De Wall Street al emprendimiento: 6 Lecciones aprendidas |

La transición del mundo corporativo al barco es discordante para cualquiera que dé el salto. El trabajo, la estructura y los indicadores de éxito son diferentes en muchos aspectos.

Las cosas con las que se hizo experto mientras trabajaba en una empresa -como mantener a su jefe contento y navegar en la política de la oficina- pierden su utilidad cuando está solo.

Puedo dar fe de este cambio dramático después de dar el salto. Después de graduarme en la universidad, pasé varios años en Wall Street, primero en un gran banco de inversión trabajando en fusiones y adquisiciones para grandes clientes corporativos, luego como un profesional de capital privado que ayudaba a invertir cientos de millones de dólares en compañías privadas. Fue muy emocionante. ambiente con una curva de aprendizaje empinada. Sin embargo, habiendo crecido en una familia de propietarios de pequeñas empresas, la atracción de la nave se fortaleció a medida que crecía. Después de varios años en el mundo corporativo, me di cuenta de que nunca sería más fácil hacer el cambio.

Aprovechando nuestros conjuntos de habilidades financieras, mi socio y yo comenzamos Harper Partners, una empresa de factoring con tecnología que ayuda a empresas B2B innovadoras y las startups financian su capital de trabajo. La transición de una firma de zapatos blancos de Wall Street a una libertad de nave casi absoluta requirió ajustes enormes en todos los aspectos de mi vida.

Después de repasar mi experiencia, identifiqué seis lecciones clave, que son aplicables a cualquiera que esté considerando el employee-to-path.

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1. Acostúmbrate a la falta de retroalimentación a corto plazo

Este es un gran obstáculo mental con el que muchas personas, incluido yo, luchamos. Como estudiantes y luego como empleados, recibimos comentarios a corto plazo constantemente. Primero sus maestros, luego sus gerentes le dicen cómo lo hizo en cada prueba o proyecto. Los ajustes son fáciles cuando sabes lo que hiciste mal y cómo puedes mejorar.

Desafortunadamente, esto no existe en el barco.

Nadie te dirá lo que hiciste mal a menos que sepas cómo y a quién pregunte. Para resolver este problema, encontré mentores que habían tenido éxito en el área de finanzas comerciales de mi compañía. Tener a alguien con experiencia para intercambiar ideas es crucial para que no pierdas tiempo y recursos. También aprendí a probar mis ideas y obtener retroalimentación de clientes existentes y potenciales. Por lo tanto, sus clientes son lo más cercano que tiene a un jefe, ¡así que hable con ellos a menudo!

2. Establezca cronogramas agresivos y cúmplalos

Cuando usted es un, los cronogramas se pueden deformar rápidamente. La repentina sensación de libertad puede ser a la vez embriagadora y aterradora, especialmente si proviene de un entorno jerárquico como yo.

Sin embargo, hay una razón por la cual construir una empresa es una de las cosas más difíciles que puede hacer. Aunque nadie te está diciendo acerca de los plazos, existen. Después de todo, el mercado está cambiando, sus clientes son exigentes y sus competidores están trabajando duro. Establezca metas e invierta en un sistema de programación que lo mantendrá progresando hacia ellos. Yo uso Asana, pero hay muchas otras excelentes herramientas de programación en el mercado.

La programación también debe aplicarse a su organización a medida que se amplía. En Harper, tenemos reuniones el lunes por la mañana con el equipo donde discutimos iniciativas, canalización de ventas, transacciones cerradas y asuntos comerciales generales. Mi compañero y yo también hacemos chequeos diarios para discutir asuntos más inmediatos.

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3. No tenga miedo de ensuciarse las manos; se requiere

Un beneficio de ser empleado es poder concentrarse en su rol y no preocuparse por los de nadie más. Ese lujo no existe en el barco.

Tendrá que involucrarse en todos los aspectos de su negocio. Como fundador, tocará ventas, mercadotecnia, desarrollo de productos, servicio al cliente, contabilidad, recaudación de fondos, y Más. Incluso si tiene socios o proveedores que manejan algunas de estas responsabilidades, inevitablemente sus roles se superpondrán.

No es prudente subcontratar funciones comerciales (incluso si no te gustan) antes de saber cómo hacerlo tú mismo. Eso significa configurar su contabilidad antes de contratar un contador, o entender el marketing, incluso si está enfocado en el desarrollo de productos. Todos tenemos zonas de confort en las que nos instalamos naturalmente. Esté preparado para desafiar constantemente sus límites como.

4. La adquisición del cliente será más difícil de lo esperado

Este es el mayor error de cálculo que se haya hecho. Muchos piensan que construir un gran producto es todo lo que se requiere para atraer usuarios.

La adquisición de clientes siempre es más difícil de lo esperado. Una buena aproximación del costo para adquirir un cliente ("CAC") es tomar el costo del líder de la industria de adquisición de clientes (ventas anuales y gastos de comercialización / nuevos clientes agregados por año) y multiplicar esa cifra por cinco.

Eso puede parece alto, pero nadie sabe acerca de su compañía, y francamente, a nadie le importa hasta que los haga sentir cariño. El CAC del líder de la industria es muy bajo porque ya han establecido una marca. Gran parte de su nuevo negocio probablemente provenga del boca a boca, que se resuelve en un CAC de $ 0. Vea también: Las 5 métricas que necesita seguir para que su negocio de suscripción (SaaS) tenga éxito

5. Aprenda a relajarse y recargar

Los profesionales de finanzas son conocidos por su tremenda ética de trabajo, una característica que muchos comparten. Sin embargo, con personalidades agresivas que se esfuerzan mucho, existe la posibilidad de agotamiento.

Esto es especialmente cierto en los primeros años de una nueva empresa en la que siempre parece que hay un millón de cosas que hacer. En esta etapa, los límites entre el trabajo y la vida personal pueden difuminarse. Sin embargo, los fundadores harían bien en recordar que el

barco es un maratón, no un sprint. Habiendo conocido una cultura de trabajo todo el día durante mi tiempo en Wall Street, podía sentir que me estaba desgastando durante la primera año de funcionamiento de mi compañía. Llevaba las largas horas y las últimas noches como una insignia de honor. Pero esta vida sin parar me estaba desgastando. Estaba perdiendo entusiasmo por mi empresa y veía un declive en la salud personal.

Me di cuenta de que si iba a durar, necesitaba establecer límites y aprender a recargar energías. Cerré el tiempo cuatro días a la semana para ir al gimnasio, comencé a usar aplicaciones de meditación y me aseguré de priorizar el tiempo con mis amigos.

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6. Hay muchas maneras de ganarse la vida

No me di cuenta en ese momento, pero vivía en una burbuja de Wall Street. Estás tan concentrado en tu trabajo que rara vez estás expuesto a cómo ganan otros dueños de negocios.

Claro, mis equipos ayudaron a las compañías a recaudar dinero e invirtieron en ellas, pero esas fueron transacciones en condiciones de plena competencia. No estaban operando experiencia. Además, principalmente tratamos con compañías grandes y establecidas.

Hay millones de personas que viven vidas muy satisfactorias y prósperas manejando empresas mucho más pequeñas y menos prominentes. Una vez que dejé la burbuja y me permití explorar, comencé a ver los innumerables nichos que habitan. Tal vez necesite reducir los gastos durante un par de años a medida que desarrolle su idea. Pero, hay tantas oportunidades para personas brillantes y trabajadoras.

Aunque puede parecer que no es así si sientes que estás en una burbuja corporativa, el mundo es de hecho un lugar muy grande.