Pero oye, ¿por qué no solo mientes? |
Cuando el silencio mata, hay verdades que no se pueden callar Pt 5 - pastor Edwin Santana.
Algunos lo llaman spin. ¿Funciona a largo plazo?
- Llámalo como prueba gratuita, pero toma tarjetas de crédito y comienza a cobrar a las personas dos semanas más tarde si no recuerdan cancelar primero.
- Regala tu software de contabilidad gratis porque los clientes libres tiene costos de conmutación y necesita actualizaciones. Llámelo una donación para la pequeña empresa.
- Llame a su compañía consultora un instituto. Oye, quizás puedas convertirlo en una empresa sin fines de lucro y aún así pagarte una buena vida. El instituto suena mucho más tranquilizador.
- Inserte a las personas para que renueven su comprobador de virus seis semanas antes de que caduque, luego inicie su suscripción anual el día que renueven. Eso es genial: venda una suscripción de 12 meses cada 10 u 11 meses.
- Acompañe sus endosos. Después de todo, ¿quién puede verificar?
Me gusta pensar que ese tipo de comportamiento no rinde frutos a largo plazo. Aumenta la fricción comercial. Aumenta las posibilidades de clientes enojados. Es como lo opuesto al seguro. Es este buen negocio? ¿Crees que funciona?
