marca; expresar genuinamente su identidad de marca y definir claramente a su cliente objetivo facilitará su comercialización de manera efectiva. "Se necesita una fuerte identidad de marca", dice Christie. "Luego, filtre para definir su objetivo demográfico, y se sorprenderá de lo fácil que es tomar las decisiones correctas y atraer a sus clientes".

9. Utilice las redes sociales de sus empleados

Mientras que algunos empleadores desalentarán a los empleados de participar en las redes sociales, considerándolo poco profesional y en desacuerdo con el entorno laboral, para una startup, utilizando la influencia de los medios sociales de sus empleados para difundir información sobre su la nueva empresa puede ser un marketing efectivo y efectivo.

"Es importante que sus empleados actuales comercialicen la marca para la que trabajan al utilizar sus redes sociales y contribuir a las redes sociales de la compañía", dice Jayna Cooke de EVENTup. "Esta es la forma más económica y auténtica de promocionar su empresa de nueva creación".

Si sus empleados tienen Twitter o Facebook, aliéntelos a incluir información sobre la puesta en marcha en su biografía, twittean sobre la marca con hashtags relevantes y retuitean o publicar noticias relacionadas con la industria, al mencionar la marca. Esto no solo aumenta orgánicamente la conciencia sobre su marca, sino que lo hace sin costo para usted, y sus empleados probablemente apreciarán la oportunidad de integrar las redes sociales en sus vidas profesionales, en lugar de ser penalizados por el control ocasional de Facebook durante todo el día.

10. Intercambie su producto o servicio por una revisión honesta

En la misma línea que presenta historias de éxito de los clientes, contacte a otros líderes de su industria y ofrézcales su producto o servicio de forma gratuita, a cambio de su veraz revisión. una excelente forma de promocionar su empresa de forma orgánica.

Derian Baugh of Men's Style Lab, establece los pasos necesarios para implementar esta táctica de marketing creativo:

"Llegue a nuevos clientes buscando expertos en la industria que produzcan el tipo de contenido que sus clientes leer. Ofrézcales su producto o servicio gratis a cambio de una revisión honesta. Asegúrese de investigar y familiarizarse con su trabajo. Si es una buena combinación, no tendrás que explicar el valor a sus lectores; querrán escribir sobre ti ".

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11. Comercialice sus resultados, no su servicio

Ya sabe que puede brindar un mejor servicio que sus competidores, pero enfocarse en el servicio puede no ser el mejor enfoque para comercializar su startup. En su lugar, concéntrese en los resultados, en los buenos resultados tangibles que sus clientes o clientes pueden esperar si usan su producto.

Michael Mogill de Crisp Video Group es un fanático de este tipo de marketing inicial, y comparte su ejemplo: "Nosotros somos una empresa de video marketing. En lugar de hablar sobre las cámaras con las que filmamos o el software de edición que usamos, destacamos los resultados en línea que nuestros videos han logrado para nuestros clientes, les enseñamos por qué el video marketing es importante y cómo afectará sus resultados ".

Además, esta táctica se relaciona bien con el uso de historias de éxito de los clientes, como se mencionó anteriormente; Deje que las historias resalten los resultados positivos que experimentaron sus clientes al usar su producto o servicio, y estos excelentes resultados hablarán por sí mismos.

Entonces, ahí lo tienen: 11 tácticas de mercadotecnia efectivas y económicas para ayudar a las startups a enfocarse en camino directo. Muchas de estas tácticas también se pueden usar juntas, lo que puede ser incluso más efectivo.

¿Qué táctica es tu favorita y qué funcionó bien para tu negocio?