5 mejores tiempos para comprar un auto nuevo

Después de varios años de ventas récord, parece que los autos nuevos ya no están volando fuera del estacionamiento. Las ventas de abril bajaron un 4,8% respecto al año pasado, el mayor descenso en lo que va de 2017, según el sitio de compras de automóviles Edmunds.com. Esta no es una buena noticia para los fabricantes de automóviles, pero los buscadores de gangas pueden obtener grandes ofertas debido a la financiación a bajo interés y otros incentivos.

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Pero las bajas en las ventas no son el único indicador del mejor momento para comprar un auto nuevo. Los lanzamientos de nuevos modelos, los horarios de rediseño de los fabricantes de automóviles y otros eventos pueden ofrecer ofertas a quienes pueden leer las hojas de té del mercado automotriz.

El solo hecho de elegir un momento oportuno para comprar no es suficiente. Primero, cubra los aspectos básicos: organice el financiamiento de automóviles, consulte los inventarios de los concesionarios locales y busque guías de precios para conocer el valor de mercado actual de su vehículo deseado.

Luego, considere estos cinco períodos de tiempo cuando planifique su compra para obtener una ganga.

1. Cambio de modelo

Los tres grandes fabricantes de automóviles de los Estados Unidos usualmente lanzan sus nuevos modelos durante agosto y septiembre, mientras que algunos fabricantes extranjeros de automóviles reparten las presentaciones de vehículos nuevos a lo largo del año. La mayoría de los compradores se sienten atraídos por los modelos más nuevos, lo que presiona a los concesionarios para que ofrezcan descuentos e incentivos más profundos para limpiar su inventario de los modelos del año anterior.

De acuerdo con Jessica Caldwell, analista del sitio de compras de automóviles Edmunds.com, los concesionarios deben limpiar el inventario del año en curso para dejar espacio para los modelos que ingresan. Esa es una buena noticia para los compradores que verán grandes ofertas en los modelos salientes, dice.

Además, significa que "como consumidor, no voy a tener que luchar o jugar en el juego de ida y vuelta para obtener un buen precio", dice Dave Cavano, experto en compra de automóviles de la AAA. Los distribuidores "son mucho más propensos a cortar el hueso más rápidamente, por lo que es menos complicado".

Cavano advierte que los compradores que compran modelos recientemente rediseñados o recientemente introducidos pagarán un alto precio por querer ser el "primero en la cuadra en ser dueño de ese auto". Los fabricantes "filtran" algunos vehículos para que cada concesionario aumente el interés. Los compradores ansiosos tendrán que pagar el precio de la etiqueta y, a veces, un poco más.

2. Presión de fin de mes

"De los 30 días del mes, tradicionalmente, los últimos cinco días son cuando los concesionarios tienen el mayor incentivo" para hacer un trato, dice Cavano del club de autos.

Esto se debe a que algunos fabricantes de automóviles ofrecen bonos que aumentan cuando los concesionarios alcanzan ciertos números de ventas, dice Christian Wardlaw, analista de la sección de autos del New York Daily News. "Los concesionarios saben que pueden perder el vehículo porque saben que obtendrán la bonificación por cumplir sus cuotas", dice Wardlaw.

Este tipo de ofertas son más comunes en los distribuidores nacionales de gran volumen. Sin embargo, es difícil para el consumidor promedio saber qué concesionarios se enfrentan a la presión para alcanzar las cuotas, señala Steven Szakaly, economista jefe de la National Automobile Dealers Association.

Comprar al final del mes puede ayudarlo a mejorar sus probabilidades. "Esperas que seas la persona afortunada que llega al final del mes y que al concesionario le falta la única venta que necesita", dice.

3. Ventas de fin de año.

La última semana del año trae ventas, particularmente de fabricantes de automóviles de lujo como Lexus, Mercedes y BMW, dice Cavano. Es cuando "los fabricantes están tratando de cumplir con las últimas ventas … y enviarán dinero a sus distribuidores y dirán, 'Ok, muchachos, terminemos esto'".

Tenga en cuenta, sin embargo, que a medida que avanza el año y se venden más autos, la selección se reduce. Por lo tanto, es posible que no pueda obtener su primera opción de color y opciones.

4. Rediseño del modelo.

Los fabricantes rediseñan periódicamente sus vehículos, creando una situación en la que tienen tanto los modelos salientes como los nuevos a la venta al mismo tiempo. En algunos casos, esto hace que los distribuidores y fabricantes estén ansiosos por deshacerse del modelo saliente al ofrecer altos incentivos y descuentos.

Pero si compra el modelo saliente, su valor se depreciaría más rápido. Esto no es un problema si planeas mantener el auto hasta que las ruedas se caigan. Pero si lo intercambias en solo tres años después, recibirás un gran golpe.

Y a veces, el nuevo modelo puede ser "cara y cola mejor que el modelo saliente", dice Wardlaw.

5. Último año de producción de un modelo.

Este consejo es para serias piquetas. Cuando se suspende un automóvil o se lo “cambia de marca” como un modelo diferente, los precios del modelo saliente bajan aún más drásticamente.

Según estos expertos, el momento de cuándo no comprar un automóvil sigue un patrón simple. Cuando las ventas son fuertes y hay mucho tráfico peatonal en el lote de autos, el concesionario mantendrá los precios más altos, creyendo que habrá una mejor oferta de otro comprador. Por lo tanto, las tardes de los fines de semana no son óptimas porque además del precio más alto, el personal de ventas estará ocupado y las pruebas de manejo serán apresuradas. En su lugar, compre a mitad de semana y comuníquese con los distribuidores por mensaje de texto o correo electrónico.

Intercambiar consejos sobre la compra de automóviles es un gran deporte para los compradores, y Wardlaw tiene una recomendación final: no se deje engañar por la promesa de ofertas locas. "Cuando se trata de hacerlo, el mejor momento para comprar un automóvil es cuando realmente lo necesita", dice.

Philip Reed es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected].

Este artículo fue escrito por Investmentmatome y fue publicado originalmente por The Associated Press.

Actualizado el 9 de mayo de 2017.